Ինչպե՞ս վարժեցնել կյանքը նրան, ով կարծում է, որ ամեն ինչ գիտի

Կյանքի մարզիչ լինելը հեշտ գործ չէ, բայց արժե այն:

Ամենադժվար իրավիճակներից մեկն այն է, երբ փորձում եք մարզել մեկին, ով վստահ է, որ նա արդեն ունի բոլոր պատասխանները:

Կարող է թվալ, որ դուք պարզապես պետք է նրանց հաջողություն ասեք և շարունակեք առաջ գնալ, բայց սա իրականում հնարավորություն է օգնելու բեկում մտցնել հաճախորդի կյանքում:

Ահա, թե ինչու:

Ինչպես: կյանքի մարզիչ մեկին, ով կարծում է, որ ինքը գիտի ամեն ինչ

1) Հստակ եղեք ձեր առաջարկների վերաբերյալ

Մենք բոլորս ունենք կյանքի տարբեր փորձառություններ և համոզմունքներ ենք ձևավորում նրանց շուրջ:

Եթե դուք` վերապատրաստեք հաճախորդին, ով կարծում է, որ իրենք արդեն գիտեն ամեն ինչ, մի մարտահրավեր նետեք կամ փորձեք «գերազանցել» նրանց:

Փոխարենը, լսեք, թե ինչ են նրանք ասում, ապա նշեք ձեր առաջարկած ծառայությունները:

0>Շատ կյանքի մարզիչների կողմից թույլ տրված սովորական սխալն այն է, որ նրանք չափազանց անորոշ են: Նրանք երդվում են բարելավել ձեր սիրային կյանքը, կարիերան և բարեկեցությունը, բայց չեն կարողանում շատ կոնկրետանալ:

Ինչպես գրում է Ռեյչել Բերնսը. ձեր ծառայություններից, և այն, ինչ դուք ակնկալում եք նրանցից»:

Ինչ-որ մեկը, ով կարծում է, որ ամեն ինչ գիտի, մարտահրավեր է, քանի որ նրանք, ամենայն հավանականությամբ, անընդհատ ընդհատելու են, հակասում են ձեզ կամ ասում, թե ինչու է ձեր մարզչական աշխատանքը սխալ:

Հակաթույնը ձեր առաջարկածի վերաբերյալ կոնկրետ լինելն է: Երբ հաճախորդն ասում է, որ իրենք արդեն գիտեն այն ամենի մասին, ինչ դուք խորհուրդ եք տալիս, ասեք.հիմա արա դա»:

2) Բարձրացրեք հաճախորդների վստահությունը

Մարդիկ, ովքեր պնդում են, որ ամեն ինչ գիտեն, սովորաբար փորձում են փոխհատուցել ներսում անապահովության կամ անբավարարության զգացումը:

Այնուամենայնիվ, շատ վստահություն և նվիրվածություն կա ձևացնելու և վարվելու համար, կարծես ամեն ինչ գիտես:

Փոխանակ թույլ տա, որ այս ամբարտավանությունն ու բարկությունը ձեզ զայրացնեն կամ հանձնվեն, օգտագործեք այդ էներգիան արդյունքի հասնելու համար:

0>Եթե հաճախորդը ձեզ ասում է, որ ձեր խորհուրդը միանշանակ վնասակար է կամ սխալ, հիշեցրեք նրան, որ նրանք պարտավորություն չունեն շարունակել ձեզ հետ:

Բայց եթե դա այն դեպքն է, երբ ձեր հաճախորդը պարզապես պետք է միշտ ավելի խելացի լինի: և ավելի ճիշտ և գիտակ, քան դուք, ապա մի պայքարեք դրա դեմ, օգտագործեք այն:

Ասա նրանց, որ իրենց գիտելիքները տպավորում են ձեզ, և որ այն չափը, որը նրանք մտածում են իրենց կյանքը բարելավելու մասին, ոգեշնչող է: Ասեք նրանց, որ իրենց գիտելիքները գործի դնեն և իրական արդյունքների հասնեն:

3) Կարգավորեք ձեր սեփական տունը

Որպես կյանքի մարզիչ, դուք պարտավոր չեք ինքներդ ունենալ մոդելային կյանք: .

