लोकांना पुस्तकासारखे कसे वाचायचे: 20 नो बुलश*टी टिप्स!

तुम्ही लोकांना पुस्तकासारखे वाचावे अशी तुमची इच्छा आहे का? त्यांचे खरे व्यक्तिमत्व, विचार आणि भावना समजून घ्यायच्या का?

हे शिकण्यासाठी वेळ आणि सराव लागतो, परंतु तुमच्या सर्व नातेसंबंधांचा फायदा होतो. आमच्यासाठी सुदैवाने, विज्ञानाला अनेक गमतीशीर चिन्हे सापडली आहेत — आणि ती नेहमी तुम्हाला वाटतील तशी नसते!

लोकांना कसे वाचायचे यावरील 20 व्यावहारिक टिपांसाठी वाचा.

1) विचार करा संदर्भ

लोकांना कसे वाचायचे हे जाणून घेण्याचा पहिला नियम म्हणजे संदर्भाचा विचार करणे.

अनेक वेबसाइट वर्तनाचे सामान्यीकरण करून टिपा देतात. तुम्ही कदाचित हे सामान्य गैरसमज ऐकले असतील:

• क्रॉस आर्म्स म्हणजे ती व्यक्ती तुमच्या कल्पनांशी असहमत आहे किंवा ती बंद आहे
• पाय दाराकडे वळणे म्हणजे त्यांना स्वारस्य नाही किंवा नको आहे निघून जाणे
• त्यांच्या चेहऱ्याला स्पर्श करणे म्हणजे ते अस्वस्थ आहेत
• उजवीकडे पाहणे म्हणजे ते खोटे बोलत आहेत

परंतु माणसे खूप गुंतागुंतीची आहेत सामान्यीकृत जेश्चरचा संच. संशोधकांनी म्हटल्याप्रमाणे, "सर्व गैर-मौखिक वर्तनाचा संदर्भामध्ये अर्थ लावला गेला पाहिजे."

चला संदर्भाचे तीन स्तर पाहू या ज्याचा तुम्ही लोकांना योग्यरित्या वाचण्यासाठी विचार केला पाहिजे.

• सांस्कृतिक संदर्भ

समान जेश्चरचा विविध संस्कृतींमध्ये अर्थ असू शकतो. अशाब्दिक संप्रेषण संशोधक फॉली आणि जेंटाइल स्पष्ट करतात:

“अशाब्दिक संकेतांचा व्हॅक्यूममध्ये अर्थ लावला जाऊ शकत नाही. कोणतेही एकल वर्तन किंवा हावभाव म्हणजे प्रत्येकामध्ये तंतोतंत समान गोष्टसेक्स

वेग हा आणखी एक उपयुक्त सूचक असू शकतो. एका अभ्यासात असे आढळून आले आहे की अंतर्मुख लोक हळू प्रतिक्रिया देतात – म्हणजेच ते प्रतिसाद देण्यापूर्वी थोडा वेळ थांबतात.

दुसऱ्या अभ्यासाने हे आणखी पुढे नेले आणि लोकांच्या मायर्स-ब्रिग्स व्यक्तिमत्व प्रकाराशी भाषण वैशिष्ट्यांची तुलना केली. त्यांना आणखी काही सूचक सापडले:

• "अनुभव" प्रकार "न्याय करणार्‍या" पेक्षा जास्त वेगाने बोलतात
• "निवाडा" प्रकार "समजून घेणाऱ्या" पेक्षा जास्त जोरात बोलतात
• "अंतर्भूत" प्रकार "सेन्सिंग" पेक्षा अधिक प्रवचन मार्कर वापरतात
• अंतर्मुखी लोकांपेक्षा बहिर्मुख लोक जलद प्रतिसाद देतात

10) त्यांचे शब्द ऐका

आम्ही व्यक्त करण्यासाठी शब्द वापरतो आमचे विचार. लोकांना वाचण्यासाठी ते एक शक्तिशाली साधन आहेत यात आश्चर्य नाही.

लारा क्यू, माजी काउंटर इंटेलिजन्स एजंट, यांनी हे असे स्पष्ट केले:

“एफबीआय एजंट म्हणून, मला शब्द हा सर्वात जवळचा मार्ग असल्याचे आढळले मी दुसऱ्याच्या डोक्यात जाण्यासाठी. शब्द विचारांचे प्रतिनिधीत्व करतात, त्यामुळे अर्थाने भरलेला शब्द ओळखा.

“उदाहरणार्थ, जर तुमचा बॉस म्हणाला की तिने "ब्रँड X सह जाण्याचा निर्णय घेतला आहे," तर कृती शब्द निश्चित केला जातो. हा एक शब्द सूचित करतो की बहुधा तुमचा बॉस 1) आवेगपूर्ण नाही, 2) अनेक पर्यायांचे वजन केले आहे आणि 3) गोष्टींचा विचार करतो.

"कृती शब्द एखाद्या व्यक्तीच्या विचार करण्याच्या पद्धतीमध्ये अंतर्दृष्टी देतात."

