İnsanları kitab kimi necə oxumaq olar: 20 boş məsləhət!

İnsanları kitab kimi oxumağı arzuladınızmı? Onların əsl şəxsiyyətini, düşüncələrini və hisslərini başa düşürsünüzmü?

Bunu etməyi öyrənmək vaxt və təcrübə tələb edir, lakin bütün münasibətlərinizə fayda gətirir. Xoşbəxtlikdən, elm bir neçə əlamət tapdı – və onlar həmişə düşündüyünüz kimi olmur!

İnsanları necə oxumağa dair 20 praktiki məsləhəti oxuyun.

1) kontekst

İnsanları necə oxumağı bilmək üçün ilk qayda konteksti nəzərə almaqdır.

Tonlarca vebsayt davranışı ümumiləşdirərək məsləhətlər verir. Yəqin ki, siz bu ümumi yanlış təsəvvürləri eşitmisiniz:

• Qolların çarpaz olması insanın razı olmadığını və ya fikirlərinizə qapandığını bildirir
• Ayaqların qapıya doğru yönəlməsi onun maraqlanmadığını və ya istəmədiyini bildirir. ayrılmaq
• Üzlərinə toxunmaq onların narahat olduqlarını bildirir
• Sağ tərəfə baxmaq yalan danışdıqları deməkdir

Ancaq insanlar çox mürəkkəbdirlər. ümumiləşdirilmiş jestlər toplusu. Tədqiqatçıların dediyi kimi, “bütün qeyri-şifahi davranışlar kontekstdə şərh edilməlidir.”

Gəlin insanları düzgün oxumaq üçün nəzərə almalı olduğunuz üç kontekst səviyyəsinə baxaq.

• Mədəni kontekst

Eyni jestin mədəniyyətlər arasında çox fərqli mənaları ola bilər. Qeyri-şifahi ünsiyyət tədqiqatçıları Foley və Gentile izah edirlər:

“Qeyri-şifahi işarələr vakuumda şərh edilə bilməz. Heç bir davranış və ya jest hər kəsdə eyni şeyi ifadə etmircinsi

Sürət başqa bir faydalı göstərici ola bilər. Bir araşdırma introvertlərin daha yavaş reaksiya verdiyini, yəni cavab verməzdən əvvəl bir az daha uzun fasilə verdiyini müəyyən etdi.

Başqa bir araşdırma bunu daha da irəli apardı və nitq xüsusiyyətlərini insanların Myers-Briggs Şəxsiyyət Tipi ilə müqayisə etdi. Onlar daha bir neçə göstərici tapıblar:

• “qavrayış” tipləri “mühakimə edən” tiplərdən daha sürətli danışır
• “mühakimə edən” tiplər “qavrayan”lardan daha yüksək səslənir
• “intuitiv” tiplər “hiss edən”lərdən daha çox diskurs markerlərindən istifadə edir
• ekstrovertlər introvertlərdən daha sürətli cavab verirlər

10) Onların sözlərinə qulaq asın

Biz ifadə etmək üçün sözlərdən istifadə edirik düşüncələrimiz. Təəccüblü deyil ki, onlar insanları oxumaq üçün güclü alətdir.

Keçmiş əks-kəşfiyyat agenti LaRae Quy bunu belə izah edib:

“FBI agenti kimi mən sözlərin ən yaxın yol olduğunu gördüm. başqasının başına girməyim üçün. Sözlər düşüncələri təmsil edir, ona görə də məna yüklü sözü müəyyənləşdirin.

“Məsələn, müdiriniz “X brendi ilə getməyə qərar verdiyini” deyirsə, hərəkət sözü qərara alınır. Bu tək söz onu göstərir ki, müdiriniz çox güman ki, 1) impulsiv deyil, 2) bir neçə variantı ölçüb-biçir və 3) hər şeyi dərindən düşünür.

“Hərəkət sözləri insanın düşüncə tərzinə dair fikirlər təklif edir.”

İnsanlar arasında statusu ölçməyə çalışırsınızsa, hər bir insanın neçə dəfə "Mən" dediyini dinləyin. Əvəzliklərin Gizli Həyatında, psixologiya professoru James W.Pennebaker qeyd edir ki, münasibətdə ən yüksək statusa malik olan şəxs ən az “mən”i, ən aşağı statusa malik olan isə daha çox istifadə edir.

11) Onların duruşuna baxın

Duruş insanları oxumağı öyrənmək üçün başqa bir faydalı ipucudur.

Araşdırmalar göstərdi ki, emosional cəhətdən sabit insanlar rahat bir mövqedə dayanmağa meyllidirlər. Müqayisə üçün, nevrotik insanlar daha sərt və gərgin şəkildə dayanırlar.

Nəzərdə tutulması lazım olan başqa bir şey də iki insan arasındakı məsafədir. Davranış analitikinin fikrincə, insanlar flört edərkən, aralarındakı boşluq tez-tez azalır.

Ancaq bu, həm də otağın çox yüksək olması və onların eşitməməsi anlamına da gələ bilər – baxmamağı unutmayın. kontekstdən kənar işarələr.

Bir şey aydın görünür - duruşu idarə etmək və buna görə də saxtalaşdırmaq olduqca çətindir. İnsan üz ifadələrini idarə edə bilsə belə, onların duruşu adətən təbii olur.

12) Onların başını necə əydiyinə baxın

Başın meyli duruşun yalnız kiçik bir hissəsidir — həm də kömək edir bir insanın duyğularını müəyyənləşdirin.

Biz danışarkən tez-tez başımızı ifadəli şəkildə hərəkət etdiririk. Bir araşdırma bu hərəkətləri və insanların emosiyalarını araşdırdı və tapdı:

• müsbət emosiyaları ifadə edərkən insanlar başlarını yuxarı əyirlər
• mənfi emosiyaları ifadə edərkən başlarını aşağı əyirlər

İnsanlar danışarkən başlarının əyilməsinin hər hansı emosiyaya xəyanət edib-etməməsinə baxıngizlətməyə çalışırlar. Bu kiçik bir detaldır, amma yenə də tapmacanın bir parçasıdır.

13) Baxın, onlar nə qədər tez-tez başlarını tərpətirlər

İnsanlar arasındakı münasibəti anlamaq üçün onların başlarını nə qədər tərpətdiklərinə baxın. .

Tədqiqat bu tendensiyaları aşkar etdi:

• həm kişilər, həm də qadınlar nüfuzlu şəxslə danışarkən daha tez-tez başlarını tərpətirlər
• qadınlar da kişilərə nisbətən həmyaşıdları

Buna görə də çoxlu başını tərpətmək bir insanın çox hörmətli birini gördüyünü və ya onu avtoritet hesab etdiyini bildirə bilər.

Bundan əlavə, şişirdilmiş baş tərpətmələri çox vaxt onların narahat olduğunu bildirir. qarşı tərəfin onlar haqqında nə düşündüyünü.

14) Onların təbəssümünə baxın — amma onu çox qiymətləndirməyin

Üz mimikaları bölməsində mimikaların nadir hallarda insanların həqiqi hisslərini əks etdirdiyini qeyd etdik. . Lakin tədqiqatçılar bir güclü istisna tapdılar: adətən gülümsəməyə və ya gülməyə səbəb olan əyləncə.

Bununla belə, təbəssümdən hər şeyi görə biləcəyinizi düşünməyin. Tədqiqatçılar əsl təbəssümü saxtalaşdırmaq mümkün olmadığına inanırdılar. Amma əslində, daha yeni bir araşdırma göstərdi ki, insanlar özlərini xoşbəxt hiss etməsələr belə, “əsl təbəssüm” yaratmaqda kifayət qədər bacarıqlıdırlar.

Bu, nə deməkdir? Bir insanın təbəssümünün saxta olduğunu hiss edirsinizsə, haqlı ola bilərsiniz. Ancaq insanın təbəssümünün həqiqi görünməsi onun həqiqətən də olduğu demək deyil.

15) Geyiminə baxın

Buşüursuz da olsa, şübhəsiz ki, istifadə etdiyiniz insanları oxumaq üçün bir strategiyadır: insanların geyimlərinə baxın.

2009-cu ildə aparılan bir araşdırma göstərdi ki, biz insanların şəxsiyyətini yalnız xarici görünüşlərinə görə mühakimə edirik. Və belə çıxır ki, biz adətən çox diqqətliyik.

Tədqiqat iştirakçıları təbii, ifadəli pozalarda tanımadıqları insanların fotoşəkillərinə baxdılar. Onlar 10 əsas şəxsiyyət xüsusiyyətindən 9-nu dəqiqliklə mühakimə etdilər, o cümlədən:

• Ekstraversiya
• Açıqlıq
• Sevimlilik
• Tənhalıq

Əlbəttə, bu, yalnız geyim əsasında edilməyib: duruş və üz ifadəsi böyük rol oynayıb.

Lakin foto subyektləri neytral ifadə ilə idarə olunan pozada olanda belə, iştirakçılar bəzi əsas şəxsiyyət xüsusiyyətlərini hələ də dəqiq şəkildə mühakimə edin.

Geyimin şəxsiyyəti ifadə etməkdə mühüm rol oynadığı aydındır — bunu öz xeyrinizə istifadə edin.

16) Əllərinə baxın

İnsanları oxumaq üçün başqa bir məsləhət də onların əllərinə baxmaqdır.

Əgər kimsə əlləri ilə həddindən artıq oynayırsa, bu, narahatlığın siqnalı ola bilər. Biz üzümüzə, səsimizə və sözlərimizi bacardıqca idarə etməyə çalışa bilərik, lakin azalmış stress adətən bu və ya digər şəkildə ortaya çıxır.

Lakin bu, əlbəttə ki, həmişə o qədər də sadə deyil — uğurlu iş adamı və qlobal pedaqoq Dan Lok deyir:

“Əgər insan danışarkən əlləri ilə çox oynayırsa, bu, əslində, “Mənbu kimi.’”

O, həmçinin qeyd edir ki, barmaqlarını bir-birinə vurmaq onların düşünmək deməkdir. Beləliklə, bunu işgüzar danışıqlar kontekstində görürsünüzsə, bu, onların təklifinizi ciddi şəkildə nəzərdən keçirdiklərinin əlaməti ola bilər.

17) Onların necə yeridiyinə baxın

Gəzinti başqa davranışdır. nəzarət etmək çətindir və saxtadır. Çoxumuz necə yeridiyimizi və bunun hansı təəssürat yarada biləcəyini belə başa düşmürük - nadir hallarda özümüzü gəzdiyimizi görürük. Amma başqaları bunu edir - və 2017-ci ildə aparılan araşdırma göstərir ki, o, bizim haqqımızda çox şey deyə bilər!

Hər şey oyuna gəlir: sürət, addım ölçüsü və qollarımızın mövqeyi.

Bütün proqramlarda olduğu kimi. burada digər məsləhətlər, bir işarənin 100% dəqiq olduğunu düşünməyin. Lakin burada müəyyən şəxsiyyət xüsusiyyətlərini göstərə biləcək bəzi yerimə tərzləri var:

