A bheil faireachdainnean aig luchd-làimhseachaidh tòcail dhut? A h-uile dad a dh ’fheumas tu a bhith eòlach

“'Tha e dorcha ach dìreach geama'

Sin a chanadh e rium

Chan eil na h-aghaidhean mar an ceudna

Ach tha na sgeulachdan aca uile a’ tighinn gu crìch gu duilich .”

– Lana Del Rey, “Dorcha ach Dìreach Gèam”

Tha luchd-làimhseachaidh tòcail nan maighstirean air faireachdainnean meallta agus gad thoirt gu freagairt mar a tha iad ag iarraidh.

Bidh iad a’ cleachdadh diofar innleachdan gus do bheachd a thoinneamh agus do mheasgachadh gus smachd fhaighinn ort, gu sònraichte ann an dàimhean.

Togaidh seo suas a’ cheist fhollaiseach:

A bheil dragh mòr aig luchd-làimhseachaidh tòcail sibhse anns a' chiad dol a-mach no a bheil iad gu tur a' fagail a-mhàin airson am buannachd fhèin agus an clàr-gnothaich fhèin?

Seo an fhìor fhìrinn.

A bheil faireachdainnean aig luchd-làimhseachaidh faireachail dhut? A h-uile dad a dh’ fheumas tu a bhith eòlach

An e dìreach geama a th’ ann no a bheil fìor fhaireachdainn aig an neach-làimhseachaidh tòcail seo dhut?

Tha mi a’ dol a fhreagairt sin uair is uair.

1) Cha mhòr a-chaoidh

Geàrraidh mi dìreach chun tòir:

Cha mhòr nach eil fìor fhaireachdainnean aig luchd-làimhseachaidh tòcail dhut.

Ach, ann an cuid de chùisean tearc , bidh iad a' dèanamh.

Dè a tha a' dèanamh an eadar-dhealachaidh?

Nàdar an dàimh agad agus an adhbhar gu bheil iad gad làimhseachadh gu tòcail.

Ann am faclan eile: dè cho domhainn agus cho fada an e an dàimh a th' agad, agus dè dìreach an duilgheadas agus a' cheist a thug air an neach seo a bhith na neach-làimhseachaidh faireachail.

Thug sinn sùil air an dà cheist sin a fhreagairt.

2) An inntinnnas lugha. sealladh cruinne manipulator

Gu tric bidh luchd-làimhseachaidh tòcail buailteach a bhith an dà chuid mì-chinnteach, narcissistic, agus iomagaineach.

Tha an t-eagal orra nan seasamh air an dà chas aca fhèin agus gum feum iad am beatha a chaitheamh gun taic, comasachadh, aire agus gèilleadh aig cuid eile.

Ann an dàimhean romansach, tha iad làn de dh’ eagal mu thrèigsinn, foill, agus briseadh-dùil.

Sin as coireach gu bheil iad a’ faireachdainn gu bheil feum orra a h-uile teud a tharraing agus na cairtean air fad a chumail.

Tha iad a’ smaoineachadh gun cum e sàbhailte iad agus gun cùm e an com-pàirtiche dìleas agus ann an gaol.

Is e an ìoranas agus an rud brònach, gun teagamh, gu bheil làimhseachadh tòcail a’ bleith earbsa agus gaol.

Ach fiù 's nuair a thuigeas e seo, chan eil an manipulator ach buailteach a bhith a’ dùblachadh, a’ sgrios dàimh às deidh dàimh le bhith a’ làimhseachadh a h-uile càil mar cho-fharpais agus mar strì cumhachd an àite dàimh gaoil buannachadh.

Tha am pàtran mì-fhortanach seo buailteach a bhith leantainn gu iomadh briseadh-cridhe agus briseadh-cridhe.

Bidh an neach-làimhseachaidh faireachail an-còmhnaidh ga fhaicinn mar choire an neach eile, ach uair às deidh ùine ma choimheadas tu gu cothromach air an giùlan chì thu pàtran draghail de sholasan gas, smachd agus puinnseanta faclan agus gnìomhan.

