Qanday qilib odamlarni kitob kabi o'qish kerak: 20 ta maslahatsiz!

Odamlarni kitob kabi o'qishni orzu qilganmisiz? Ularning haqiqiy shaxsiyati, fikrlari va his-tuyg'ularini tushuna olasizmi?

Buni o'rganish vaqt va amaliyotni talab qiladi, lekin barcha munosabatlaringizga foyda keltiradi. Baxtimizga, fan bir nechta aniq belgilarni topdi — va ular har doim ham siz o‘ylagandek bo‘lavermaydi!

Odamlarni o‘qish bo‘yicha 20 ta amaliy maslahatni o‘qing.

1) kontekst

Odamlarni qanday o'qishni bilishning birinchi qoidasi kontekstni hisobga olishdir.

Tonlab veb-saytlar xatti-harakatlarni umumlashtirish orqali maslahatlar beradi. Siz quyidagi keng tarqalgan noto'g'ri tushunchalarni eshitgan bo'lsangiz kerak:

• Qo'llarni kesishgan odam sizning fikringizga qo'shilmasligini yoki sizning fikringizga qo'shilmasligini bildiradi
• Oyoqlarning eshik tomon yo'nalishi uni qiziqtirmasligini yoki xohlamasligini bildiradi. ketish
• Ularning yuziga tegish ularning noqulayligini bildiradi
• O'ngga qarash ular yolg'on gapirayotganini bildiradi

Ammo odamlar juda murakkabdir. umumlashtirilgan imo-ishoralar to'plami. Tadqiqotchilar aytganidek, "barcha og'zaki bo'lmagan xatti-harakatlar kontekstda talqin qilinishi kerak."

Keling, odamlarni to'g'ri o'qish uchun ko'rib chiqishingiz kerak bo'lgan kontekstning uchta darajasini ko'rib chiqaylik.

• Madaniy. kontekst

Bir xil imo-ishora madaniyatlarda juda boshqacha ma'noga ega bo'lishi mumkin. Og'zaki bo'lmagan aloqa tadqiqotchilari Foley va Gentile tushuntiradilar:

“Og'zaki bo'lmagan signallarni vakuumda talqin qilib bo'lmaydi. Hech qanday xatti-harakat yoki imo-ishora har birida bir xil narsani anglatmaydijinsiy aloqa

Tezlik yana bir foydali ko'rsatkich bo'lishi mumkin. Tadqiqot shuni ko'rsatdiki, introvertlar sekinroq reaksiyaga kirishadi - ya'ni javob berishdan oldin ular bir oz ko'proq to'xtashadi.

Boshqa bir tadqiqot buni yanada kengaytirdi va nutq xususiyatlarini odamlarning Myers-Briggs shaxsiyat turi bilan taqqosladi. Ular yana bir nechta ko'rsatkichlarni topdilar:

• "sezuvchi" turlar "hukm qiluvchi"larga qaraganda tezroq gapiradi
• "hukm" turi "idrok etuvchi"ga qaraganda balandroqdir
• "Intuitiv" tiplar "sezuvchi"larga qaraganda ko'proq nutq belgilaridan foydalanadi
• ekstrovertlar introvertlarga qaraganda tezroq javob beradi

10) Ularning so'zlarini tinglang

Biz ifodalash uchun so'zlardan foydalanamiz. bizning fikrlarimiz. Ular odamlarni o‘qish uchun kuchli vosita ekani ajablanarli emas.

Sobiq aksilrazvedka agenti LaRae Quy buni quyidagicha izohladi:

“FQB agenti sifatida men so‘zlarni eng yaqin yo‘l deb topdim. boshqa odamning boshiga kirishim uchun. So'zlar fikrlarni ifodalaydi, shuning uchun ma'nosi bor so'zni aniqlang.

“Masalan, agar xo'jayiningiz “X brendi bilan borishga qaror qildi” desa, harakat so'zi hal qilinadi. Bu bitta so'z xo'jayiningiz 1) dürtüsel emasligini, 2) bir nechta variantni o'ylab ko'rishini va 3) narsalarni yaxshilab o'ylab ko'rishini ko'rsatadi.