तुम्ही लोकांमधील स्थिती मोजण्याचा प्रयत्न करत असल्यास, प्रत्येक व्यक्ती "मी" किती वेळा म्हणते हे देखील ऐका. सर्वनामांच्या गुप्त जीवनात, मानसशास्त्राचे प्राध्यापक जेम्स डब्ल्यू.पेन्नेबेकर नमूद करतात की नातेसंबंधात सर्वोच्च दर्जाची व्यक्ती "मी" सर्वात कमी वापरते आणि सर्वात खालची स्थिती असलेली व्यक्ती सर्वात जास्त वापरते.

11) त्यांची मुद्रा पहा

पोश्चर हे लोकांना कसे वाचायचे हे शिकण्यासाठी आणखी एक उपयुक्त संकेत आहे.

संशोधनाने असे दिसून आले आहे की भावनिकदृष्ट्या स्थिर लोक आरामशीर स्थितीत उभे असतात. तुलनेत, न्यूरोटिक लोक अधिक कठोर आणि तणावपूर्ण मार्गाने उभे असतात.

लक्षात ठेवण्याची दुसरी गोष्ट म्हणजे दोन लोकांमधील अंतर. जेव्हा लोक फ्लर्ट करत असतात, तेव्हा वर्तन विश्लेषकाच्या मते, त्यांच्यामधली जागा अनेकदा कमी होते.

परंतु अर्थातच, याचा अर्थ असाही होऊ शकतो की खोली खूप जोरात आहे आणि त्यांना ऐकू येत नाही – लक्षात ठेवू नका. संदर्भाबाहेरचे संकेत.

एक गोष्ट स्पष्ट दिसते - मुद्रा नियंत्रित करणे कठीण आहे, आणि म्हणून बनावट आहे. जरी एखादी व्यक्ती त्यांच्या चेहऱ्यावरील हावभाव नियंत्रित करू शकत असली तरी, त्यांची मुद्रा सामान्यतः नैसर्गिक असते.

12) ते त्यांचे डोके कसे वाकवतात ते पहा

डोके झुकणे हा आसनाचा एक छोटासा भाग आहे — परंतु ते देखील मदत करते एखाद्या व्यक्तीच्या भावना ओळखा.

जेव्हा आपण बोलतो, तेव्हा आपण अनेकदा आपले डोके अभिव्यक्त पद्धतीने हलवतो. एका अभ्यासाने या हालचाली आणि लोकांच्या भावनांचे परीक्षण केले आणि असे आढळून आले:

• सकारात्मक भावना व्यक्त करताना लोक त्यांचे डोके वर टेकवतात
• नकारात्मक भावना व्यक्त करताना लोक त्यांचे डोके खाली वाकवतात

लोक बोलत असताना, त्यांचे डोके वाकवल्याने काही भावनांचा विश्वासघात होतो का ते पहाते लपविण्याचा प्रयत्न करीत आहेत. हा एक छोटासा तपशील आहे, पण अजून एक कोडे आहे.

13) ते किती वेळा मान हलवतात ते पहा

लोकांमधील नाते समजून घेण्यासाठी, ते किती वेळा मान हलवतात ते पहा .

अभ्यासात या प्रवृत्ती आढळून आल्या:

• पुरुष आणि स्त्रिया दोघेही एखाद्या अधिका-या व्यक्तीशी बोलताना अधिक वेळा होकार देतात
• स्त्रिया देखील पुरुषांपेक्षा अधिक वेळा होकार देतात समवयस्क

म्हणून खूप होकार देणे हे सूचित करू शकते की एखादी व्यक्ती एखाद्या व्यक्तीला खूप आदराने पाहते किंवा त्यांना अधिकृत व्यक्ती मानते.

याशिवाय, अतिशयोक्तीपूर्ण होकार दिल्याचा अर्थ असा होतो की ते चिंतेत आहेत समोरची व्यक्ती त्यांच्याबद्दल काय विचार करते.

14) त्यांचे स्मित पहा — परंतु त्याचा अतिरेक करू नका

चेहऱ्यावरील हावभावांच्या विभागात, आम्ही नमूद केले आहे की चेहऱ्यावरील हावभाव क्वचितच लोकांच्या वास्तविक भावना दर्शवतात. . पण संशोधकांना एक मजबूत अपवाद आढळला: करमणूक, ज्यामुळे सहसा हसणे किंवा हसणे होते.

तथापि, तुम्ही हसण्यातून सर्वकाही पाहू शकता असे समजू नका. संशोधकांचा असा विश्वास होता की अस्सल स्मित बनावट करणे अशक्य आहे. पण प्रत्यक्षात, अगदी अलीकडील अभ्यासातून असे दिसून आले आहे की लोक "अस्सल स्मित" बनवण्यात खूप चांगले आहेत, जरी त्यांना आनंद वाटत नसला तरीही.

मग याचा अर्थ काय आहे? एखाद्या व्यक्तीचे स्मित खोटे आहे असे तुम्हाला वाटत असल्यास, तुम्ही कदाचित बरोबर असाल. पण एखाद्या व्यक्तीचे स्मित अस्सल दिसते याचा अर्थ असा नाही की ते खरे आहे.

15) त्यांचे कपडे पहा

हेआपण आधीच वापरत असलेले लोक वाचण्याची एक रणनीती आहे, अगदी नकळत जरी: व्यक्तींचे कपडे पहा.

2009 च्या एका अभ्यासात असे दिसून आले आहे की आम्ही लोकांच्या व्यक्तिमत्त्वाचा फक्त दिसण्यावर आधारित निर्णय करतो. आणि असे दिसून आले की, आम्ही सहसा अगदी स्पॉट ऑन असतो.

अभ्यासातील सहभागींनी नैसर्गिक, अर्थपूर्ण पोझमध्ये त्यांना माहित नसलेल्या लोकांची छायाचित्रे पाहिली. त्यांनी 10 पैकी 9 प्रमुख व्यक्तिमत्व गुणांचे अचूकपणे परीक्षण केले, ज्यात खालील गोष्टींचा समावेश आहे:

• अतिरिक्तता
• मोकळेपणा
• योग्यता
• एकटेपणा

अर्थात, हे केवळ कपड्यांवर आधारित केले गेले नाही: मुद्रा आणि चेहर्यावरील हावभाव यांनी मोठी भूमिका बजावली.

परंतु फोटो विषय तटस्थ अभिव्यक्तीसह नियंत्रित पोझमध्ये असताना देखील, सहभागी तरीही काही प्रमुख व्यक्तिमत्त्व गुणांचा अचूकपणे न्याय करा.

व्यक्तिमत्व व्यक्त करण्यात कपडे महत्त्वाची भूमिका बजावतात हे स्पष्ट आहे — ते तुमच्या फायद्यासाठी वापरा.

16) त्यांचे हात पहा

लोकांना वाचण्यासाठी आणखी एक टीप म्हणजे त्यांचे हात पाहणे.

जर कोणी जास्त हाताने खेळत असेल, तर हे चिंतेचे संकेत देऊ शकते. आम्ही शक्य तितके आमचे चेहरे, आवाज आणि शब्दांवर नियंत्रण ठेवण्याचा प्रयत्न करू शकतो, परंतु ताणतणाव सामान्यतः एका मार्गाने किंवा दुसर्‍या मार्गाने बाहेर पडतो.

परंतु नक्कीच हे नेहमीच सोपे नसते — यशस्वी व्यापारी आणि जागतिक शिक्षक डॅन लोक म्हणतात:

“एखादी व्यक्ती बोलत असताना खूप जास्त हाताने खेळत असेल तर त्याचा अर्थ असा होतो की, 'मीयाप्रमाणे.’”

त्यांनी असेही नमूद केले की त्यांची बोटे एकत्र टॅप करणे म्हणजे ते विचार करत आहेत. त्यामुळे तुम्ही हे व्यवसाय वाटाघाटीच्या संदर्भात पाहिल्यास, ते तुमच्या ऑफरचा गंभीरपणे विचार करत आहेत हे एक उत्तम लक्षण असू शकते.

17) ते कसे चालतात ते पहा

चालणे ही दुसरी वर्तणूक आहे ते नियंत्रित करणे कठीण आणि बनावट आहे. आपल्यापैकी बर्‍याच जणांना आपण कसे चालतो हे देखील कळत नाही आणि ते काय छाप पाडू शकते – आपण क्वचितच चालताना पाहतो. पण इतर करतात — आणि 2017 चा अभ्यास सूचित करतो की तो आपल्याबद्दल बरेच काही सांगू शकतो!

प्रत्येक गोष्टी लागू होतात: वेग, पायऱ्यांचा आकार आणि आपल्या हातांची स्थिती.

जसे येथे इतर टिपा, चिन्ह 100% अचूक आहे असे समजू नका. परंतु येथे चालण्याच्या काही शैली आहेत ज्या विशिष्ट व्यक्तिमत्त्वाचे वैशिष्ट्य दर्शवू शकतात:

• एक वेगवान चालणारा: अत्यंत आउटगोइंग, प्रामाणिक, मोकळा, न्यूरोटिझममध्ये कमी
• डोके थोडे खाली ठेवून हळू चालणारा: सावध आणि स्वतःला शोधणारे, अंतर्मुखी
• थोडेसे डावीकडे वाकणे: सर्वसाधारणपणे किंवा क्षणात चिंताग्रस्त (कदाचित तुमच्या मेंदूची उजवी बाजू तुमच्या समस्यांवर प्रक्रिया करत असल्यामुळे)
• डोके वर करून चालणे कोणतीही खरी दिशा नाही: आत्मविश्वास, आत्मविश्वास, निकडीचा अभाव
• ऊर्जेचा जलद स्फोट: तपशीलाकडे अत्यंत लक्ष देणारा
• डौलदार चालणारा (हे सहसा नैसर्गिक नसते, परंतु शिकवले जाते): उच्च आत्म- आदर
• किंचित पुढे वाकलेले खांदे घसरलेले: आघातातून बरे होणे

18) त्यांचे पहापाय

आपले पाय आपल्या शरीराचा सर्वात मोठा भाग आहेत — तरीही बरेच लोक एखाद्याला वाचण्याचा प्रयत्न करत असताना त्यांच्याकडे जास्त लक्ष देत नाहीत.

पण आपण ते केले पाहिजे. मानसशास्त्रज्ञ सुसान क्रॉस व्हिटबॉर्न सांगतात, “चिंतेचा थेट अनुवाद बेसावध पाय हलणे किंवा पाय टॅप करणे यांमध्ये होऊ शकतो.”

विशेषत: जर एखादी व्यक्ती खाली बसलेली असेल तर असे होऊ शकते. आम्ही तटस्थ चेहरा ठेवण्याकडे खूप लक्ष देऊ शकतो किंवा आमच्या हातांकडे लक्ष देऊ शकतो कारण ते अधिक सहजपणे दिसतात.

तथापि, आम्ही आमचे पाय हलवत आहोत हे कदाचित आम्हाला कळणार नाही किंवा विशेषत: लक्षात येण्याची काळजी नाही. जर ते टेबलाखाली लपलेले असतील तर.

19) त्यांचे शूज पहा

वर, आम्ही लोकांच्या वाचनात कपड्यांच्या भूमिकेबद्दल बोललो. तुम्ही त्या व्यक्तीच्या पोशाखाकडे लक्ष देताच, त्यांच्या शूजकडे - खाली नजर टाकायला विसरू नका!

संशोधन दाखवते की शूज आम्हाला आश्चर्यकारक रक्कम देतात. केवळ शूजची छायाचित्रे पाहूनही लोक शू मालकाच्या व्यक्तिमत्त्वाचा वाजवी अचूकतेने न्याय करू शकले! आणि जेव्हा ते मालकासह बूट पाहू शकत होते, तेव्हा त्यांचे अंदाज अधिक अचूक होते.

शूजचे आकर्षण आणि आराम हे विशेषतः महत्वाचे होते.

अभ्यासात आढळलेल्या काही परस्परसंबंध येथे आहेत :

• पुरुष किंवा उच्च टॉप शूज: कमी मान्य
• चमकदार शूज: बहिर्मुख
• जुने पण आकर्षक आणि व्यवस्थित ठेवलेले शूज: प्रामाणिक
• जर्जर आणि स्वस्त शूज: उदार
• घोटाशूज: आक्रमक
• अस्वस्थ शूज: शांत
• नवीन शूज: संलग्नक चिंता
• व्यावहारिक आणि परवडणारे शूज: सहमत आणि अनुकूल
• कॅज्युअल आणि आरामदायक शूज: भावनिक स्थिर
• रंगीबेरंगी आणि चमकदार शूज: उघडे

अर्थात, लक्षात ठेवा की हे निष्कर्ष नेहमीच अचूक नसतात – परंतु ते तुम्हाला मदत करण्यासाठी आणखी एक उपयुक्त साधन आहेत.<1

20) सराव करा, सराव करा, सराव करा!

लोकांना कसे वाचायचे यावरील लेख वाचणे ही एक चांगली सुरुवात आहे, परंतु जोपर्यंत तुम्ही तेथे जाऊन अभ्यास करत नाही तोपर्यंत काही फरक पडणार नाही. शिकले.

नेतृत्व आणि मानसशास्त्राचे प्राध्यापक डॉ. रोनाल्ड रिगिओ हे सुज्ञ शब्द देतात:

“चांगले होण्यासाठी तुम्ही आवश्यक कौशल्यांचा सतत सराव करत राहणे आवश्यक आहे. संरचित प्रशिक्षण मॉड्युल सुधारण्यासाठी आवश्यक नाही — अनेकांना दैनंदिन जीवनात सतत ऐकणे आणि सक्रियपणे निरीक्षण करून कौशल्य विकसित करण्यात सक्षम झाले आहे.”

अंतिम विचार

तेथे तुमच्याकडे आहे – 20 अद्भुत लोकांना कसे वाचायचे याच्या डोक्यापासून पायापर्यंत टिपा.

तुम्ही बघू शकता, त्या सर्वांना संशोधनाचा पाठींबा आहे. मला आशा आहे की ते तुमची चांगली सेवा करतील आणि तुम्हाला तुमच्या आयुष्यातील लोकांच्या जवळ जाण्यास मदत करतील. पण नेहमी लक्षात ठेवा की मनुष्यप्राणी हे अचूक विज्ञान नाही.

तुम्ही या लेखातून फक्त एक गोष्ट घेतली तर ती अशी असू द्या: “तुम्ही गृहीत धरण्यापूर्वी, विचारण्याची ही विलक्षण पद्धत वापरून पहा.”

आम्ही हाताच्या जेश्चरसह सांस्कृतिक फरकांची अपेक्षा करू शकतो – परंतु ते इतर अनेक वर्तनांमध्ये उपस्थित आहेत:

• लोकांमधील अंतर
• शारीरिक स्पर्श
• डोळ्यांचा संपर्क
• हसणारा
• पोश्चर

कोणाच्याही देहबोलीचा अर्थ नेमका काय आहे हे तुम्हाला ठाऊक आहे असे मानण्यापूर्वी दोनदा विचार करा , विशेषतः जर तुम्हाला त्यांची संस्कृती माहित नसेल.

• परिस्थिती संदर्भ

लोकांना वाचताना विचारात घेण्याचा दुसरा प्रकार म्हणजे परिस्थिती .

फोली आणि जेंटाइल एक उत्तम उदाहरण देतात:

“एखाद्याचे हात छातीवर ओलांडणे म्हणजे रुग्ण शोधण्याच्या विशिष्ट मार्गाचा पाठपुरावा करण्यास तयार नाही; तथापि, दुसर्‍या बाबतीत ते कार्यालयाचे तापमान आरामासाठी खूप थंड असल्याचे दर्शवू शकते. “

कोणत्याही प्रकारच्या गैर-मौखिक वर्तनाचा समान विचार केला पाहिजे:

• त्यांच्या आहेत का?पाय दाराकडे दाखवतात कारण त्यांना स्वारस्य नाही किंवा त्यांचे पाय असेच उतरले आहेत का?
• ते त्यांच्या चेहऱ्याला स्पर्श करत आहेत कारण ते अस्वस्थ आहेत किंवा त्यांना त्यांच्या त्वचेला उचलण्याची वाईट सवय आहे?
• त्यांनी उजवीकडे पाहिले कारण ते खोटे बोलत आहेत किंवा त्यांना काहीतरी चमकदार दिसले आहे का?
• ते अस्वस्थ आहेत किंवा त्यांच्या कपड्यांना खाज सुटत आहेत म्हणून ते गोंधळलेले आहेत?
• ते एक चांगले लक्षण आहे की त्यांनी डोळ्यांचा संपर्क धरला आहे किंवा तुमच्या पापण्यांवर काहीतरी अडकले आहे का?

• वैयक्तिक संदर्भ

लोकांना अचूकपणे वाचण्यासाठी आवश्यक असलेल्या संदर्भाचा तिसरा स्तर वैयक्तिक आहे.

फॉली आणि जेंटाइल पुन्हा एकदा हे उजेडात आणतात:

“काही व्यक्ती नैसर्गिकरित्या अधिक अर्थपूर्ण असतात सामान्य अॅनिमेशन, जेश्चर आणि प्रभाव. इतर काळजीपूर्वक त्यांच्या भावना नियंत्रित आणि सुधारित करू शकतात. एखादी विशिष्ट भावना व्यक्त करणे केव्हा स्वीकार्य आहे आणि कोणत्या प्रमाणात “

आतापर्यंत तुम्हाला वाचनाची माणसे किती गुंतागुंतीची असू शकतात याची कल्पना येत असेल.

मध्ये बहुतेक प्रकरणांमध्ये, तुमच्याकडे संदर्भाविषयीची ही सर्व माहिती नसेल. परंतु लक्षात ठेवा की एखादी व्यक्ती जे काही करते त्याचे फक्त एकच अर्थ लावले जात नाही.

2) संकेतांचे क्लस्टर पहा

लोकांना कसे वाचायचे हे शिकण्यासाठी आमची दुसरी टीप म्हणजे क्लस्टर्सचा विचार करणे.

वर नमूद केल्याप्रमाणे, गैर-मौखिक वर्तनाचा न्याय केला जाऊ शकत नाहीअलगीकरणामध्ये. परंतु संकेतांचे काही समूह विशिष्ट विचार आणि भावनांचे अगदी अचूक संकेत देऊ शकतात.

विश्वासार्हतेवरील अभ्यासात याचे एक उत्तम उदाहरण आढळून आले. सहभागींना जोडले गेले, "तुम्हाला जाणून घेण्यासाठी" मुलाखत घेतली, त्यानंतर पैशांचा समावेश असलेला गेम खेळला. ते एकतर पैसे योग्यरित्या विभाजित करू शकतात किंवा त्यांच्या गेम भागीदारांना फसवू शकतात.

मुलाखतींचे पुनरावलोकन करून, संशोधकांनी फसव्या सहभागींनी केलेल्या 4 गैर-मौखिक वर्तनांचा एक समूह ओळखला:

• त्यांच्या हातांना स्पर्श करणे
• त्यांच्या चेहऱ्याला स्पर्श करणे
• दूर झुकणे
• हात ओलांडणे

जितक्या जास्त वेळा सहभागींनी हे चारही संकेत दाखवले, तितकेच त्यांनी कृती केली खेळादरम्यान त्यांच्या स्वतःच्या स्वार्थासाठी. पण फक्त एक, दोन किंवा अगदी तीन संकेतांचाही फारसा अर्थ नव्हता.