3) Cha mhòr nach eil iad an-còmhnaidh gam fhulang

Is e an rud as miosa mu luchd-làimhseachaidh faireachail nach bi iad gu tric a’ tuigsinn dè tha iad a' deanamh.

Tha iad dha-rìribh a' smaoineachadh gu bheil iad air am fìreanachadh.

Agus nas trice na chan eil iad a' creidsinn gu bheil iadan e an neach a tha a’ fulang no am bu chòir a bhith air fhaicinn mar an neach a tha a’ fulang a thaobh do dhàimh.

A bheil faireachdainnean aig luchd-làimhseachaidh faireachail dhut?

Tha, ma tha thu a’ ciallachadh le faireachdainnean gu bheil iad feargach agus diombach agus tha iad airson a' choire a chur ort airson na trioblaidean uile nam beatha.

Is e droch chleachdadh a th' ann a bhith a' cluich an fhulangach a bhios mòran de luchd-làimhseachaidh faireachail an-còmhnaidh a' dol an sàs.

Tha e coltach ri dàrna nàdur dhaibh.<1

Mar eòlaiche suirghe Charlotte Hilton Andersen a’ sgrìobhadh:

“Gu tric bidh luchd-làimhseachaidh a’ cluich an neach-fulang mar dhòigh air uallach airson na rinn iad a sheachnadh agus toirt ort a bhith a’ faireachdainn gu bheil feum orra ‘an cuideachadh’.”

Tha na ceanglaichean co-eisimeilich seo agus na cuairtean puinnseanta uamhasach.

Bidh cuid a’ tighinn gu crìch annta airson bliadhnaichean is bliadhnaichean, eadhon ann am pòsaidhean a tha stèidhichte orra!

Seo mar a sheachnadh tu do bheatha fhèin a mhilleadh agus a’ tuiteam a-steach do dhàimh neach-fulang-slànaighear, co-eisimeilich le com-pàirtiche a tha a’ gluasad gu faireachdail.

4) Ceartaich an dàimh as cudromaiche agad

Is e tràilleachd a th’ ann an dìlseachd a tha air a chuartachadh mar ghaol.

Gu tric a’ tuiteam ann an cearcall de aon neach a’ faireachdainn gu bheil aca ri “sàbhaladh” no “càradh” an com-pàirtiche aca agus am fear eile a’ leantainn an aonta agus a’ mhisneachd sin.

Chan e gaol a th’ ann. Agus bidh an dà chuid a’ faighinn gort agus a’ faireachdainn gun chrìoch agus falamh.

’S e am fuasgladh a bhith a’ cnagadh air na breicichean agus rudeigin eile a dhèanamh na àite.

Ceartaich an dàimh as cudromaiche agad:

Am fear a th' agadthu fhèin.

Tha fios agam gur e cliche a th’ ann, ach tha sin air sgàth gu bheil mòran dhaoine den bheachd gu bheil seo dìreach mu dheidhinn a bhith deimhinneach no a bhith a’ smaoineachadh ann an dòigh eadar-dhealaichte.

Chan eil. Tha e mu dheidhinn a bhith a’ dèanamh ann an dòigh eadar-dhealaichte agus a’ toirt gràdh ann an dòigh eadar-dhealaichte.

Agus tha a’ bhidio an-asgaidh seo bhon shaman Brazilach Rudá Iandê a’ mìneachadh mar a lorgas tu gaol agus dlùth-chàirdeas ann an dòigh a tha dha-rìribh ag obair. Bidh fada cus againn a’ ruith ar n-earbaill ann an cearcallan fad bhliadhnaichean.

Bidh sinn ag adhbhrachadh uimhir de chinn-cinn is briseadh-cridhe dhuinn fhìn agus do dhaoine eile…

Agus airson dè, dha-rìribh?

Tha fios agam gun tàinig àm dhòmhsa nuair a bha m’ fhoighidinn le bhith ag ath-aithris na h-aon mhearachdan dìreach a’ ruith a-mach. Sin nuair a lorg mi a’ bhidio seo agus a thuig mi cho mòr ‘s a b’ urrainn dhomh mo dhòigh-obrach dàimhean atharrachadh ann an ùine gu math goirid.

Agus dh’obraich e.

Cliog an-seo gus coimhead air a’ bhidio an-asgaidh.

5) Bomadh gaoil brat-ùrlair

Is e bomadh gaoil nuair a bheir cuideigin ort a bhith a’ faireachdainn cho measail ‘s a tha thu ag iarraidh agus a’ cur luach ort gu bheil thu a’ tòiseachadh a’ blàthachadh riutha agus a’ faighinn tràilleachd riutha.

Bidh cults ga dhèanamh , bidh creideamhan ga dhèanamh, gurus ga dhèanamh, bidh luchd-margaidh ga dhèanamh agus…gu mì-fhortanach, bidh com-pàirtichean romansach a tha a’ làimhseachadh gu tòcail ga dhèanamh.

A bheil faireachdainnean aig luchd-làimhseachaidh tòcail dhut?

Uill, gu cinnteach faodaidh iad a bhith nam buannachdan air coltas gu bheil faireachdainnean agad dhut.

Bho thiodhlacan smaoineachail agus theacsaichean gu bhith a’ toirt suathadh cùil dhut no a’ còcaireachd dìnnear iongantach, tha fios aig an neach-làimhseachaidh tòcail mar a bheir thu gaol dhut le do bhomadh.dìoghaltas.

Canaidh mi bomadh brat-ùrlair ris, a chionn 's gu bheil e coltach ri bomadh gaoil air steroids.

Faodaidh e faighinn chun na h-ìre nach b' urrainn dhut smaoineachadh gun dèanadh cuideigin a leithid de mheasgachadh de stuthan milis agus milis. rudan romansach agus gu bunaiteach a bhith a’ magadh air a h-uile càil.

Gu cinnteach, ceart?

Uill, tha fios aig luchd-làimhseachaidh tòcail nach biodh a’ mhòr-chuid de dhaoine a’ dol mar sin dìreach airson a bhith a’ gabhail orra cùram a ghabhail mu chuideigin: 's e sin dìreach carson a bhios iad ga dhèanamh.

Mar sin tha, mar as trice bidh iad a' magadh air.

6) Carson a bhiodh iad ga mhealladh?

An adhbhar a bhiodh iad a' crathadh boma gaoil tha e sìmplidh ach a' cur dragh ort.

Tha iad ga fhalamhachadh airson dà phrìomh adhbhar:

• Tha gaol aig an manipulator faireachail gad bhomadh gus am faigh thu freagairt shònraichte ge bith an e sin bi aire, meas, ùine dheth, a’ gabhail ri ciont a tha agad mun deidhinn, a’ faighinn feise no a’ cuir crìoch air sabaid.
• Is e an manipulator tòcail gaol gad bhomadh gus a “bhanca” agus a chleachdadh mar chreideas san àm ri teachd uair a dh* f hag iad. Bidh iad a’ cumail a-mach nach bi thu a’ cur luach orra agus a’ cluich an fhulangach, oir às deidh a h-uile càil chan eil cuimhne agad cuin a rinn iad…

Is e seo an tubaist a bhith a’ dol air ais no a bhith an sàs ann an làimhseachadh tòcail:

Chan eil gnìomh fìor-ghlan.

Chan urrainn do ghluasad gaolach sam bith seasamh leis fhèin mar ghnìomh fìor dhligheach.

Tha e an-còmhnaidh dhaibh freagairt fhaighinn air choireigin no cleachdadh mar ammo neo duais san àm ri teachd.

Tha e dìreach a’ milleadh fìor sam bithromansa agus (gu ceart) a’ toirt air an neach làimhseachail seo rèidio-beò don mhòr-chuid de chom-pàirtichean a tha comasach.

Nuair a tha an giùlan agus an togradh dìreach mu dheidhinn na gheibh iad air ais bhuaithe, bidh an gaol a’ fàs gnìomhail agus aig a’ cheann thall meallta.

Agus chan eil duine ag iarraidh gaol meallta.

7) Bidh iad a’ tuiltean thu leis a’ Bhuaidh Forer

Is e a’ bhuaidh Forer Effect (no Barnum) rud a bhios gu tric a’ cleachdadh le inntinnean meallta, luchd-aithris fortan, gurus agus cluicheadairean dà-phìos aig clubaichean oidhche.

Is e an rud a tha e a’ toirt a-steach gu bunaiteach a bhith ga fhàgail coltach gu bheil seallaidhean domhainn agad agus tuigse air cuideigin nuair nach eil thu dha-rìribh.

> 'S ann tro mhodh còmhraidh a tha an dòigh anns a bheilear ga dhèanamh gu bunaiteach far am bi thu a' toirt air rudan fuaim gu math sònraichte agus pearsanta a tha gu math coitcheann. ghrinn, a’ toirt air an neach sin creidsinn gu bheil thu a’ dèanamh ceangal riutha aig ìre dhomhainn.

Dh’ fhaodadh gur e eisimpleir an neach-làimhseachaidh faireachail a bhith a’ bruidhinn riut san dòigh a leanas:

Thema: “Chì mi sin tha pian tràth-òige air a dhèanamh duilich earbsa a bhith ann an daoine…”

Tha thu: “Uill, tha mi a’ ciallachadh…” (leis an abairt agad ga dhèanamh soilleir gu bheil seo co-dhiù rudeigin fìor agus air bualadh dhachaigh co-dhiù beagan .)

Thema: “Bha e mu dheidhinn duine ùghdarras nach robh...” (bidh iongnadh ort, bullseye) “cuideigin anns an robh earbsa agad.”

Thu: “O mo Dhia ciamar an robh fios agad.Seadh, m’ athair…”

Agus mar sin air adhart.

Mar a tha an Encyclopedia Britannica a’ mìneachadh:

“Barnum Effect, ris an canar cuideachd Forer Effect, ann an eòlas-inntinn, an iongantas a tha a’ tachairt nuair a tha daoine fa leth den bheachd gu bheil tuairisgeulan pearsantachd a’ buntainn gu sònraichte riuthasan (nas motha na ri daoine eile), a dh’ aindeoin gu bheil an tuairisgeul air a lìonadh le fiosrachadh a tha a’ buntainn ris a h-uile duine.”

A’ phuing?

Chleachd luchd-làimhseachaidh tòcail am Forer Effect gus toirt ort smaoineachadh gu bheil dragh orra mu do dheidhinn agus “fhaighinn” thu.

Chan eil.

8) A bhith nad phrioc fulangach-ionnsaigheach

Tha a bhith fulangach ionnsaigheach na ghiùlan nach eil a-mhàin do luchd-làimhseachaidh faireachail.

Ach gu tric bidh iad gu math tric mar chuid den fheadhainn as fheàrr air a dhèanamh.

A bheil faireachdainnean aig luchd-làimhseachaidh faireachail dhut ?

Mar as trice chan eil. Tha an seòrsa giùlan a tha fulangach-ionnsaigheach sa chumantas ag amas air droch làimhseachadh agus smachd a chumail air cuideigin.

Tha diofar amasan aig luchd-làimhseachaidh faireachail ach mar as trice bidh iad ag amas air rud sam bith a tha iad ag iarraidh fhaighinn agus smachd a chumail air càch.

Bidh seo a’ fàs gu sònraichte dian ann an dàimhean nuair a dh’ fheuchas am fear-làimhseachaidh faireachail an dìcheall sùil a chumail, smachd a chumail air, agus a bhith sealbhach air a’ chom-pàirtiche aca.

Tha giùlan ionnsaigheach fulangach gu math annasach agus puinnseanta, agus nuair a thig e gu bhith na phàtran ann an dàimh tha e a' milleadh ceimigeachd sam bith a dh' fhaodadh a bhi agad.

A bheil seòrsa de fhìor ghràdh an sin fo nauachdar? Is dòcha.

Ach ma tha com-pàirtiche a tha a’ gluasad gu faireachdail ga ghiùlan fhèin mar seo chan eil gaol sam bith a dh’ fhaodadh a bhith fodha gu bhith na bhàillidh tuilleadh.

9) Bidh iad a’ bruidhinn geama mòr<5

Is toil le luchd-làimhseachaidh tòcail faclan a chleachdadh gus an slighe fhaighinn.

Nuair a thig e gu gnìomhan tha iad buailteach a bhith a’ tighinn troimhe mòran nas lugha, ged a bhios iad uaireannan a’ dèanamh gnìomhan gu math snog cuideachd airson barrachd fhaighinn. leverage.

Tha a bhith a’ snìomh a h-uile seòrsa de sgeulachdan, a’ cluich le d’ fhaireachdainnean, agus a’ mì-mhìneachadh do ghiùlan is do bhriathran uile co-ionann ris a’ chùrsa an seo.

Bidh an neach-làimhseachaidh tòcail a’ faighinn cothrom air na faireachdainnean agad agus a’ putadh na putanan agad troimhe na faclan aca.

Mar sin, tha faireachdainnean sam bith a tha aca dhut buailteach a bhith air do thìodhlacadh fo shruth de bhriathran meallta agus meallta.

Tha e doirbh faighinn a-mach mar a tha cuideigin dha-rìribh a’ faireachdainn nuair a bhios iad a’ faireachdainn. an-còmhnaidh a 'falach agus a' falach air cùlaibh mòran chleasan agus innleachdan labhairteach, cuid dhiubh eadhon cha mhòr a 'còrdadh riutha agus nach eil iad ach glè eòlach air a bhith a' dol an sàs ann.

10) Bidh iad gad bhualadh air

Tha luchd-làimhseachaidh faireachail buailteach a bhith a’ brosnachadh na h-instincts as miosa agad agus a’ lughdachadh na h-instincts as fheàrr agad.

Bidh iad a’ toirt buaidh air do dhroch ghiùlan agus an uairsin a’ cur cuideam ort coiseachd air sligean uighean ma tha thu a’ càineadh an cuid.

Seo. tha fiùghantach glè dhoirbh dèiligeadh riutha leis a' char as lugha a ràdh.

Tha na taobhan as miosa agad air an comharrachadh agus na h-oidhirpean agad gus dèiligeadh ri duilgheadasan ann antha an dàimh air a lughdachadh agus fo ionnsaigh.

11) Chan eil iad ann nuair a choinnicheas an rubair ris an rathad

Is e an rud mu chàirdeas sam bith agus neach sam bith anns a bheil thu an sàs gum bi gnìomhan an-còmhnaidh ann bruidhinn nas àirde na faclan.

Ge bith dè cho sgileil ‘s a dh’ fhaodadh neach-làimhseachaidh tòcail a bhith a’ toirt air nochdadh gu bheil dragh aca ort, ciamar a bhios iad gan giùlan fhèin nuair a thig fìor èiginn, no nuair a bhios iad air an tàladh gu bhith a’ mealladh no a’ dol tro fhear eile cnap-starra san dàimh...

Seo nuair a choinnicheas an rubair ris an rathad.

Agus nuair a thachras seo bidh am fear-làimhseachaidh faireachail buailteach a bhith a’ pasgadh mar chathair shaor. Bidh iad a' dol à sealladh, a' cromadh suas, a' dùnadh am màileid agus a' fàs neo-earbsach agus seachantach.

Gu h-obann chan eil a h-uile càil a tha coltach ris a' ghaol a th' aca oirbh ri lorg nuair a dh'fheumas iad pònadh suas agus a dhearbhadh.

Dorcha ach dìreach geama?

Tha làimhseachadh faireachail eagallach oir faodaidh e cur an teagamh a h-uile rud mu do dheidhinn fhèin:

Do luach, do chreideasan, eadhon do bheachdan fhèin.

Uaireannan bidh fìor fhaireachdainnean aig luchd-làimhseachaidh faireachail dhut. Ach tha an giùlan a' fàgail sin neo-iomchaidh sa mhòr-chuid de chùisean.

Chan eil còir sam bith aig cuideigin a tha gad làimhseachadh mar sh*t agus a bhios gad chleachdadh airson an geamaichean is cùisean toinnte fhèin.

Mura tòisich agus gus an tòisich iad a’ dèiligeadh riut le spèis mar dhuine, tha e an urra riut fhèin am pluga a tharraing.

Lorg gaol ann an dòigh dha-rìribh, agus na gabh ri dad