“Harakatli so'zlar insonning fikrlash tarzi haqida tushuncha beradi”

Agar siz odamlar o'rtasidagi maqomni o'lchashga harakat qilmoqchi bo'lsangiz, har bir kishi necha marta "Men" deyishini tinglang. Olmoshlarning maxfiy hayotida psixologiya professori Jeyms V.Pennebekerning ta'kidlashicha, munosabatlardagi eng yuqori maqomga ega bo'lgan odam "men" ni eng kam ishlatishini va eng past maqomga ega bo'lgan odam undan ko'p foydalanadi.

11) Ularning holatiga qarang

Postura odamlarni o'qishni o'rganishda yana bir foydali maslahatdir.

Tadqiqotlar shuni ko'rsatdiki, hissiy jihatdan barqaror odamlar bo'shashgan holatda turishadi. Taqqoslash uchun, nevrotik odamlar qattiqroq va keskinroq turishadi.

Yana bir narsani yodda tutish kerakki, ikki kishi orasidagi masofa. Xulq-atvor tahlilchisining fikriga ko'ra, odamlar noz-karashma qilganda, ular orasidagi bo'shliq tez-tez qisqaradi.

Ammo, albatta, bu xona juda baland va ular eshita olmasligini ham anglatishi mumkin – qaramaslikni unutmang. kontekstdan yiroq.

Bir narsa aniq ko'rinadi - turishni nazorat qilish juda qiyin va shuning uchun soxta. Agar odam o'zining mimikasini nazorat qila olsa ham, uning holati odatda tabiiydir.

12) Ularning boshini qanday egishini kuzating

Boshning moyilligi - bu holatning kichik bir qismi, lekin bu ham yordam beradi. insonning his-tuyg'ularini aniqlang.

Biz gapirganda, biz ko'pincha boshimizni ifodali tarzda harakatga keltiramiz. Tadqiqot bu harakatlar va odamlarning his-tuyg'ularini o'rganib chiqdi va quyidagilar aniqlandi:

• ijobiy his-tuyg'ularni ifodalashda odamlar boshlarini yuqoriga egadilar
• salbiy his-tuyg'ularni ifodalashda odamlar boshlarini pastga egadilar

Odamlar gaplashayotganda, ularning boshini egish har qanday his-tuyg'ularga xiyonat qilishiga e'tibor beringyashirishga harakat qiladilar. Bu mayda tafsilot, lekin yana bir jumboq.

13) Qarang, ular qanchalik tez-tez bosh chayqadilar

Odamlar o'rtasidagi munosabatni tushunish uchun ular qanchalik tez-tez bosh chayqashlarini kuzating. .

Bir tadqiqot quyidagi tendentsiyalarni aniqladi:

• erkaklar ham, ayollar ham obro'li shaxs bilan gaplashganda ko'proq bosh chayqadilar
• ayollar ham erkaklarnikiga qaraganda tez-tez bosh chayqadilar. tengdoshlar

Shuning uchun ko'p bosh chayqash odamni juda hurmat qiladigan odamni ko'rishini yoki uni obro'li shaxs deb bilishini ko'rsatishi mumkin.

Bundan tashqari, bo'rttirib bosh chayqash ko'pincha ular tashvishlanayotganini anglatadi. boshqa odam ular haqida nima deb o'ylaydi.

14) Ularning tabassumiga qarang — lekin uni ortiqcha baholamang

Yuz ifodalari bo'limida biz yuz ifodalari odamlarning haqiqiy his-tuyg'ularini kamdan-kam aks ettirishini eslatib o'tdik. . Ammo tadqiqotchilar bitta kuchli istisnoni aniqladilar: odatda tabassum yoki kulishga olib keladigan o'yin-kulgi.

Biroq, tabassumdan hamma narsani ko'rish mumkin deb o'ylamang. Ilgari tadqiqotchilar chinakam tabassumni soxtalashtirish mumkin emasligiga ishonishgan. Ammo, aslida, yaqinda o'tkazilgan tadqiqot shuni ko'rsatdiki, odamlar o'zlarini baxtli his qilmasalar ham, "chin tabassum"ni soxtalashtirishni juda yaxshi bilishadi.

Bu nimani anglatadi? Agar siz odamning tabassumi soxta ekanligini his qilsangiz, siz haqsiz. Ammo odamning tabassumi chinakam ko‘rinsa, bu haqiqatan ham shunday degani emas.

15) Uning kiyimiga qarang

BuBu siz allaqachon foydalanayotgan odamlarni o'qish strategiyalaridan biri, hatto ongsiz ravishda ham: odamlarning kiyimlariga qarang.

2009 yilgi tadqiqot shuni ko'rsatdiki, biz odamlarning shaxsiyatini tashqi ko'rinishiga qarab baholaymiz. Va ma'lum bo'lishicha, biz odatda juda yaxshi odammiz.

Tadqiqot ishtirokchilari o'zlari bilmagan odamlarning tabiiy, ifodali suratlarini ko'rishdi. Ular shaxsiyatning 10 ta asosiy xususiyatidan 9 tasini aniq baholadilar, jumladan:

• Ekstraversiya
• Ochiqlik
• Yoquvchanlik
• Yolg'izlik

Albatta, bu faqat kiyim-kechak asosida amalga oshirilmadi: turish va yuz ifodasi katta rol o'ynadi.

Ammo fotosuratlar ob'ektlari neytral ifoda bilan boshqariladigan pozada bo'lsa ham, ishtirokchilar Hali ham ba'zi asosiy shaxsiy xususiyatlarni to'g'ri baholang.

Kiyim shaxsiyatni ifodalashda muhim rol o'ynashi aniq — bundan o'z manfaatingiz uchun foydalaning.

16) Ularning qo'llariga e'tibor bering

Odamlarni o'qish uchun yana bir maslahat - bu ularning qo'llarini kuzatishdir.

Agar kimdir qo'llari bilan haddan tashqari o'ynasa, bu tashvishlanishni ko'rsatishi mumkin. Biz yuzimizni, ovozimizni va so'zimizni iloji boricha boshqarishga harakat qilishimiz mumkin, lekin bosilgan stress odatda u yoki bu tarzda paydo bo'ladi.

Ammo, albatta, bu har doim ham oddiy emas - muvaffaqiyatli biznesmen va global o'qituvchi Dan Lok shunday deydi:

“Agar odam gapirayotganda qo'llari bilan juda ko'p o'ynasa, bu aslida “Menshunga o'xshash.’”

U shuningdek, barmoqlarini bir-biriga tegizish ularning o'ylayotganini bildirishini ham eslatib o'tadi. Agar buni biznes muzokaralari kontekstida ko'rsangiz, bu ular sizning taklifingizni jiddiy ko'rib chiqayotganining ajoyib belgisi bo'lishi mumkin.

17) Ularning qanday yurishini kuzating

Yurish - bu boshqa xatti-harakatlar. buni nazorat qilish qiyin va soxta. Ko'pchiligimiz qanday yurganimizni va bu qanday taassurot qoldirishi mumkinligini hatto tushunmaymiz - biz kamdan-kam hollarda yurganimizni ko'ramiz. Ammo boshqalar buni qilishadi - va 2017 yilgi tadqiqot shuni ko'rsatadiki, u biz haqimizda ko'p narsalarni aytib berishi mumkin!

Hamma narsa o'yinga tushadi: tezlik, qadam o'lchami va qo'llarimizning holati.

Hammasi kabi. Bu erda boshqa maslahatlar, belgi 100% aniq deb o'ylamang. Ammo mana bu yerda ayrim shaxsiy xususiyatlarni ko‘rsatadigan ba’zi yurish uslublari keltirilgan:

• Tez yuruvchi: juda ochiqko‘ngil, vijdonli, ochiq, nevrotizm darajasi past
• Boshini biroz pastga tushirgan sekin yuruvchi: ehtiyotkor va o'ziga qaraydigan, ichkariga qaragan
• Bir oz chapga burilib: umuman yoki hozir tashvishli (miyangizning o'ng tomoni muammolaringizni qayta ishlayotgani uchundir)
• Boshni ko'tarib sayr qilish va haqiqiy yo'nalish yo'q: o'ziga ishongan, o'ziga ishongan, shoshilinchlik yo'qligi
• Tez energiya portlashi: tafsilotlarga juda ehtiyotkorlik bilan munosabatda bo'lish
• Aqlli yurish (bu odatda tabiiy emas, lekin o'rgatilgan): yuqori o'zini-o'zi esteem
• Elkalari egilgan holda bir oz oldinga egilgan: travmadan tiklanish

18) Ularni kuzatib boringoyoqlar

Oyoqlarimiz tanamizning eng katta qismidir, ammo ko'p odamlar kimnidir o'qishga urinayotganda ularga unchalik ahamiyat bermaydilar.

Ammo biz buni qilishimiz kerak. Psixolog Syuzan Krauss Uitbournning ta'kidlashicha, "tashvish to'g'ridan-to'g'ri ongsiz oyoqni silkitish yoki oyoq bilan urishga aylanishi mumkin."

Bu, ayniqsa, odam o'tirganda sodir bo'lishi mumkin. Neytral yuzni saqlashga ko'p e'tibor qaratishimiz yoki qo'llarimizga e'tibor berishimiz mumkin, chunki ular osonroq ko'rinadi.

Biroq, biz oyoqlarimizni qimirlatayotganimizni sezmasligimiz yoki ayniqsa e'tibor bermasligimiz mumkin. agar ular stol ostida yashiringan bo'lsa.

19) Oyoq kiyimlarini tekshiring

Yuqorida biz odamlarni o'qishda kiyimning o'rni haqida gapirdik. Odamning kiyimiga nazar tashlar ekansiz, uning poyafzaliga butunlay qarashni unutmang!

Tadqiqotlar shuni ko'rsatadiki, poyabzal bizga hayratlanarli miqdorni bildiradi. Odamlar poyabzal egasining shaxsiyatini faqat poyabzal rasmlariga qarab ham oqilona aniqlik bilan baholay olishdi! Va ular poyabzalni egasi bilan birga ko'rganlarida, ularning bashoratlari ancha aniqroq bo'ldi.

Oyoq kiyimining jozibadorligi va qulayligi ayniqsa muhim edi.

Mana, tadqiqot natijasida aniqlangan ba'zi o'zaro bog'liqliklar. :

• erkak yoki baland poyafzal: unchalik yoqimli
• yaltiroq tufli: ekstrovert
• eski, lekin jozibali va yaxshi saqlangan poyabzal: vijdonli
• eskirgan va arzon poyabzal: liberal
• to'pig'ipoyabzal: tajovuzkor
• noqulay poyabzal: tinch
• yangi poyabzal: qo'shimcha tashvish
• amaliy va arzon poyabzal: yoqimli va do'stona
• tasodifiy va qulay poyabzal: hissiy jihatdan barqaror
• rangli va yorqin poyafzal: ochiq

Albatta, shuni yodda tutingki, bu xulosalar har doim ham toʻgʻri boʻlavermaydi, lekin ular sizga yordam beradigan yana bir foydali vositadir.

20) Mashq qiling, mashq qiling, mashq qiling!

Odamlarni qanday o'qish kerakligi haqidagi maqolani o'qish - bu ajoyib boshlanish, lekin u erga bormaguningizcha va o'z bilganlaringizni mashq qilmaguningizcha hech qanday farq bo'lmaydi. o'rgangan.

Etakchilik va psixologiya professori doktor Ronald Ridjio quyidagi dono so'zlarni taklif qiladi:

“Yaxshiroq bo'lish uchun siz doimo kerakli ko'nikmalarni mashq qilishingiz kerak. Strukturaviy oʻquv modullarini yaxshilash talab etilmaydi — koʻpchilik kundalik hayotda doimiy tinglash va kuzatish orqali mahoratni rivojlantirishga muvaffaq boʻldi.”

Yakuniy fikrlar

Mana, sizda – 20 ta ajoyib odamlarni o'qish bo'yicha boshdan-oyoq maslahatlar.

Ko'rib turganingizdek, ularning barchasi tadqiqotlar bilan tasdiqlangan. Umid qilamanki, ular sizga yaxshi xizmat qiladi va hayotingizdagi odamlarga yaqinroq bo'lishingizga yordam beradi. Ammo har doim yodda tutingki, inson aniq fan emas.

Agar siz ushbu maqoladan faqat bitta narsani olsangiz, u shunday bo'lsin: “O'ylab ko'rishdan oldin, so'rash deb ataladigan aqldan ozgan usulni sinab ko'ring.”