म्हणून सांस्कृतिक, परिस्थितीजन्य आणि वैयक्तिक संदर्भ बाजूला ठेवून, इतर वर्तनांच्या संदर्भाचाही विचार करा.

3 ) योग्य परिस्थितीत लक्षणांबद्दल सूचना पहा

नक्कीच, आपण एखाद्या व्यक्तीला अनेक मार्गांनी ओळखू शकता, परंतु काही चिन्हे काही वैशिष्ट्यांसाठी अधिक सांगू शकतात यात शंका नाही. उदाहरणार्थ, एखाद्या व्यक्तीने दुपारच्या जेवणासाठी काय ऑर्डर केले यावर आधारित त्याच्या बहिर्मुखतेचा न्याय करणे कठीण होईल.

परंतु दुसरीकडे:

• एखाद्या व्यक्तीचे घर तुम्हाला त्यांच्या प्रामाणिकपणाबद्दल सांगू शकते
• एखाद्या व्यक्तीचा ब्लॉग किंवा वेबसाइट तुम्हाला सांगू शकते की ते किती उघडे आहेत

जेव्हा तुम्ही एखाद्या विशिष्ट गोष्टीचे मोजमाप करण्याचा प्रयत्न करत आहातवैशिष्ट्यपूर्ण, तुम्ही ज्या संदर्भाकडे पहात आहात ते अर्थपूर्ण आहे याची खात्री करा.

4) तुमच्या आतड्यावर विश्वास ठेवा

तुम्हाला लोक वाचायचे असल्यास, तुम्हाला चिन्हांच्या याद्या लक्षात ठेवण्याचा मोह वाटू शकतो, वर नमूद केलेल्या क्यू क्लस्टर्सप्रमाणे. परंतु स्पष्टपणे, तुम्ही एकाच वेळी सर्व संकेतांकडे लक्ष देऊ शकत नाही आणि तरीही एखाद्याशी संवाद साधताना दूरस्थपणे सामान्यपणे वागू शकत नाही.

तर तुम्ही काय करावे? त्याची काळजी करू नका. मॅनहाइम विद्यापीठाच्या अभ्यासातून असे दिसून आले आहे की, जास्त विचार केल्याने तुमची लोकांची चांगली वाचण्याची क्षमता कमी होते.

अभ्यासातील सहभागींनी प्रामाणिक आणि फसव्या लोकांचे व्हिडिओ पाहिले. त्यानंतर, त्यांच्यापैकी अर्ध्या लोकांना विश्वासार्ह कोण आहे यावर विचार करण्यास सांगितले. बाकीचे अर्धे वेगळ्या कामामुळे विचलित झाले होते. दुसरा गट प्रामाणिक कोण आहे हे ओळखण्यात लक्षणीयरित्या चांगले होते.

का? कारण त्यांची अवचेतन मन जाणीवपूर्वक विश्लेषणात अडकून न पडता त्यांनी जे पाहिले आणि ऐकले त्याचे विश्लेषण करू शकते.

तळ ओळ: जेव्हा तुम्ही लोकांना वाचण्याचा प्रयत्न करत असाल तेव्हा अतिविश्लेषण करू नका. त्याऐवजी, कामात व्यस्त रहा किंवा मालिका पहा. तुमचे अवचेतन मन या दरम्यान कामावर कठोर असेल.

5) वस्तुनिष्ठ निरीक्षणांपासून तुमचे पूर्वाग्रह वेगळे करा

एखाद्या पुस्तकाप्रमाणे लोकांना वाचण्यासाठी, तुम्हाला आवश्यक आहे पूर्वाग्रहाबद्दल जागरूक व्हा आणि ते तुमच्या धारणांपासून वेगळे करा — किंवा किमान प्रयत्न करा.

अनेक प्रकारचे पूर्वाग्रह आहेत, आणि ते सर्व आपल्याला एखाद्याला चुकीच्या मार्गाने वाचण्यास प्रवृत्त करू शकतात:

• हॅलो इफेक्ट: तुम्हाला कदाचित जाणवेलकोणीतरी त्यांच्यापेक्षा खरोखरच आकर्षक आहे
• पुष्टीकरण पूर्वाग्रह: तुम्ही त्या व्यक्तीबद्दलच्या तुमच्या सध्याच्या मताची पुष्टी करणारी चिन्हे शोधू शकता, जे त्याचा विरोध करतात त्यांच्याकडे दुर्लक्ष करून
• अँकरिंग पक्षपाती: तुम्ही खूप जास्त ठेवू शकता ते चुकीचे होते हे स्पष्ट असले तरीही त्यांच्याबद्दलच्या तुमच्या पहिल्या इम्प्रेशनला महत्त्व द्या
• असत्य एकमत परिणाम: तुम्ही असे गृहीत धरू शकता की ते प्रत्यक्षात करतात त्यापेक्षा ते तुमच्याशी सहमत आहेत
• लक्षपूर्वक पूर्वाग्रह: तुम्ही लक्ष केंद्रित करू शकता ते तुमच्यासारखेच असल्याचे सूचित करणार्‍या चिन्हांवर जास्त प्रमाणात
• अभिनेता-निरीक्षक पूर्वाग्रह: बाह्य घटक त्यांच्यावर कसा प्रभाव टाकतात हे न पाहता तुम्ही त्यांच्या कृतींचे श्रेय केवळ अंतर्गत वैशिष्ट्यांना देऊ शकता