• Sürətli yeriyən: çox danışan, vicdanlı, açıq, nevrotikliyi azdır
• Başını bir az aşağı salan yavaş yeriyən: ehtiyatlı və özlərinə baxan, içinə dönük
• Bir az sola yönəlmək: ümumiyyətlə və ya hazırda narahat (bəlkə də beyninizin sağ tərəfi problemlərinizi həll etdiyi üçün)
• Baş qaldıraraq gəzinti və real istiqamət yoxdur: özünə güvənən, özünə güvənən, tələskənliyin olmaması
• Tez enerji partlayışları: təfərrüatlara çox diqqətli
• Zərif gəzən (bu, adətən, təbii deyil, öyrədilir): yüksək özünə inamlı hörmət
• Çiyinləri əyilmiş halda bir az irəli əyilmiş: travmadan sağalma

18) Onların vəziyyətinə baxınayaqlar

Ayaqlarımız bədənimizin ən böyük hissəsidir, lakin bir çox insanlar kimisə oxumağa çalışarkən onlara çox əhəmiyyət vermirlər.

Ancaq bunu etməliyik. Psixoloq Susan Krauss Whitbourne qeyd edir ki, “narahatlıq bilavasitə şüursuz ayaq titrəməsinə və ya ayaq döyülməsinə çevrilə bilər.”

Bu, xüsusən də insan oturanda baş verə bilər. Neytral üz tutmağa çox diqqət yetirə bilərik və ya daha asan görünən əllərimizə diqqət yetirə bilərik.

Lakin biz ayaqlarımızı hərəkət etdirdiyimizi dərk etməyə bilərik və ya xüsusilə diqqət yetirməyə əhəmiyyət verə bilərik. əgər stolun altında gizlənirlərsə.

19) Ayaqqabılarına baxın

Yuxarıda biz insanların oxumasında geyimin rolundan danışdıq. İnsanın geyiminə nəzər saldıqca aşağıya - ayaqqabılarına da nəzər salmağı unutmayın!

Araşdırmalar göstərir ki, ayaqqabılar bizə təəccüblü məbləğ deyir. İnsanlar ayaqqabıların şəkillərinə baxaraq belə, ayaqqabı sahibinin şəxsiyyətini kifayət qədər dəqiqliklə mühakimə edə bildilər! Onlar ayaqqabını sahibi ilə birlikdə görə bildikdə onların proqnozları daha doğru idi.

Ayaqqabının cəlbediciliyi və rahatlığı xüsusilə vacib idi.

Tədqiqatın aşkar etdiyi bəzi korrelyasiyalar bunlardır. :

• kişi və ya hündür ayaqqabılar: daha az məqbul
• gözəl ayaqqabılar: ekstrovert
• köhnə, lakin cəlbedici və baxımlı ayaqqabılar: vicdanlı
• köhnəlmiş və ucuz ayaqqabılar: liberal
• ayaq biləyiayaqqabılar: aqressiv
• narahat ayaqqabılar: sakit
• yeni ayaqqabılar: bağlılıq narahatlığı
• praktik və sərfəli ayaqqabılar: uyğun və dost
• rahat və rahat ayaqqabılar: emosional stabil
• rəngli və parlaq ayaqqabılar: açıq

Əlbəttə, unutmayın ki, bu nəticələr həmişə dəqiq olmur, lakin onlar sizə kömək etmək üçün daha faydalı alətdir.

20) Təcrübə edin, məşq edin, məşq edin!

İnsanları necə oxumaq barədə məqalə oxumaq əla başlanğıcdır, ancaq oradan çıxıb bildiklərinizi tətbiq etməyincə heç bir fərq olmayacaq. öyrənildi.

Liderlik və psixologiya professoru Dr. Ronald Riggio bu müdrik sözləri təklif edir:

“Daha yaxşı olmaq üçün lazım olan bacarıqları daim məşq etməlisiniz. Strukturlaşdırılmış təlim modullarının təkmilləşdirilməsi tələb olunmur — bir çoxları gündəlik həyatda fəal şəkildə dinləmək və müşahidə etməklə bu bacarığı inkişaf etdirə biliblər.”

Son fikirlər

İşdə var – 20 möhtəşəm insanları necə oxumaq barədə təpədən dırnağa qədər məsləhətlər.

