Como fazer com que as pessoas façam o que você quer: 17 truques psicológicos

Há muitas maneiras de levar as pessoas a fazer o que quer - sem que elas se apercebam de que as persuadiu.

Quer queira que as pessoas gostem de si, concordem consigo ou comprem os seus produtos, utilize estas dicas para se sentir mais poderoso nas suas interacções diárias.

Primeiro, vamos começar com 5 princípios para conseguir que as pessoas façam o que quer - depois, vamos mostrar-lhe 12 truques psicológicos que pode utilizar em situações mais específicas.

5 princípios para conseguir que as pessoas façam o que você quer

1) Seja franco sobre a razão pela qual precisa da ajuda em a primeiro lugar

Não vale a pena estar com rodeios quando se trata de pedir ajuda.

Uma forma fácil de identificar as pessoas que o podem ajudar é falar regularmente sobre os seus objectivos e o que precisa para os atingir.

Não fazemos isto o suficiente, pois não? Não dizemos as coisas que queremos em voz alta.

Como é que alguém pode saber que nos pode ajudar se nunca lhes dissermos o que precisamos?

Se quiser a ajuda de alguém, peça-a. E não se esqueça de lhe dizer exactamente por que razão quer a ajuda dessa pessoa e por que razão ela terá impacto e será importante para o que está a tentar fazer. Um pouco de lisonja pode ser muito útil.

2) Descubra o que pode fazer para ajudar a pessoa que procura ajuda de

Quando pedir a ajuda de alguém, não se esqueça de mencionar que quer retribuir o favor da generosidade.

Não se engane: se alguém o pode ajudar, provavelmente há uma forma de o ajudar. E é bem possível que essa pessoa seja demasiado tímida ou receosa para lhe pedir ajuda.

Faça um favor a si próprio e a eles e ofereça-se para os ajudar.

Pergunte-lhes o que precisam, quais são as suas dificuldades e como vêem as suas competências, conhecimentos e capacidades como algo que os pode ajudar a atingir os seus objectivos.

Todos nós conseguimos mais quando trabalhamos em conjunto.

3) Ser conhecido como o pessoa que envia uma prenda para agradecer a ajuda

Se se sentir à vontade para contactar as pessoas que lhe pedem ajuda, não se esqueça de lhes enviar um presente ou uma prenda de agradecimento depois de obter a ajuda de que necessita.

Quer precise de uma ligação ou de uma apresentação, de uma ajuda extra para se deslocar ou de uma nova perspectiva sobre um artigo que está a escrever, se pedir ajuda a alguém que o afaste do que está a fazer para se concentrar no que você está a fazer, envie-lhe algo para agradecer.

Não precisa de enviar sempre flores ou chocolate - ou mesmo nada! Pode enviar uma pequena nota de agradecimento pelo correio. As pessoas ainda gostam de correio.

4) Tentar uma abordagem diferente

Se tem feito o trabalho de tentar obter a ajuda de que necessita e não está a funcionar, é altura de tentar uma abordagem diferente.

Encontre alguém que seja o defensor da sua ideia e peça-lhe que espalhe a palavra sobre o que está a fazer.

Nem sempre é preciso pedir ajuda directamente sempre que se precisa de alguma coisa. Pode colocá-la na plataforma de redes sociais que mais utiliza e ver se alguém a aceita.

Pode enviar uma mensagem de correio electrónico aos seus contactos e pedir ajuda dessa forma.

Talvez convide alguém para tomar um café e pergunte-lhe com quem pode falar a seguir. Abordagens diferentes produzem resultados diferentes. Não desista.

5) Estar presente e prestar contas

Independentemente da forma como decidir pedir a ajuda de que necessita, certifique-se de que é honesto e aberto quanto ao resultado pretendido.

Além disso, certifique-se de que está a prestar atenção à pessoa enquanto lhe faz as perguntas. Parece uma loucura sugerir isto, nós sabemos, mas se o seu telefone tocar durante a conversa, não atenda.

Dê à pessoa a atenção e a dedicação que gostaria que ela lhe desse quando lhe presta a ajuda que está a pedir.