Միևնույն ժամանակ, սեփական նպատակների, արժեքների և ձեռքբերումների վերաբերյալ հստակ լինելը մեծ պլյուս է նրանց, ում մարզում եք, ցույց տալու համար, որ դուք իրական եք:

Հաճախորդները ցանկանում են ինչ-որ մեկին, ով քայլում է այդ ուղղությամբ: քայլեք, ոչ միայն խոսեք:

Այդ իսկ պատճառով շատ կարևոր է ձեր սեփական տունը կարգի բերել:

Սկսեք հիմունքներից.

Ինչ է անհրաժեշտ կառուցելու համար: մի կյանք՝ լի հուզիչ հնարավորություններով և կրքովարկածներ:

Մեզնից շատերը հույս ունեն նման կյանքի համար, բայց մենք զգում ենք, որ խրված ենք և չենք կարողանում հասնել այն նպատակներին, որոնք կամենալով դրել ենք ամեն տարվա սկզբում:

Ես նույն կերպ էի զգում. և ես թուլանում էի իմ նոր լայֆ քոուչինգի բիզնեսում՝ անհասկանալի լինելու և իմ կյանքում արգելափակված լինելու պատճառով:

Այս հիասթափությունը շարունակվում էր մինչև ես մասնակցեցի Life Journal կոչվող ծրագրին:

Ստեղծվել է ուսուցիչ և կյանքի մարզիչ Ժանետ Բրաունի կողմից, սա ամենակարևոր արթնացման կոչն էր, որն ինձ անհրաժեշտ էր՝ դադարեցնելու երազել և սկսել քայլեր ձեռնարկել:

Սեղմեք այստեղ՝ Life Journal-ի մասին ավելին իմանալու համար:

Այսպիսով, ի՞նչն է դարձնում Ժանետի առաջնորդությունն ավելի արդյունավետ, քան ինքնազարգացման այլ ծրագրերը:

Դա պարզ է.

Jeanette-ը ստեղծել է եզակի միջոց ՁԵԶ վերահսկելու ձեր կյանքը:

Նա հետաքրքրված չէ ձեզ ասելով, թե ինչպես ապրել ձեր կյանքը: Փոխարենը, նա ձեզ կտրամադրի ողջ կյանքի ընթացքում գործիքներ, որոնք կօգնեն ձեզ հասնել ձեր բոլոր նպատակներին՝ կենտրոնանալով այն ամենի վրա, ինչով դուք կրքոտ եք:

Եվ դա այն է, ինչը դարձնում է Life Journal-ը այդքան հզոր, հատկապես նրանց համար, ովքեր վերապատրաստվել կյանքի մարզիչ լինելու համար:

Եթե պատրաստ եք սկսել ապրել այն կյանքով, որի մասին միշտ երազել եք, պետք է ծանոթանաք Ժանետի խորհուրդներին: Ո՞վ գիտի, այսօր կարող է լինել ձեր նոր կյանքի առաջին օրը:

Ահա ևս մեկ անգամ հղումը:

4) Ցույց տվեք նրանց այն, ինչ նրանք չգիտեն

Փոխանակ վիճելու և հաճախորդին ասելու այն, ինչ նրանք չգիտեն կամ ինչ են նրանք սխալվումմասին, ցույց տվեք դա:

Ի՞նչ նկատի ունեմ:

Ասեք, որ դուք ունեք հաճախորդ, ով համոզված է, որ գիտի, թե ինչպես առաջադիմել իր կարիերայում և ասում է ձեզ, որ իր հմտությունները բարելավելու ձեր քոուչինգը չի օգնում Կարևոր չէ նրա ոլորտում, որն ավելի շատ կապված է ցանցերի և վստահության հետ:

Դուք հարգանքով լսում եք և հետո ցույց եք տալիս նրան, թե ինչպես են կառուցապատման հատուկ և չափելի հմտությունները ուղղակիորեն կապված հավաքագրողների և գործադիր տնօրենների ուզածի հետ:

Եթե դուք ունեք հաճախորդ, ով խրված է իր ռոմանտիկ կյանքում և համոզված է, որ «բոլոր տղամարդիկ» կամ «բոլոր կանայք» որոշակի ձև են, ասեք նրանց ձեր մտերիմ ընկերոջ մասին, ով նույնպես հավատում էր դրան, բայց հետո ապացուցվեց, որ սխալ է:

Տրե՛ք իրական կյանքի օրինակներ տեսության փոխարեն:

5) Թող նրանք անմիջապես պարզեն ճշմարտությունը

Հաճախորդի հետ գործ ունենալու լավագույն միջոցներից մեկը, ով կարծում է, որ ամեն ինչ գիտի. նրանց հնարավորություն տալ փորձելու իրենց գաղափարները իրական կյանքում:

Ասա նրանց ձեր գիտելիքներն ու փորձը և թույլ տվեք հաճախորդին տրամադրել իր սեփական տեսակետը: Եթե ​​ձեր ասածն ընկնում է ականջների վրա, առաջարկեք հաճախորդին առաջարկություն.

Երկու շաբաթ անել այն, ինչ նրանք կարծում են, որ ճիշտ է, որին հաջորդում է երկու շաբաթ՝ անել այն, ինչ խորհուրդ եք տալիս: Այնուհետև դուք հաշվետվություն եք տալիս մեկ ամսից հետո և տեսնում եք, թե որ ժամանակի բլոկը հանգեցրեց դրական արդյունքների, թե ոչ:

Սա պարզ վարժություն է և այն աշխատում է:

Ավելի արդյունավետ բան չկա մի փոքր ներկայացնելու համար: խոնարհություն, քան հաճախորդին անմիջականորեն ցույց տալը, թե ինչու է ձեր տեսակետը վավերական ևՕգտակար է:

6) Կառուցեք այն, ինչ ասում են՝ ոչ թե ժխտելու այն

Ոչ բռնի հաղորդակցության մեջ սովորական պրակտիկա է սովորել ասել «այո, և…»

Փոխարենը. մերժելով կամ հերքելով այն, ինչ ասում է ձեր հաճախորդը, երբ նրանք պնդում են, որ ամեն ինչ գիտեն, փորձեք հիմնվել դրա վրա:

Եթե նրանք արտասովոր կամ հոգեկան բաներ չեն ասում, փորձեք գոնե ճշմարտության հատիկ գտնել նրանց ասածների մեջ և կառուցեք այդ հիմքի վրա:

Օրինակ, եթե ձեր հաճախորդն ասում է, որ կյանքը խառնաշփոթ է և անիմաստ է, և նրանք պարզել են, որ ժամանակացույց կազմելը պարզապես նյարդայնացնող և անօգուտ է…

…Ասա նրանց. այո, և ես լսել եմ, որ շատերը գտնում են, որ դա կարող է խանգարել ավելի երկարաժամկետ նպատակներին՝ չափից դուրս մանրամասնել ժամանակացույցը: Այսպիսով, այն, ինչ ես ուզում եմ առաջարկել այստեղ…»

Հաճախորդի այս նախնական վավերացումը, նույնիսկ եթե նրանք հիպերբոլիկ և զգացմունքային են տրամադրված թեմայի վերաբերյալ, նման է բալասան իրենց էգոյի համար:

Երբ նրանք լսում են այո, հաճախորդը շատ ավելի հավանական է, որ լսի ձեզ, թե ինչի մասին եք պատրաստվում սովորեցնել նրան:

7) Նշեք այն, ինչ դուք գիտեք

Կարևոր է վստահ և պարզ լինել այն ամենի վերաբերյալ, ինչ գիտեք:

Չնայած Սոկրատեսն ասում էր, որ նա գիտեր միայն, որ ոչինչ չգիտի, ձեր աշխատանքը որպես կյանքի մարզիչ` դրանից պակաս փիլիսոփայություն ունենալն է:

Դուք գործնական խորհուրդներ և պատկերացումներ եք տալիս ինչ-որ մեկի կյանքի ուղու և փորձառությունների վերաբերյալ՝ չմտածելով գիտելիքի բնույթի շուրջ:

Որպես այդպիսին,ցանկանում եք ընդգծել այն, ինչ գիտեք:

Անհրաժեշտության դեպքում նշեք ձեր հավատարմագրերը, բայց մի հենվեք դրանց վրա: Դուք ցանկանում եք ավելի շատ խոսել ձեր սեփական անցյալի մասին քոուչինգում և քանի անգամ եք առաջնորդել մարդկանց նմանատիպ իրավիճակներում:

Միայն որոշակի քանակությամբ կարող եք համոզել որևէ մեկին ձեր սեփական արժեքի և վավերականության մեջ: Պետք չէ նաև շարունակել աղաչել կամ «ապացուցել» նրանց պահանջներին:

Որոշակի պահի դուք կենտրոնանում եք ձեր ուժեղ կողմերի վրա՝ որպես մարզիչ և ազնվորեն ներկայացնում դրանք հաճախորդին: Այնուհետև նրանց որոշումն է՝ շարունակե՞լ ձեզ հետ, թե՞ հեռանալ:

Երբեք մի ճնշում գործադրեք կամ շարունակեք փորձել համոզել նրանց, եթե նրանք շարունակեն պնդել, որ իրենք ավելի լավ գիտեն:

Որոշակի պահի դուք պարզապես պետք է ձեռքերդ վեր բարձրացնել և ասել. «Դե ուրեմն: Որտե՞ղ ենք մենք գնում այստեղից»:

8) Ընդունեք այն, ինչ չգիտեք

Վերջին և ամենակարևորը, եթե դուք մարզում եք մեկին, ով համոզված է, որ գիտի ամեն ինչ, մի փորձեք. այն կեղծելու համար:

Եթե կա մի ոլորտ, որտեղ դուք իսկապես շատ բան չգիտեք կամ չունեք մեծ փորձ, ուղղակիորեն խոսեք դրա մասին:

Վերահղեք հաճախորդին այն ոլորտներում, որտեղ դուք կարող եք ավելի շատ օգնել:

Սա նաև կբարձրացնի նրանց հարգանքն ու վստահությունը ձեր հանդեպ, երբ նրանք տեսնեն, որ դուք լիովին պատրաստ եք խոստովանել, որ կան որոշ թեմաներ, որոնց մասին չգիտեք:

Արդյոք հաճախորդը իրականում գիտի որոշակի թեմայի մասին, այլ բան էԿարևոր է:

Բայց դուք միշտ կարող եք անկեղծ լինել և ընդունել որոշ ոլորտներ, որոնց մասին այդքան էլ գիտելիք չունեք, որպեսզի դրսևորեք ամբողջական և անկեղծ թափանցիկություն:

Ամենալավ բանը արդյունավետ լինելու մեջ: կյանքի մարզիչը պետք է արմատապես ազնիվ լինեք ինքներդ ձեզ և ձեր հաճախորդի հետ:

Ի վերջո, դա այն է, ինչի համար նրանք վճարում են ամենից շատ:

Իմացեք ամեն ինչ

Գիտեմ ամեն ինչ հաճախորդի հետ գործ ունենալու բանալին այն է, որ խուսափես ամեն ինչի մասին իմացող մարզիչ լինելուց:

Ձեր խնդիրն է հաճախորդին տալ գործիքներ` առավելագույնի հասցնելու իր կյանքը, այլ ոչ թե կործանեք նրանց կյանքը:

Երբեմն սխալներն էլ գործընթացի մի մասն են, և դուք չեք կարող «շտկել» կամ կատարելագործել որևէ մեկի գոյությունը: գիտելիք, որն ապացուցված է փորձված և իրական գործնականում:

Այն, թե ինչ կանի հաճախորդը, կախված է նրանից:

Ձեզ դուր եկավ իմ հոդվածը: Հավանեք ինձ Facebook-ում, որպեսզի տեսնեք նման ավելի շատ հոդվածներ ձեր լրահոսում: