Ինչպես կարդալ մարդկանց գրքի պես. 20 ոչ մի անհեթեթ խորհուրդ:

Երբևէ ցանկացե՞լ եք, որ կարողանայիք մարդկանց կարդալ գրքի պես: Հասկացեք նրանց իրական անհատականությունը, մտքերը և զգացմունքները:

Սա անել սովորելը ժամանակ և պրակտիկա է պահանջում, բայց օգուտ է բերում ձեր բոլոր հարաբերություններին: Բարեբախտաբար մեզ համար, գիտությունը գտել է մի քանի ազդանշանային նշաններ, և դրանք միշտ չէ, ինչ դուք կարող եք մտածել:

Կարդացեք 20 գործնական խորհուրդներ, թե ինչպես կարդալ մարդկանց:

1) Հաշվի առեք հետևյալը. համատեքստ

Մարդկանց կարդալ իմանալու առաջին կանոնը համատեքստը հաշվի առնելն է:

Տոննա վեբ կայքերը խորհուրդներ են տալիս՝ ընդհանրացնելով վարքագիծը: Դուք հավանաբար լսել եք այս տարածված սխալ պատկերացումները.

• Ձեռքերը խաչած նշանակում է, որ մարդը համաձայն չէ կամ փակ է ձեր գաղափարների համար
• Ոտքերը ուղղված դեպի դուռը նշանակում են, որ նա հետաքրքրված չէ կամ չի ցանկանում։ հեռանալ
• Նրանց դեմքին դիպչելը նշանակում է, որ նրանք անհարմար են
• Նայել դեպի աջ նշանակում է, որ նրանք ստում են

Սակայն մարդիկ չափազանց բարդ են, որպեսզի դրանք կրճատվեն: ընդհանրացված ժեստերի մի շարք. Ինչպես ասում են հետազոտողները, «բոլոր ոչ բանավոր վարքագիծը պետք է մեկնաբանվի համատեքստում»:

Եկեք դիտարկենք համատեքստի երեք մակարդակ, որոնք դուք պետք է հաշվի առնեք մարդկանց ճիշտ կարդալու համար:

• Մշակութային համատեքստ

Միևնույն ժեստը կարող է շատ տարբեր իմաստներ ունենալ տարբեր մշակույթներում: Ոչ վերբալ հաղորդակցության հետազոտողներ Ֆոլին և Ջենթիլը բացատրում են.

«Ոչ խոսքային նշանները չեն կարող մեկնաբանվել վակուումում: Ոչ մի վարք կամ ժեստ բոլորի մեջ նույն բանը չի նշանակումսեքս

Արագությունը կարող է լինել ևս մեկ օգտակար ցուցանիշ: Հետազոտությունը ցույց է տվել, որ ինտրովերտներն ավելի դանդաղ են արձագանքում, այսինքն՝ նրանք մի փոքր ավելի երկար են դադարում նախքան պատասխանելը:

Մեկ այլ ուսումնասիրություն ավելի հեռուն է գնացել դա և համեմատել խոսքի բնութագրերը մարդկանց Մայերս-Բրիգսի անհատականության տեսակի հետ: Նրանք գտան ևս մի քանի ցուցանիշ.

• «ընկալող» տեսակներն ավելի արագ են խոսում, քան «դատողները»
• «Դատող» տեսակներն ավելի բարձր են, քան «ընկալողները»
• «Ինտուիտիվ» տիպերն ավելի շատ դիսկուրսային ցուցիչներ են օգտագործում, քան «զգացողները»
• էքստրավերտներն ավելի արագ են արձագանքում, քան ինտրովերտները

10) Լսեք նրանց խոսքերին

Մենք բառեր ենք օգտագործում արտահայտելու համար մեր մտքերը. Զարմանալի չէ, որ նրանք հզոր գործիք են մարդկանց կարդալու համար:

Լա Ռա Քուին, նախկին հակահետախուզության գործակալը, բացատրեց դա այսպես. որ ես մտնեմ ուրիշի գլխի մեջ։ Բառերը ներկայացնում են մտքերը, այնպես որ նույնականացրե՛ք այն բառը, որը հագեցած է իմաստով:

«Օրինակ, եթե ձեր ղեկավարն ասում է, որ ինքը «որոշել է գնալ X ապրանքանիշի հետ», որոշվում է գործողության բառը: Այս մեկ բառը ցույց է տալիս, որ, ամենայն հավանականությամբ, ձեր ղեկավարը 1) իմպուլսիվ չէ, 2) կշռադատել է մի քանի տարբերակներ և 3) մտածում է ամեն ինչի մասին:

«Գործող բառերը պատկերացումներ են տալիս մարդու մտածելակերպի մասին»:

Եթե փորձում եք գնահատել մարդկանց միջև կարգավիճակը, լսեք, թե յուրաքանչյուր մարդ քանի անգամ է ասում «ես»: The Secret Life of Pronouns-ում հոգեբանության պրոֆեսոր Ջեյմս Վ.Pennebaker-ը նշում է, որ հարաբերություններում ամենաբարձր կարգավիճակ ունեցող անձը հակված է ամենաքիչը օգտագործել «ես», իսկ ամենացածր կարգավիճակ ունեցողն ամենաշատն է օգտագործում այն:

11) Նայեք նրանց կեցվածքին

Կեցվածքը ևս մեկ օգտակար հուշում է մարդկանց կարդալ սովորելու համար:

Հետազոտությունները ցույց են տվել, որ էմոցիոնալ կայուն մարդիկ հակված են հանգիստ դիրքում կանգնել: Համեմատության համար, նևրոտիկ մարդիկ կանգնած են ավելի կոշտ և լարված ձևով:

Մյուս բանը, որը պետք է հիշել, երկու մարդկանց միջև հեռավորությունն է: Երբ մարդիկ ֆլիրտ են անում, նրանց միջև տարածությունը հաճախ նվազում է, ըստ վարքագծի վերլուծաբանի:

Բայց, իհարկե, դա կարող է նշանակել նաև, որ սենյակը չափազանց բարձր է, և նրանք չեն կարող լսել. հիշեք, որ չպետք է նայեք: նշանները կոնտեքստից դուրս են:

Մի բան պարզ է թվում. կեցվածքը բավականին դժվար է վերահսկել, հետևաբար՝ կեղծել: Նույնիսկ եթե մարդը կարողանում է վերահսկել իր դեմքի արտահայտությունը, նրա կեցվածքը սովորաբար բնական է:

12) Դիտեք, թե ինչպես են նրանք թեքում իրենց գլուխը

Գլխի թեքությունը կեցվածքի միայն մի փոքր մասն է, բայց դա նաև օգնում է: բացահայտել մարդու զգացմունքները:

Երբ մենք խոսում ենք, մենք հաճախ շարժում ենք մեր գլուխը արտահայտիչ կերպով: Հետազոտությունը ուսումնասիրել է այս շարժումները և մարդկանց հույզերը և պարզել.

• դրական էմոցիաներ արտահայտելիս մարդիկ գլուխը թեքում են վերև
• բացասական էմոցիաներ արտահայտելիս մարդիկ գլուխը թեքում են ներքև

Երբ մարդիկ խոսում են, հետևեք, թե արդյոք նրանց գլուխը թեքված է որևէ զգացմունքի մատնանշումնրանք փորձում են թաքնվել. Սա փոքրիկ դետալ է, բայց ևս մեկ կտոր հանելուկի:

13) Տեսեք, թե որքան հաճախ են նրանք գլխով անում

Մարդկանց միջև փոխհարաբերությունները հասկանալու համար դիտեք, թե որքան հաճախ են նրանք գլխով անում: .

Ուսումնասիրության արդյունքում պարզվել են հետևյալ միտումները.

• և տղամարդիկ, և կանայք ավելի հաճախ գլխով են անում հեղինակավոր գործչի հետ զրուցելիս
• կանայք նույնպես ավելի հաճախ են գլխով անում, քան տղամարդիկ իրենց գլխով: հասակակիցներ

Հետևաբար, շատ գլխով անելը կարող է ազդանշան տալ, որ մարդը տեսնում է ինչ-որ մեկին մեծ հարգանքով կամ նրան համարում է հեղինակավոր գործիչ: ինչ է մտածում դիմացինը նրանց մասին:

14) Նայեք նրանց ժպիտին, բայց մի գերագնահատեք այն

Դեմքի արտահայտությունների բաժնում մենք նշեցինք, որ դեմքի արտահայտությունները հազվադեպ են արտացոլում մարդկանց իրական զգացմունքները: . Սակայն հետազոտողները գտել են մեկ ուժեղ բացառություն՝ զվարճանքը, որը սովորաբար հանգեցնում է ժպիտի կամ ծիծաղի:

Այնուամենայնիվ, մի կարծեք, որ ամեն ինչ կարող եք տեսնել ժպիտից: Հետազոտողները նախկինում հավատում էին, որ իրական ժպիտն անհնար է կեղծել: Սակայն իրականում ավելի վերջերս կատարված հետազոտությունը ցույց է տվել, որ մարդիկ բավականին լավ են կեղծում «իսկական ժպիտը», նույնիսկ եթե նրանք երջանիկ չեն զգում:

Ի՞նչ է դա նշանակում: Եթե ​​դուք զգում եք, որ մարդու ժպիտը կեղծ է, գուցե ճիշտ եք: Բայց միայն այն պատճառով, որ մարդու ժպիտը անկեղծ է թվում, չի նշանակում, որ դա իսկապես այդպես է:

15) Նայեք նրանց հագուստին

Սաայն մարդկանց կարդալու ռազմավարություններից մեկն է, որոնց դուք, անշուշտ, արդեն օգտագործում եք, նույնիսկ եթե անգիտակցաբար. նայեք մարդկանց հագուստին:

2009-ի ուսումնասիրությունը ցույց է տվել, որ մենք դատում ենք մարդկանց անհատականության մասին՝ հիմնվելով արտաքինի վրա: Եվ պարզվում է, որ մենք սովորաբար բավականին տեղում ենք:

Ուսումնասիրության մասնակիցները բնական, արտահայտիչ դիրքերով դիտել են իրենց անծանոթ մարդկանց լուսանկարները: Նրանք ճշգրիտ գնահատեցին 10 հիմնական բնավորության գծերից 9-ը, ներառյալ.

Իհարկե, դա արվում էր ոչ միայն հագուստի հիման վրա. կեցվածքն ու դեմքի արտահայտությունը մեծ դեր խաղացին:

Բայց նույնիսկ երբ լուսանկարվող սուբյեկտները չեզոք արտահայտությամբ վերահսկվող դիրքում էին, մասնակիցները կարող էին դեռ ճշգրիտ կերպով դատեք անհատականության որոշ հիմնական գծեր:

Հասկանալի է, որ հագուստը կարևոր դեր է խաղում անհատականությունն արտահայտելու հարցում. օգտագործեք դա ձեր օգտին:

16) Դիտեք նրանց ձեռքերը

Մարդկանց կարդալու ևս մեկ խորհուրդ՝ հետևել նրանց ձեռքերին:

Եթե ինչ-որ մեկը չափազանց շատ է խաղում իր ձեռքերով, դա կարող է անհանգստության ազդանշան լինել: Մենք կարող ենք փորձել վերահսկել մեր դեմքերը, ձայները և բառերը, որքան կարող ենք, բայց ճնշված սթրեսը սովորաբար այսպես թե այնպես դուրս է գալիս:

Բայց, իհարկե, միշտ չէ, որ դա պարզ է՝ հաջողակ գործարար և համաշխարհային մանկավարժ Դեն Լոքն ասում է.

«Եթե մարդը խոսելիս շատ է խաղում ձեռքերի հետ, դա իրականում նշանակում է.այսպիսին է»։

Նա նաև նշում է, որ մատները իրար դիպչելը նշանակում է, որ մտածում են։ Այսպիսով, եթե դուք սա տեսնում եք գործնական բանակցությունների համատեքստում, դա կարող է հիանալի նշան լինել, որ նրանք լրջորեն քննարկում են ձեր առաջարկը:

17) Դիտեք, թե ինչպես են նրանք քայլում

Քայլելը ևս մեկ վարքագիծ է: դա դժվար է վերահսկել և կեղծել: Մեզանից շատերը նույնիսկ չեն գիտակցում, թե ինչպես ենք քայլում և ինչ տպավորություն կարող է թողնել դա, մենք հազվադեպ ենք տեսնում, թե ինչպես ենք քայլում: Բայց մյուսները դա անում են, և 2017 թվականի ուսումնասիրությունը ցույց է տալիս, որ այն կարող է շատ բան պատմել մեր մասին:

Ամեն ինչ գործում է` արագությունը, քայլի չափը և մեր ձեռքերի դիրքը:

Ինչպես բոլոր դեպքերում: այլ խորհուրդներ այստեղ, մի կարծեք, որ նշանը 100% ճշգրիտ է: Բայց ահա մի քանի քայլելու ոճեր, որոնք կարող են ցույց տալ անհատականության որոշակի գծեր.

• Արագ քայլող. շատ շփվող, բարեխիղճ, բաց, ցածր նևրոտիկիզմով
• Դանդաղ քայլող՝ մի փոքր իջեցված գլուխով. զգույշ և նայող իրենց համար, ինտրովերտ
• Թեթևակի թեքվելով ձախ. անհանգիստ ընդհանուր առմամբ կամ պահին (գուցե այն պատճառով, որ ձեր ուղեղի աջ կողմը մշակում է ձեր խնդիրները)
• Զբոսում եք գլուխը վեր և իրական ուղղություն չկա. ինքնավստահ, ինքնավստահ, հրատապության պակաս
• Էներգիայի արագ պոռթկումներ. չափազանց ուշադիր դետալների նկատմամբ
• Շքեղ քայլող (սա սովորաբար բնական չէ, բայց սովորեցված). հարգանք
• Թեթևակի թեքված դեպի առաջ՝ իջած ուսերով. ապաքինվում է վնասվածքից

18) Դիտեք նրանցոտքեր

Մեր ոտքերը մեր մարմնի ամենամեծ մասն են, սակայն շատ մարդիկ մեծ ուշադրություն չեն դարձնում դրանց վրա, երբ փորձում են ինչ-որ մեկին կարդալ:

Բայց մենք պետք է: Հոգեբան Սյուզան Քրաուս Ուիթբորնը նշում է, որ «անհանգստությունը կարող է ուղղակիորեն վերածվել անգիտակից վիճակում ոտքի ցնցման կամ ոտնաթաթի»:

Դա կարող է տեղի ունենալ հատկապես, եթե մարդը նստած է: Մենք կարող ենք մեծ ուշադրություն դարձնել չեզոք դեմքի պահպանմանը կամ ուշադրություն դարձնել մեր ձեռքերին, քանի որ դրանք ավելի հեշտ են երևում:

Սակայն մենք կարող ենք չհասկանալ, որ շարժում ենք մեր ոտքերը կամ ուշադրություն դարձնենք, հատկապես եթե դրանք թաքնված են սեղանի տակ:

19) Ստուգեք նրանց կոշիկները

Վերևում մենք խոսեցինք հագուստի դերի մասին մարդկանց կարդալու հարցում: Դե, երբ նայում եք անձի հագուստին, մի մոռացեք հայացք նետել մինչև վերջ՝ նրա կոշիկներին:

Հետազոտությունը ցույց է տալիս, որ կոշիկները մեզ զարմանալի շատ բան են ասում: Մարդիկ կարողացան ողջամիտ ճշգրտությամբ դատել կոշիկի տիրոջ անհատականությունը նույնիսկ միայն կոշիկների նկարները դիտելով: Եվ երբ նրանք կարող էին տեսնել կոշիկը սեփականատիրոջ հետ միասին, նրանց կանխատեսումները դեռ շատ ավելի ճշգրիտ էին:

Կոշիկի գրավչությունն ու հարմարավետությունը հատկապես կարևոր էին: :

• տղամարդկային կամ բարձր վերնաշապիկ կոշիկներ՝ պակաս հաճելի
• թարթող կոշիկներ՝ էքստրավերտ
• հին, բայց գրավիչ և խնամված կոշիկներ՝ բարեխիղճ
• թափթփված և էժան կոշիկներ՝ լիբերալ
• կոճկոշիկներ՝ ագրեսիվ
• անհարմար կոշիկներ՝ հանգիստ
• նոր կոշիկներ՝ կապվածության անհանգստություն
• գործնական և մատչելի կոշիկներ՝ հաճելի և ընկերական
• պատահական և հարմարավետ կոշիկներ՝ էմոցիոնալ կայուն
• գունագեղ և վառ կոշիկներ. բաց

Իհարկե, նկատի ունեցեք, որ այս եզրակացությունները միշտ չէ, որ ճշգրիտ են, բայց դրանք ձեզ օգնելու ևս մեկ օգտակար գործիք են:

20) Պրակտիկա, պրակտիկա, պրակտիկա:

Մարդկանց կարդալու մասին հոդված կարդալը հիանալի սկիզբ է, բայց ոչ մի տարբերություն չի լինի, քանի դեռ դուրս չես գալիս և չկիրառես այն, ինչ ունես: սովորել է:

Առաջնորդության և հոգեբանության պրոֆեսոր դոկտոր Ռոնալդ Ռիջիոն առաջարկում է այս իմաստուն խոսքերը.

«Ավելի լավ դառնալու համար դուք պետք է անընդհատ կիրառեք անհրաժեշտ հմտությունները: Կառուցվածքային վերապատրաստման մոդուլներ չեն պահանջվում կատարելագործվելու համար. շատերը կարողացել են զարգացնել հմտությունները՝ անընդհատ լսելով և ակտիվորեն դիտարկելով առօրյա կյանքում»: խորհուրդներ, ոտքից գլուխ, թե ինչպես կարդալ մարդկանց:

Ինչպես տեսնում եք, դրանք բոլորն էլ հիմնված են հետազոտություններով: Հուսով եմ, որ նրանք լավ կծառայեն ձեզ և կօգնեն ձեզ ավելի մոտենալ ձեր կյանքի մարդկանց: Բայց միշտ հիշեք, որ մարդ արարածը ճշգրիտ գիտություն չէ:

Եթե այս հոդվածից վերցնում եք միայն մեկ բան, թող դա լինի հետևյալը.պատկերացնելի համատեքստ. Օրինակ, հաշվի առեք ձեռքի ժեստը, որը երկարացնում է միայն ցուցամատը և միջին մատները, որոնք իրարից բաժանվում են V ձևով, մինչդեռ ձեռքի մնացած մասը փակվում է: Սա կարող է նշանակել մի թիվ, երկու: Միացյալ Նահանգներում, եթե ափը դեմքով դեպի անհատն է, օգտագործելով այս ժեստը, դա նշանակում է «հաղթանակ», իսկ եթե ափը դեմ է դեպի ուրիշները, դա նույնացվում է որպես «խաղաղություն» նշանակող խորհրդանիշ։ Անգլիայում, սակայն, ամերիկյան «V-ի հաղթանակի համար» նշանը կատարելը սեռական ենթատեքստով վիրավորանք է։ Լոնդոնում խաղաղության ամերիկյան նշանի ցուցադրումը նշանակում է հաղթանակ»:

Մենք կարող ենք ակնկալել մշակութային տարբերություններ ձեռքի շարժումներով, բայց դրանք առկա են շատ այլ վարքագծերում.

• Մարդկանց միջև հեռավորությունը
• Ֆիզիկական հպում
• Աչքի շփում
• Ժպիտ
• Կեցվածք

Մտածեք երկու անգամ նախքան ենթադրելը, որ հստակ գիտեք, թե ինչ է նշանակում ինչ-որ մեկի մարմնի լեզուն , հատկապես, եթե դուք չգիտեք նրանց մշակույթը:

• Իրավիճակային համատեքստ

Երկրորդ տիպի համատեքստը, որը պետք է հաշվի առնել մարդկանց կարդալիս, իրավիճակն է .

Ֆոլին և Ջենթիլը հիանալի օրինակ են տալիս.

«Ձեռքերը կրծքավանդակի վրայով անցնելը կարող է նշանակել, որ հիվանդը բաց չէ հետախուզման որոշակի պողոտա հետապնդելու համար. սակայն, մեկ այլ դեպքում դա պարզապես կարող է ցույց տալ, որ գրասենյակի ջերմաստիճանը շատ ցուրտ է հարմարավետության համար: «

Ցանկացած տեսակի ոչ բանավոր վարքագծի նկատմամբ պետք է վերաբերվել նույն նկատառումով.

• Արդյո՞ք նրանցոտքերն ուղղված են դեպի դուռը, որովհետև նրանք հետաքրքրված չեն, թե՞ նրանց ոտքերը հենց այդպես են ընկել:
• Արդյո՞ք նրանք դիպչում են իրենց դեմքին անհարմարավետ լինելու պատճառով, թե՞ վատ սովորություն ունեն կաշվից ջոկելու:
• Ա՞ջ են նրանք հայացք նետել, որովհետև ստում են, թե՞ պարզապես ինչ-որ փայլուն բան են տեսել:>Արդյո՞ք դա լավ նշան է, որ նրանք աչքի հետ կապ են պահպանում, թե՞ պարզապես ինչ-որ բան խրված է ձեր թարթիչների վրա:

• Անհատական ​​համատեքստ

Մարդկանց ճշգրիտ կարդալու համար անհրաժեշտ համատեքստի երրորդ մակարդակը անհատականն է:

Ֆոլին և Ջենթիլը ևս մեկ անգամ բացահայտում են դա.

«Որոշ անհատներ բնականաբար ավելի արտահայտիչ են առումներով: ընդհանուր անիմացիայի, ժեստերի և էֆեկտի մասին: Մյուսները կարող են ուշադիր վերահսկել և փոփոխել իրենց զգացմունքները: Որոշ մշակույթներ ունեն տարբեր կանոններ, թե երբ է ընդունելի որոշակի հույզեր արտահայտել և ինչ աստիճանի: «

Այս պահին դուք կարող եք պատկերացում կազմել այն մասին, թե որքան բարդ կարող են կարդալ մարդիկ:

In շատ դեպքերում, դուք չեք ունենա համատեքստի մասին այս ամբողջ տեղեկատվությունը: Բայց հիշեք, որ երբեք չի լինում մեկ մեկնաբանություն այն բանի համար, ինչ մարդը անում է:

2) Փնտրեք ազդանշանների կլաստերներ

Մարդկանց կարդալ սովորելու մեր երկրորդ խորհուրդը հուշումների կլաստերներ դիտարկելն է:

Ինչպես նշվեց վերևում, ոչ խոսքային վարքագիծը չի կարելի դատելմեկուսացման մեջ. Սակայն ազդանշանների որոշ կլաստերներ կարող են շատ ճշգրիտ ցուցումներ տալ որոշակի մտքերի և զգացմունքների վերաբերյալ:

Դրա հիանալի օրինակ է հայտնաբերվել վստահելիության վերաբերյալ ուսումնասիրության մեջ: Մասնակիցները զույգավորվեցին, անցկացրին «ծանոթանալ ձեզ» հարցազրույց, ապա խաղացին փողի հետ կապված խաղ: Նրանք կարող էին կա՛մ արդարացիորեն բաժանել գումարը, կա՛մ խաբել իրենց խաղային գործընկերներին:

Վերանայելով հարցազրույցները՝ հետազոտողները հայտնաբերել են 4 ոչ խոսքային վարքագծի մի խումբ, որոնք արվել են խաբեբա մասնակիցների կողմից.

• դիպչել նրանց ձեռքերին:
• դիպչելով նրանց դեմքին
• հեռու թեքելով
• ձեռքերը խաչելով

Որքան հաճախ մասնակիցները ցույց էին տալիս այս չորս նշանները, այնքան ավելի շատ էին նրանք գործում խաղի ընթացքում սեփական շահերից ելնելով: Բայց միայն մեկ, երկու կամ նույնիսկ երեք ակնարկներ շատ բան չեն նշանակում:

Այնպես որ, բացի մշակութային, իրավիճակային և անհատական ​​համատեքստից, հաշվի առեք նաև այլ վարքագծի համատեքստը:

3 ) Ճիշտ իրավիճակում ակնարկներ փնտրեք հատկությունների մասին

Իհարկե, դուք կարող եք մարդուն ճանաչել շատ առումներով, բայց կասկած չկա, որ որոշ նշաններ շատ ավելի խոսուն են որոշ հատկանիշների համար: Օրինակ՝ դժվար կլինի դատել մարդու էքստրավերտության մասին՝ ելնելով նրանից, թե ինչ է նա պատվիրում ճաշի համար:

Բայց մյուս կողմից.

• Մարդու տունը կարող է պատմել ձեզ նրա բարեխիղճ լինելու մասին:
• Անձի բլոգը կամ կայքը կարող է ձեզ ասել, թե որքան բաց են նրանք

Երբ փորձում եք չափել որոշակիհատկանշական է, համոզվեք, որ այն համատեքստը, որը դուք դիտում եք դրան, իմաստ ունի:

4) Վստահեք ձեր սրտերին

Եթե ցանկանում եք կարդալ մարդկանց, կարող եք գայթակղվել անգիր անել նշանների ցուցակները, ինչպես վերը նշված նշանների կլաստերները: Բայց ակնհայտ է, որ դուք չեք կարող միանգամից ուշադրություն դարձնել բոլոր նշաններին և, այնուամենայնիվ, ինչ-որ մեկի հետ երկխոսության ժամանակ նորմալ վարվել:

Ուրեմն ի՞նչ պետք է անեք: Մի անհանգստացեք դրա մասին: Մանհեյմի համալսարանի ուսումնասիրությունը ցույց է տալիս, որ չափազանց շատ մտածելը նվազեցնում է մարդկանց լավ կարդալու ունակությունը:

Հետազոտության մասնակիցները դիտել են ազնիվ և խաբուսիկ մարդկանց տեսանյութեր: Անմիջապես դրանից հետո նրանց կեսին խնդրեցին մտածել, թե ով է վստահելի: Մյուս կեսը շեղվել էր այլ գործով։ Երկրորդ խումբը զգալիորեն ավելի լավ էր պարզում, թե ով է ազնիվ:

Ինչո՞ւ: Որովհետև նրանց ենթագիտակցական միտքը կարող էր վերլուծել այն, ինչ տեսել և լսել է, առանց գիտակցված վերլուծության մեջ ընկնելու:

Եզրակացություն. երբ փորձում եք կարդալ մարդկանց, մի չափազանցեք: Փոխարենը զբաղվեք աշխատանքով կամ դիտեք սերիալ։ Այդ ընթացքում ձեր ենթագիտակցական միտքը դժվարությամբ կաշխատի:

5) Տարանջատեք ձեր կողմնակալությունը օբյեկտիվ դիտարկումներից

Մարդկանց գրքի նման կարդալու համար դուք պետք է գիտակցեք կողմնակալությունը և տարանջատեք այն ձեր ընկալումներից, կամ գոնե փորձեք դա անել:

Կան բազմաթիվ տարբեր տեսակի կողմնակալություն, և դրանք բոլորը կարող են մեզ մղել սխալ կերպով կարդալ որևէ մեկին.