Gördüyünüz kimi, onların hamısı araşdırmalarla dəstəklənir. Ümid edirəm ki, onlar sizə yaxşı xidmət edir və həyatınızdakı insanlara yaxınlaşmağa kömək edirlər. Ancaq həmişə unutmayın ki, insan dəqiq bir elm deyil.

Bu məqalədən yalnız bir şeyi götürsəniz, qoy bu belə olsun: “Fərz etməzdən əvvəl soruşmaq adlanan bu çılğın üsulu sınayın.”

Əl jestləri ilə mədəni fərqlər gözləyə bilərik – lakin onlar bir çox başqa davranışlarda mövcuddur:

• İnsanlar arasındakı məsafə
• Fiziki toxunuş
• Gözlə əlaqə
• Gülümsəmə
• Duruş

Kiminsə bədən dilinin nə demək olduğunu bildiyinizi güman etməzdən əvvəl iki dəfə düşünün. , xüsusən də onların mədəniyyətini bilmirsinizsə.

• Situasiya konteksti

İnsanları oxuyarkən nəzərə alınmalı olan ikinci kontekst növü vəziyyətdir. .

Foley və Gentile gözəl bir nümunə verirlər:

“Qollarını sinədə çarpazlaşdırmaq xəstənin müəyyən bir kəşfiyyat yolunu izləməyə açıq olmadığı anlamına gələ bilər; lakin başqa bir halda bu, ofis temperaturunun rahatlıq üçün çox soyuq olmasının göstəricisi ola bilər. “

İstənilən qeyri-şifahi davranışa eyni diqqət yetirilməlidir:

• Onlarmaraqlanmadıqları üçün ayaqları qapıya doğru işarə edir, yoxsa ayaqları sadəcə belə yerə enib?
• Narahat olduqları üçün üzlərinə toxunurlar, yoxsa dərilərini ovmaq kimi pis vərdişləri var?
• Yalan danışdıqları üçün sağa baxdılar, yoxsa sadəcə parlaq bir şey gördülər?
• Narahat olduqları üçün, yoxsa paltarları qaşındığı üçün tərpənirlər?
• Onların göz təması saxlaması yaxşı əlamətdir, yoxsa kirpiklərinizə sadəcə nəsə yapışıb?

• Fərdi kontekst

İnsanları düzgün oxumaq üçün lazım olan üçüncü kontekst səviyyəsi fərdidir.

Foley və Gentile bunu bir daha ortaya qoyur:

“Bəzi fərdlər təbii olaraq daha ifadəlidirlər. ümumi animasiya, jestlər və təsir. Digərləri hisslərini diqqətlə idarə edə və dəyişdirə bilər. Müəyyən mədəniyyətlərdə müəyyən bir emosiyanı ifadə etməyin nə vaxt və nə dərəcədə məqbul olduğuna dair fərqli qaydalar var”

İndi siz insanların nə qədər mürəkkəb mütaliə edə biləcəyi barədə təsəvvür əldə edə bilərsiniz.

İçində. əksər hallarda kontekstlə bağlı bütün bu məlumatlara sahib olmayacaqsınız. Ancaq unutmayın ki, insanın etdiyi bir şeyin heç vaxt tək bir şərhi yoxdur.

2) İşarə qruplarını axtarın

İnsanları oxumağı öyrənmək üçün ikinci məsləhətimiz ipucu qruplarını nəzərdən keçirməkdir.

Yuxarıda qeyd edildiyi kimi, şifahi olmayan davranışı mühakimə etmək olmazizolədə. Lakin müəyyən işarə qrupları müəyyən fikir və hisslərin çox dəqiq göstəricilərini verə bilər.

Bunun gözəl nümunəsi etibarlılıq üzrə araşdırmada tapıldı. İştirakçılar cütləşdirildi, “sizi tanıyın” müsahibəsi verildi, sonra pulla bağlı oyun oynadılar. Onlar ya pulu ədalətli şəkildə bölə, ya da oyun tərəfdaşlarını aldada bilərdilər.

Müsahibələri nəzərdən keçirən tədqiqatçılar aldadıcı iştirakçılar tərəfindən edilən 4 qeyri-şifahi davranış qrupunu müəyyən etdilər:

• əllərinə toxunmaq.
• üzlərinə toxunmaq
• uzağa əyilmək
• qollarını çarpazlaşdırmaq

İştirakçılar bu dörd işarənin hamısını nə qədər tez-tez göstərmişlərsə, bir o qədər çox hərəkət etmişlər. oyun zamanı öz şəxsi maraqları üçün. Lakin yalnız bir, iki və ya hətta üç işarə çox məna kəsb etmirdi.

Beləliklə, mədəni, situasiya və fərdi kontekstdən başqa, digər davranışların kontekstini də nəzərə alın.

3 ) Düzgün vəziyyətdə olan əlamətlərə dair göstərişlər axtarın

Əlbəttə, bir insanı bir çox cəhətdən tanıya bilərsiniz, lakin şübhə yoxdur ki, müəyyən əlamətlər bəzi xüsusiyyətləri daha çox izah edir. Məsələn, insanın nahar üçün nə sifariş verdiyinə əsasən onun ekstraversiyasını qiymətləndirmək çətin olardı.

Ancaq digər tərəfdən:

• İnsanın evi sizə onun vicdanlılığı haqqında məlumat verə bilər.
• İnsanın bloqu və ya veb-saytı sizə onların nə qədər açıq olduğunu deyə bilər

Müəyyən bir şeyi ölçməyə çalışdığınız zamansəciyyəvidirsə, ona baxdığınız kontekstin mənalı olduğuna əmin olun.

4) Bağırsağınıza güvənin

İnsanları oxumaq istəyirsinizsə, işarələrin siyahısını əzbərləmək istəyi yarana bilər, yuxarıda qeyd olunan replika qrupları kimi. Amma aydındır ki, siz bir anda bütün işarələrə diqqət yetirə və hələ də kimsə ilə dialoqda uzaqdan normal davrana bilməzsiniz.

Bəs siz nə etməlisiniz? Bu barədə narahat olmayın. Mannheim Universitetinin araşdırması göstərir ki, çox düşünmək insanları yaxşı oxumaq qabiliyyətinizi azaldır.

Tədqiqat iştirakçıları dürüst və aldadıcı insanların videolarına baxıblar. Bundan dərhal sonra onların yarısından kimin etibarlı olduğunu düşünmək istəndi. Digər yarısı isə başqa bir işdən yayındı. İkinci qrup kimin dürüst olduğunu müəyyən etməkdə daha yaxşı idi.

Niyə? Çünki onların şüuraltı zehni gördüklərini və eşitdiklərini şüurlu təhlilə qapılmadan təhlil edə bilirdi.

Xüsusi: insanları oxumağa çalışarkən, həddindən artıq təhlil etməyin. Bunun əvəzinə işlə məşğul olun və ya seriala baxın. Bu arada şüuraltı zehniniz çox çalışacaq.

5) Qərəzlərinizi obyektiv müşahidələrdən ayırın

İnsanları kitab kimi oxumaq üçün gərək qərəzdən xəbərdar olun və onu qavrayışlarınızdan ayırın - və ya heç olmasa cəhd edin.