Biz qo'l imo-ishoralari bilan madaniy farqlarni kutishimiz mumkin, ammo ular boshqa ko'plab xatti-harakatlarda mavjud:

• Odamlar orasidagi masofa
• Jismoniy teginish
• Ko‘z bilan aloqa qilish
• Tabassum qilish
• Qozati

Birovning tana tili nimani anglatishini aniq bilasiz deb o‘ylashdan oldin ikki marta o‘ylab ko‘ring. , ayniqsa, agar siz ularning madaniyatini bilmasangiz.

• Vaziyatli kontekst

Odamlarni o'qiyotganda e'tiborga olinadigan ikkinchi kontekst bu vaziyatdir. .

Foley va Gentile ajoyib misol keltiradi:

“Qoʻllarini koʻkragiga kesib oʻtish bemorning maʼlum bir tadqiqot yoʻlidan borishga tayyor emasligini anglatishi mumkin; ammo, boshqa holatda, bu ofis harorati qulaylik uchun juda sovuq ekanligini ko'rsatishi mumkin. “

Har qanday og'zaki bo'lmagan xatti-harakatlarga bir xil e'tibor bilan munosabatda bo'lish kerak:

• Ularoyoqlari eshik tomon ishora qiladi, chunki ularni qiziqtirmaydi yoki oyoqlari shunday qo'nganmi?
• Ular noqulay bo'lgani uchun yuzlariga tegishyaptimi yoki terisini terish odati bormi?
• Ular yolg‘on gapirgani uchun o‘ngga qarashdimi yoki shunchaki yaltiroq bir narsani ko‘rishdimi?
• Ular noqulaylikdan yoki kiyimlari qichishganidan qiynalyaptimi?
• Ular ko'z bilan aloqa qilishayotgani yaxshi belgimi yoki kirpiklaringizga nimadir yopishib qolganmi?

• Individual kontekst

Odamlarni toʻgʻri oʻqish uchun zarur boʻlgan uchinchi kontekst darajasi individualdir.

Foley va Gentile buni yana bir bor ochib berishadi:

“Baʼzi odamlar tabiatan koʻproq ifodaliroqdir. umumiy animatsiya, imo-ishoralar va ta'sir. Boshqalar o'zlarining his-tuyg'ularini diqqat bilan nazorat qilishlari va o'zgartirishlari mumkin. Ba'zi madaniyatlarda ma'lum bir his-tuyg'uni qachon ifodalash mumkinligi va qay darajada ma'qul bo'lishi haqida turli qoidalar mavjud. ko'p hollarda kontekst haqida bu ma'lumotlarning hammasiga ega bo'lmaysiz. Ammo shuni yodda tutingki, inson qiladigan biror narsaning talqini hech qachon bitta bo'lmaydi.

2) Ishoralar to'plamini qidiring

Odamlarni o'qishni o'rganish bo'yicha ikkinchi maslahatimiz maslahatlar klasterlarini ko'rib chiqishdir.

Yuqorida aytib o'tilganidek, og'zaki bo'lmagan xatti-harakatni hukm qilib bo'lmaydiizolyatsiyada. Ammo ba'zi bir ishoralar klasterlari ma'lum fikrlar va his-tuyg'ularni juda aniq ko'rsatishi mumkin.

Buning ajoyib namunasi ishonchlilik bo'yicha o'tkazilgan tadqiqotda topilgan. Ishtirokchilar juftlashtirildi, "tanish-tanish" suhbati o'tkazildi, keyin pul bilan bog'liq o'yin o'ynadi. Ular pulni adolatli ravishda taqsimlashlari yoki o'yindagi sheriklarini aldashlari mumkin edi.

Suhbatlarni ko'rib chiqib, tadqiqotchilar yolg'on ishtirokchilar tomonidan amalga oshirilgan 4 ta og'zaki bo'lmagan xatti-harakatlardan iborat klasterni aniqladilar:

• qo'llariga tegish.
• yuzlariga teginish
• tegish
• qo'llarini kesishish

Ishtirokchilar ushbu to'rtta belgining barchasini qanchalik tez-tez ko'rsatgan bo'lsa, shunchalik ko'p harakat qilishdi. o'yin davomida o'z manfaati uchun. Ammo bitta, ikkita yoki hatto uchta belgi unchalik katta ahamiyatga ega emas edi.