• Հալո էֆեկտ. Դուք կարող եք ընկալելինչ-որ մեկը գրավիչ է այնքանով, որքանով նա իրականում կա
• Հաստատման կողմնակալություն. Դուք կարող եք փնտրել նշաններ, որոնք հաստատում են ձեր ներկայիս կարծիքը տվյալ անձի մասին՝ անտեսելով նրանց, որոնք հակասում են դրան
• Հաստատման կողմնակալություն. կարևոր է նրանց մասին ձեր առաջին տպավորությունը, նույնիսկ եթե պարզ է, որ դա սխալ է
• Կեղծ կոնսենսուսի էֆեկտ. Դուք կարող եք ենթադրել, որ նրանք ավելի շատ համաձայն են ձեզ հետ, քան իրականում են
• Ուշադիր կողմնակալություն. Դուք կարող եք կենտրոնանալ չափից դուրս այն նշանների վրա, որոնք հուշում են, որ նրանք ձեզ նման են
• Դերասան-դիտորդ կողմնակալություն. Դուք կարող եք նրանց գործողությունները վերագրել բացառապես ներքին հատկանիշներին, առանց տեսնելու, թե ինչպես են արտաքին գործոնները ազդում դրանց վրա

Սակայն իհարկե, սա պատահում է բոլորի հետ, բացի քեզնից, չէ՞: Կրկին մտածեք. հետազոտությունը ցույց է տալիս, որ ամենամեծ կողմնակալություններից մեկը հավատալն է, որ դուք ավելի քիչ կողմնակալ եք, քան մյուսները:

Սա մարդկանց կարդալու խոչընդոտներից մեկն է, որը շատ դժվար է հեռացնել: Նույնիսկ կողմնակալության մասին իմանալը շատ բան չի օգնում դրանք նվազեցնելու համար: Այդ իսկ պատճառով կարևոր է հասկանալ, որ նրանք միշտ խաղում են և հիշեք դա ձեր փոխազդեցության ժամանակ:

Դուք կարող եք վերցնել Հարվարդի Project Implicit հարցաթերթիկը` պարզելու, թե ինչ կողմնակալություններ կարող են ազդել ձեր մտածողության վրա:

6) Մտածեք, թե ինչպես է ձեր սեփական վարքագիծն ազդում նրանց վրա

Դուք սովորում եք, թե ինչպես կարդալ այլ մարդկանց, բայց մի մտածեք, որ ձեր սեփական վարքագիծը կապ չունի դրա հետ:

Մեր սեփական վարքագիծը: ոչ բանավոր վարքագիծը կարող է ազդելայլ մարդկանց, մեծապես: Սա ցույց է տալիս հոգեթերապիայի դասընթացների ժամանակ անցկացված հետազոտությունը:

Մի հիվանդ պատմել է անցյալում սեռական բռնության մասին, ապա արագ փոխել թեման: Նիստի ընթացքում հոգեթերապևտը կարծում էր, որ սա հիվանդի անհարմարավետության նշան է:

Սակայն երբ հոգեթերապևտը ավելի ուշ դիտեց հանդիպման տեսաերիզը, նա հասկացավ, որ ինքն էլ անհարմար տեսք ուներ. թեթևակի թեքվեց աթոռին: , և խաչակնքեց իր ձեռքերն ու ոտքերը:

Հիվանդը արձագանքում էր հոգեթերապևտի սեփական անհարմարության ազդանշաններին, և այդ պատճառով նա անցավ ավելի մակերեսային թեմաների:

Դա կարող է ձեզ համար դժվար լինել: որոշեք առանց ձեր փոխազդեցությունների տեսաերիզ կամ ձայնագրություն ունենալու, բայց եթե պատահում եք, վերանայեք այն և ուշադիր նայեք ինքներդ ձեզ: Կամ, զրույցի ընթացքում երրորդ անձից կարծիք խնդրեք:

7) Դիտեք մարդկանց դեմքի արտահայտությունները

Մենք կանցնենք բազմաթիվ ռազմավարությունների միջով, թե ինչպես կարդալ մարդկանց, բայց մի մոռացեք, որ դա գլխավորներից մեկը դեռևս դեմքի արտահայտություններին հետևելն է:

Դրանք համեմատաբար պարզ և ինտուիտիվ են նույնականացնելու համար: Դուք հավանաբար լսել եք վեց «համընդհանուր արտահայտությունների» մասին՝

• զարմացում
• վախ
• զզվանք
• զայրույթ
• երջանկություն
• տխրություն

Բայց մի կարծեք, որ դեմքի արտահայտությունները միշտ պատմում են ձեզ, թե ինչ է զգում մարդը: Շուրջ 50 ուսումնասիրությունների 2017թցույց տվեց, որ մարդկանց դեմքերը հազվադեպ են արտացոլում նրանց իրական զգացմունքները:

Փոխարենը, աճող հետազոտությունները ցույց են տալիս, որ արտահայտությունները ոչ այնքան ձեր զգացմունքների հայելին են, այլ ավելի շատ ազդանշան են այն մասին, թե ինչ ենք մենք ուզում անել հետո: Օրինակ՝

• «Զզվելի» դեմքը կարող է նշանակել, որ ինչ-որ մեկը գոհ չէ զրույցի ընթացքից և ցանկանում է, որ այն այլ ընթացք ունենա
• Ընկերոջ քմծիծաղը չի նշանակում: Անպայման չի նշանակում, որ նրանք զայրացած են, նրանք պարզապես ցանկանում են, որ դուք համաձայնվեք իրենց հետ
• Երեխայի մռութը կարող է նշանակել, որ նրանք ցանկանում են, որ դուք կարեկցեք իրեն կամ պաշտպանեք նրան անհարմար իրավիճակից
• Վատ Ժամկետային ծիծաղը կարող է ցույց տալ, որ մարդը ուշադրություն չի դարձնում կամ թշնամաբար է տրամադրված

Մի հետազոտող այնքան հեռու է գնում, որ մեզ համեմատում է տիկնիկավարների հետ. մեր արտահայտությունները նման են «անտեսանելի լարերի կամ պարանների, որոնք դուք փորձում եք»: օգտագործել մյուսին մանիպուլյացիայի համար»:

Մի խոսքով, դիտեք մարդկանց դեմքերը, բայց մի կարծեք, որ բոլորը հասկացել եք: Ինչպես բացատրում է մեկ այլ հետազոտող, «Դուք պետք է որոշակի գիտելիքներ ունենաք ձեր նկատմամբ անձի դերի մասին, ինչպես նաև ձեր պատմության հետ միասին՝ նախքան իմանալը, թե ինչ է նշանակում այդ դեմքը»: ձայնը

Մենք հենց նոր տեսանք, թե ինչպես են դեմքի արտահայտությունները օգտակար մարդկանց կարդալու համար, բայց ոչ միշտ էմոցիաների ճշգրիտ արտացոլումը:

Դե, այստեղ է ձայնը գալիս:

Վերջերս կատարված ուսումնասիրությունը ցույց է տալիս, որ մեր լսողությունըշատ ավելի լավ է հայտնաբերում զգացմունքները, քան դեմքի արտահայտությունները: Իրականում, մենք ավելի լավ ենք նույնականացնում զգացմունքները, երբ լսում ենք միայն մարդու ձայնը, քան եթե երկուսս էլ լսում ենք նրա ձայնը և տեսնում ենք նրա դեմքի արտահայտությունները:

Օրինակ՝

• Արագ շնչառությունը, կտրված բառերը և բազմաթիվ դադարները կարող են նշանակել, որ անձը անհանգիստ է կամ վրդովված
• Դանդաղ, միապաղաղ խոսելը կարող է ցույց տալ, որ նա հյուծված է կամ հիվանդ է
• Արագ, ավելի բարձր խոսքը կարող է նշանակել, որ նա հուզված է

Հետագա հետազոտությունները ցույց են տալիս, որ մենք ճիշտ նույնացնում ենք զգացմունքները ձայնի մեջ, նույնիսկ այն դեպքում, երբ ասված բառերը կապ չունեն արտահայտվող հույզերի հետ, և նույնիսկ եթե դա օտար լեզվով է: Մեկ այլ ուսումնասիրություն ցույց է տվել, որ մենք կարող ենք բացահայտել ոչ միայն ձայնի հիմնական հույզերը (դրական ընդդեմ բացասական, կամ հուզված ընդդեմ հանգիստ), այլ նաև նուրբ նրբերանգները: կազմակերպեք հեռախոսազանգ, այլ ոչ թե անձնական հանդիպում:

9) Ուշադրություն դարձրեք նրանց ձայնին

Բացի էմոցիաներ ցուցադրելուց, մարդու ձայնը կարող է նաև օգնել ձեզ կարդալ նրա անհատականությունը:

Մի ուսումնասիրություն ուսումնասիրեց կապը բարձրության և 5 մեծ անհատականության գծերի միջև: Համաձայնության, նևրոտիզմի, բարեխիղճության կամ բաց լինելու համար էական հարաբերություններ չեն հայտնաբերվել:

Բայց նրանք պարզել են, որ ցածր ձայնով մարդիկ հակված են ավելի շատ լինել.

• Գերիշխող
• Էքստրովերտ
• Հետաքրքրված է պատահականությամբ