Qərəzliliyin çox müxtəlif növləri var və onların hamısı bizi kimisə yanlış oxumağa vadar edə bilər:

• Halo effekti: Siz hiss edə bilərsinizhəqiqətən olduğundan daha cazibədar biri
• Təsdiq qərəzi: Siz şəxs haqqında mövcud fikrinizi təsdiqləyən əlamətlər axtara bilərsiniz, onunla ziddiyyət təşkil edənlərə məhəl qoymayaraq
• Qərəzlilik: Siz çox şey yerləşdirə bilərsiniz. onlar haqqında ilk təəssüratınızın əhəmiyyəti, hətta bunun səhv olduğu aydın olsa belə
• Yanlış konsensus effekti: Onların sizinlə faktiki olduğundan daha çox razılaşdıqlarını güman edə bilərsiniz
• Diqqətli qərəz: Siz diqqəti cəmləyə bilərsiniz. onların sizə bənzədiyini göstərən əlamətlər haqqında həddindən artıq dərəcədə
• Aktyor-müşahidəçi qərəzliyi: Siz xarici amillərin onlara necə təsir etdiyini görmədən onların hərəkətlərini yalnız daxili xüsusiyyətlərlə əlaqələndirə bilərsiniz

Lakin bu səndən başqa hamının başına gəlir, elə deyilmi? Yenidən düşünün — araşdırmalar göstərir ki, ən böyük qərəzliliklərdən biri başqalarına nisbətən daha az qərəzli olduğunuza inanmaqdır.

Bu, insanları oxumaq üçün bir maneədir və aradan qaldırılması çox çətindir. Qərəzlərdən xəbərdar olmaq belə onları azaltmaq üçün çox şey etmir. Buna görə də onların hər zaman oyunda olduqlarını başa düşmək və qarşılıqlı əlaqələrinizdə bunu nəzərə almaq vacibdir.

Hansı qərəzlərin düşüncənizə təsir göstərə biləcəyini öyrənmək üçün Harvardın Project Implicit sorğusunu götürə bilərsiniz.

6) Öz davranışınızın onlara necə təsir etdiyini düşünün

Siz başqa insanları necə oxumağı öyrənirsiniz — lakin öz davranışınızın bununla heç bir əlaqəsi olmadığını düşünməyin.

Bizim davranışımız qeyri-şifahi davranış təsir göstərə bilərbaşqa insanların, çox. Bunu psixoterapiya seansları zamanı aparılan araşdırma göstərir.

Keçmişdə cinsi zorakılığa məruz qalmış xəstə, sonra tez mövzunu dəyişdi. Sessiya zamanı psixoterapevt bunun xəstənin özünü narahat hiss etməsinin əlaməti olduğunu düşündü.

Lakin psixoterapevt daha sonra görüş zamanı çəkilmiş video lentə baxanda o, özünü narahat hiss etdiyini başa düşdü: stulda bir az arxaya əyildi. , və öz qollarını və ayaqlarını çarpazlaşdırdı.

Xəstə psixoterapevtin özünün narahatçılıq siqnallarına cavab verirdi və buna görə də o, daha səthi mövzulara keçdi.

Bu sizin üçün çətin ola bilər. qarşılıqlı əlaqənizi video lentə almadan və ya qeyd etmədən müəyyən edin - lakin təsadüfən bunu etsəniz, onu nəzərdən keçirin və özünüzə diqqətlə baxın. Və ya söhbətdə üçüncü şəxsdən rəy soruşun.

7) İnsanların mimikalarına baxın

İnsanları oxumaq üçün bir çox strategiyadan keçəcəyik, lakin bunu unutmayın. əsas olanlardan biri hələ də üz ifadələrini izləməkdir.

Onlar nisbətən sadədir və müəyyən etmək üçün intuitivdir. Siz yəqin ki, altı “universal ifadə” haqqında eşitmisiniz:

• sürpriz
• qorxu
• nifrət
• qəzəb
• xoşbəxtlik
• kədər

Amma üz ifadələrinin həmişə insanın necə hiss etdiyini söylədiyini düşünməyin. 2017-ci ildə təxminən 50 araşdırmanın təhliliinsanların üzlərinin nadir hallarda həqiqi hisslərini əks etdirdiyini göstərdi.