परंतु अर्थात, हे तुमच्याशिवाय इतर सर्वांना घडते, बरोबर? पुन्हा विचार करा — संशोधनात असे दिसून आले आहे की तुम्ही इतरांपेक्षा कमी पक्षपाती आहात यावर विश्वास ठेवणे हे सर्वात मोठे पूर्वग्रह आहे.

लोकांच्या वाचनात हा एक अडथळा आहे जो दूर करणे खूप कठीण आहे. पूर्वाग्रहांची जाणीव करूनही ते कमी करण्यासाठी फारसे काही होत नाही. म्हणूनच हे समजून घेणे महत्त्वाचे आहे की ते नेहमीच खेळात असतात आणि तुमच्या परस्परसंवादात हे लक्षात ठेवा.

तुमच्या विचारसरणीवर कोणते पक्षपात होऊ शकतात हे शोधण्यासाठी तुम्ही हार्वर्डची प्रोजेक्ट इम्प्लिसिट प्रश्नावली घेऊ शकता.

6) तुमच्या स्वतःच्या वागण्याचा त्यांच्यावर कसा परिणाम होतो याचा विचार करा

तुम्ही इतर लोकांना कसे वाचायचे ते शिकत आहात — परंतु तुमच्या स्वतःच्या वागणुकीचा त्याच्याशी काहीही संबंध नाही असे समजू नका.

आपल्या स्वतःच्या शाब्दिक वर्तन प्रभावित करू शकतेइतर लोकांचे, मोठ्या प्रमाणात. हे मनोचिकित्सा सत्रांदरम्यान केलेल्या अभ्यासातून दिसून आले आहे.

एका रुग्णाने मागील लैंगिक शोषणाचा विषय काढला, नंतर पटकन विषय बदलला. सत्रादरम्यान मनोचिकित्सकाला वाटले की हे रुग्णाला अस्वस्थ वाटण्याचे लक्षण आहे.

परंतु जेव्हा मनोचिकित्सकाने नंतर भेटीच्या व्हिडिओ टेपचे पुनरावलोकन केले तेव्हा तिला जाणवले की ती स्वत: अस्वस्थ दिसत होती: ती तिच्या खुर्चीवर थोडी मागे झुकली. , आणि तिने स्वतःचे हात आणि पाय ओलांडले.

रुग्ण मनोचिकित्सकाच्या स्वतःच्या अस्वस्थतेच्या संकेतांना प्रतिसाद देत होती आणि म्हणूनच तिने अधिक वरवरच्या विषयांकडे वळले.

हे करणे आपल्यासाठी कठीण असू शकते व्हिडिओ टेप किंवा तुमच्या परस्परसंवादाचे रेकॉर्डिंग न करता ते निश्चित करा — परंतु जर तुम्ही असे केले तर त्याचे पुनरावलोकन करा आणि स्वतःकडे काळजीपूर्वक पहा. किंवा, संभाषणातील तिसऱ्या व्यक्तीकडून अभिप्राय मागवा.

7) लोकांच्या चेहऱ्यावरील हावभाव पहा

लोकांना कसे वाचायचे यासाठी आम्ही अनेक धोरणे पाहू, परंतु हे विसरू नका. मुख्यांपैकी एक म्हणजे चेहऱ्यावरील हावभाव पाहणे बाकी आहे.

ते तुलनेने सरळ आणि ओळखण्यास अंतर्ज्ञानी आहेत. तुम्ही कदाचित सहा “सार्वत्रिक अभिव्यक्ती” ऐकल्या असतील:

• आश्चर्य
• भय
• तिरस्कार
• राग
• आनंद
• दुःख

परंतु असे समजू नका की चेहऱ्यावरील हावभाव नेहमी तुम्हाला सांगतात की व्यक्ती कशी वाटत आहे. सुमारे 50 अभ्यासांचे 2017 चे विश्लेषणलोकांचे चेहरे त्यांच्या वास्तविक भावना क्वचितच प्रतिबिंबित करतात हे दाखवून दिले.

त्याऐवजी, वाढत्या संशोधनातून असे दिसून आले आहे की अभिव्यक्ती तुमच्या भावनांचा आरसा नसतात आणि आम्हाला पुढे काय करायचे आहे याचे संकेत मिळतात. उदाहरणार्थ:

• "निरागस" चेहर्‍याचा अर्थ असा असू शकतो की संभाषण ज्या पद्धतीने चालले आहे त्यावर कोणीतरी खूश नाही आणि तो वेगळा मार्ग काढू इच्छितो
• मित्राचा तिरस्कार याचा अर्थ असा नाही की ते रागावले आहेत - तुम्ही त्यांच्याशी सहमत व्हावे अशी त्यांची इच्छा आहे
• मुलाच्या पोटाचा अर्थ असा असू शकतो की तुम्ही त्यांच्याबद्दल सहानुभूती दाखवावी किंवा त्यांना अस्वस्थ परिस्थितीपासून वाचवावे असे त्यांना वाटत असेल
• एक वाईट वेळेवर हसणे हे दर्शवू शकते की ती व्यक्ती लक्ष देत नाही किंवा प्रतिकूल आहे

एक संशोधक आपली तुलना कठपुतळींशी करतो: आमचे अभिव्यक्ती "तुम्ही प्रयत्न करत असलेल्या अदृश्य तारा किंवा दोरी सारख्या आहेत. दुसर्‍याला हाताळण्यासाठी वापरण्यासाठी.”

थोडक्यात, लोकांचे चेहरे पहा, परंतु असे समजू नका की तुम्हाला ते सर्व समजले आहे. दुसर्‍या संशोधकाने स्पष्ट केल्याप्रमाणे, “त्या चेहऱ्याचा अर्थ काय हे जाणून घेण्याआधी तुम्हाला तुमच्याबद्दलच्या व्यक्तीच्या भूमिकेबद्दल आणि तुमच्या इतिहासाविषयी काही प्रकारचे ज्ञान असणे आवश्यक आहे.”

8) चेहऱ्यातील भावना ऐका. आवाज

आम्ही नुकतेच पाहिले आहे की चेहऱ्यावरील हावभाव लोकांना वाचण्यासाठी कसे उपयुक्त आहेत, परंतु नेहमीच भावनांचे अचूक प्रतिबिंब नाही.

ठीक आहे, तिथेच आवाज येतो.

अलीकडील अभ्यास आपली श्रवणशक्ती आहे हे दाखवतेचेहऱ्यावरील हावभाव पाहण्यापेक्षा भावना ओळखणे अधिक चांगले. खरं तर, जेव्हा आपण दोघांचा आवाज ऐकतो आणि त्याच्या चेहऱ्यावरचे हावभाव पाहतो त्यापेक्षा आपण फक्त एखाद्या व्यक्तीचा आवाज ऐकतो तेव्हा भावना ओळखण्यात आपल्याला अधिक चांगले असते.

उदाहरणार्थ:

• त्वरित श्वासोच्छ्वास, शब्द कापलेले आणि अनेक विरामांचा अर्थ असा असू शकतो की व्यक्ती चिंताग्रस्त किंवा अस्वस्थ आहे
• हळू, मोनोटोन बोलणे ते थकलेले किंवा आजारी असल्याचे दर्शवू शकते
• जलद, मोठ्याने बोलणे याचा अर्थ असा असू शकतो की ती उत्साहित आहे<6

पुढील संशोधनात असे दिसून आले आहे की बोलल्या जाणाऱ्या शब्दांचा व्यक्त होणाऱ्या भावनांशी काहीही संबंध नसतानाही - आणि जरी ती परदेशी भाषेत असली तरीही आम्ही आवाजातील भावना योग्यरित्या ओळखतो. दुसर्‍या अभ्यासात असे आढळून आले आहे की आम्ही केवळ आवाजातील मूलभूत भावनाच ओळखू शकत नाही (सकारात्मक विरुद्ध नकारात्मक, किंवा उत्तेजित विरुद्ध शांत), तर सूक्ष्म बारकावे देखील ओळखू शकतो.

म्हणून एखाद्या व्यक्तीला एखाद्या गोष्टीबद्दल कसे वाटते हे जाणून घेणे आवश्यक असल्यास, वैयक्तिक भेटीऐवजी फोन कॉलची व्यवस्था करा.

9) त्यांच्या आवाजाकडे लक्ष द्या

भावना दर्शवण्याव्यतिरिक्त, एखाद्या व्यक्तीचा आवाज तुम्हाला त्यांचे व्यक्तिमत्व वाचण्यात मदत करू शकतो.

एका अभ्यासात खेळपट्टी आणि बिग 5 व्यक्तिमत्व वैशिष्ट्यांमधील संबंध तपासले गेले. सहमती, न्यूरोटिकिझम, प्रामाणिकपणा किंवा मोकळेपणा यासाठी कोणतेही महत्त्वपूर्ण संबंध आढळले नाहीत.

परंतु त्यांना असे आढळले की कमी आवाज असलेल्या लोकांमध्ये अधिक प्रवृत्ती असते:

• प्रबळ
• बहिर्मुखी
• कॅज्युअलमध्ये स्वारस्य आहे