Se está aí sentado a pensar como pode levar a sua ideia, negócio, objectivo ou aprendizagem para o nível seguinte, procure ajuda para lá chegar.

Mesmo as pessoas mais bem sucedidas do mundo contratam pessoas para as ajudar. Os treinadores, mentores e conselheiros não são apenas para os ricos e famosos: toda a gente deve ter alguém a quem recorrer quando precisa de ajuda ou orientação.

Descubra quem são essas pessoas e comece por elas da próxima vez que precisar de ajuda para passar à fase seguinte de um projecto ou objectivo.

12 truques psicológicos para levar as pessoas a fazerem o que você quer

1) Pedra, papel e tesoura

Se quiseres ganhar sempre no jogo pedra-papel-tesoura, faz uma pergunta a alguém mesmo antes de começares o jogo. Se perguntares e começares imediatamente a cantar "pedra, papel, tesoura", eles vão quase sempre atirar a tesoura defensivamente.

2) O localizador de caminhos

Se quiser atravessar um metro, uma rua ou algo semelhante cheio de gente, dirija os seus olhos para o caminho que quer seguir e observe a multidão a segui-lo. A multidão normalmente olha para os olhos das outras pessoas para tomar a decisão do caminho a seguir.

3) Faça os seus filhos comerem brócolos como rebuçados

É uma tarefa difícil fazer com que as crianças comam brócolos ou couves-de-bruxelas. Em vez de lhes pedir para comerem brócolos, experimente dar-lhes a escolher entre 2 talos e 5 talos de brócolos. Elas escolherão o menor número e acabarão por comer brócolos.

4) Tornar-se agradável instantaneamente

Eis como pode persuadir os outros a concordarem consigo. Acene com a cabeça sempre que estiver a fazer uma pergunta. Isto fará com que a pessoa acredite que concorda com as suas palavras e, em última análise, que concorda consigo.

5) Íman de informação

Se quiser obter algo de uma pessoa, faça-lhe uma pergunta, fique calado durante alguns segundos e mantenha o contacto visual. Isto fará automaticamente com que a outra pessoa fale e divulgue todas as informações necessárias.

6) Enfrentar a sua némesis

Se acha que alguém está prestes a falar mal de si numa reunião ou numa situação de grupo, sente-se ao lado dessa pessoa. É extremamente embaraçoso falar mal de alguém e ser agressivo quando essa pessoa está tão perto. Isto evitará que a pessoa se torne menos agressiva e insultuosa, uma vez que está sentada perto de si.

7) O condicionador de conversa

Este truque pode ser muito divertido: quando estiver a falar com alguém, escolha uma palavra que outra pessoa tenha dito.

Sempre que a pessoa usar essa palavra ou algo semelhante, basta fazer uma afirmação, acenar com a cabeça ou sorrir. Faça isto e veja como a pessoa repete a palavra de cada vez.

8) Criar atracção

Se quer que alguém goste de si, certifique-se de que mantém as suas mãos quentes antes de apertar a mão dessa pessoa. Mãos quentes fazem-no parecer digno de confiança, convidativo e amigável. Além disso, siga esta ideia imitando a postura e as acções da outra pessoa. Isso fará com que pareça que vocês os dois se encaixam bem um no outro.

9) Detector de perseguição

Sente que alguém está a olhar por si? Siga esta técnica simples: boceje e olhe para a pessoa ao lado. Se ela também bocejar, é porque o bocejo é contagioso.

10) O destruidor de vermes

De acordo com o efeito Zeigarnik, as nossas mentes tendem a pensar em coisas que ficaram inacabadas, por isso, pensar no fim da canção fechará o ciclo e permitir-lhe-á tirar a canção da cabeça.

11) O Talk and Carry

Se quiser que alguém carregue algo seu, como os seus livros, faça o seguinte: continue a falar enquanto lhe entrega os seus livros. A pessoa carregará as suas coisas, inconscientemente.

12) O Guia Paterno

Se é um daqueles indivíduos que as pessoas não levam a sério e gostava que o fizessem, então experimente este truque super divertido para as levar a fazer isso mesmo. Diga-lhes que o conselho que está a dar é o que o seu pai tinha dito. As pessoas tendem a confiar nos conselhos dados pelos pais.

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