Əvəzində, getdikcə artan araşdırmalar ifadələrin emosiyalarınızın güzgüsü deyil, daha çox bundan sonra nə etmək istədiyimizin siqnalı olduğunu tapır. Məsələn:

• “iyrənc” üz kiminsə söhbətin gedişatından razı olmadığını və söhbətin başqa istiqamətə getməsini istədiyini ifadə edə bilər
• Dostun qaşqabağını 'mütləq qəzəbli olduqları anlamına gəlmir — onlar sadəcə sizin onlarla razılaşmanızı istəyirlər
• Uşağın küsməsi onların sizin onlarla empatiya qurmağınızı və ya onları narahat vəziyyətdən qorumanızı istəməsi mənasına gələ bilər
• Pis şəkildə vaxtlı gülüş insanın diqqət etmədiyini və ya düşmən olduğunu göstərə bilər

Bir tədqiqatçı bizi kuklaçılarla müqayisə edəcək qədər uzağa gedir: bizim ifadələrimiz “sizin çalışdığınız görünməz məftillər və ya iplər kimidir. digərini manipulyasiya etmək üçün istifadə etmək.”

Bir sözlə, insanların üzlərinə baxın, lakin onların hamısını başa düşdüyünüzü düşünməyin. Başqa bir tədqiqatçının izah etdiyi kimi, “Bu sifətin nə demək olduğunu bilmədən əvvəl, onun sizinlə bağlı rolu, habelə tarixçəniz haqqında bir növ məlumatınız olmalıdır.”

8) Emosiyalara qulaq asın. səs

Biz indicə üz ifadələrinin insanları oxumaq üçün necə faydalı olduğunu gördük, lakin heç də həmişə emosiyaların dəqiq əksini tapmır.

Yaxşı, səs buradan gəlir.

Bu yaxınlarda aparılan araşdırma eşitmə duyğumuz olduğunu göstərirduyğuları aşkar etməkdə üz ifadələrini görməkdən daha yaxşıdır. Əslində, biz yalnız bir insanın səsinə qulaq asanda emosiyanı daha yaxşı tanıyırıq, nəinki həm onun səsinə qulaq asırıq, həm də üz ifadələrini görürük.

Məsələn:

• Tez nəfəs alma, kəsilmiş sözlər və çoxlu fasilələr insanın narahat və ya əsəbi olduğunu ifadə edə bilər
• Yavaş, monoton danışmaq onun yorğun və ya xəstə olduğunu göstərə bilər
• Tez, daha yüksək səslə danışmaq onun həyəcanlı olduğunu göstərə bilər

Əlavə araşdırmalar göstərir ki, hətta deyilən sözlərin ifadə olunan emosiya ilə heç bir əlaqəsi olmadığı halda, hətta xarici dildə olsa belə, biz səsdəki emosiyaları düzgün müəyyən edirik. Başqa bir araşdırma göstərdi ki, biz səsdəki əsas emosiyaları (müsbət və ya mənfi və ya həyəcanlı və sakit) deyil, həm də incə nüansları müəyyən edə bilərik.

Beləliklə, əgər həqiqətən bir insanın bir şeyə münasibətini bilmək lazımdırsa, Şəxsən görüşdən daha çox telefon zəngi təşkil edin.

9) Onların səsinə diqqət yetirin

Emosiyaları göstərməklə yanaşı, insanın səsi də onun şəxsiyyətini oxumağa kömək edə bilər.

Bir araşdırma səs-küy və Böyük 5 şəxsiyyət xüsusiyyətləri arasındakı əlaqəni araşdırdı. Rahatlıq, nevrotiklik, vicdanlılıq və ya açıqlıq üçün əhəmiyyətli əlaqələr tapılmadı.

Lakin onlar daha aşağı tonlu səsə malik insanların daha çox olduğunu tapdılar:

• Dominant
• Ekstravert
• Təsadüfi şeylərlə maraqlanır