Shuning uchun madaniy, vaziyat va individual kontekstdan tashqari, boshqa xatti-harakatlar kontekstini ham ko'rib chiqing.

3 ) To'g'ri vaziyatda xususiyatlar bo'yicha maslahatlarni qidiring

Albatta, siz odamni ko'p jihatdan bilishingiz mumkin, ammo ba'zi belgilar ba'zi xususiyatlarni ko'proq aytib berishiga shubha yo'q. Misol uchun, tushlik uchun nima buyurganiga qarab, odamning ekstroversiyasini baholash qiyin bo'ladi.

Lekin boshqa tomondan:

• Insonning uyi sizga uning vijdonliligi haqida aytib berishi mumkin.
• Biror kishining blogi yoki veb-sayti uning qanchalik ochiqligini aytib berishi mumkin

Ma'lum bir narsani o'lchashga harakat qilayotganingizdaXarakterli bo'lsa, siz ko'rib chiqayotgan kontekst mantiqiy ekanligiga ishonch hosil qiling.

4) Ichakingizga ishoning

Agar siz odamlarni o'qimoqchi bo'lsangiz, belgilar ro'yxatini eslab qolish istagi paydo bo'lishi mumkin, yuqorida aytib o'tilgan klasterlar kabi. Lekin, aniqki, siz bir vaqtning o'zida barcha belgilarga e'tibor bera olmaysiz va kimdir bilan suhbatda odatdagidek harakat qilasiz.

Xo'sh, nima qilish kerak? Bu haqda tashvishlanmang. Mannheim universiteti tadqiqoti shuni ko'rsatadiki, ko'p o'ylash odamlarni yaxshi o'qish qobiliyatini pasaytiradi.

Tadqiqot ishtirokchilari halol va yolg'on odamlarning videolarini tomosha qilishdi. Shundan so'ng, ularning yarmidan kim ishonchli ekanligi haqida o'ylash so'ralgan. Qolgan yarmi boshqa vazifa bilan chalg'igan. Ikkinchi guruh kim halol ekanini aniqlashda ancha yaxshi edi.

Nega? Chunki ularning ongsiz onglari ko‘rgan va eshitganlarini ongli tahlilga berilmasdan tahlil qila olardi.

Xulosa: odamlarni o‘qishga harakat qilayotganingizda, ortiqcha tahlil qilmang. Buning o'rniga ish bilan band bo'ling yoki serial tomosha qiling. Bu orada sizning ongsiz ongingiz qattiq ishlaydi.

5) O'z tarafkashliklaringizni ob'ektiv kuzatuvlardan ajrating

Odamlarni kitob kabi o'qish uchun siz kerak. noto'g'ri qarashlardan xabardor bo'ling va uni o'z tasavvurlaringizdan ajrating - yoki hech bo'lmaganda harakat qilib ko'ring.

Xarajatlarning ko'p turlari mavjud va ularning barchasi bizni kimnidir noto'g'ri o'qishga olib kelishi mumkin:

• Halo effekti: Siz sezishingiz mumkinkimdir o'zidan ko'ra yoqimliroq
• Tasdiqlash tarafkashligi: Bu odam haqidagi hozirgi fikringizni tasdiqlovchi belgilarni izlashingiz mumkin, unga zid bo'lganlarni e'tiborsiz qoldirmang
• Qarama-qarshilik: Siz juda ko'p joy qo'yishingiz mumkin. ular haqidagi birinchi taassurotingizning ahamiyati, garchi bu noto'g'ri ekanligi aniq bo'lsa ham
• Yolg'on konsensus ta'siri: ular siz bilan haqiqatdan ham ko'proq rozi bo'ladi deb o'ylashingiz mumkin
• Diqqat tarafkashligi: Siz diqqat markazida bo'lishingiz mumkin. Ularning sizga o'xshashligini ko'rsatadigan belgilarga haddan tashqari ko'p
• Aktyor-kuzatuvchi tarafkashligi: Siz ularning harakatlarini tashqi omillarning ularga qanday ta'sir qilishini ko'rmasdan, faqat ichki xususiyatlarga bog'lashingiz mumkin

Ammo Albatta, bu sizdan boshqa hamma bilan sodir bo'ladi, to'g'rimi? Yana bir bor o‘ylab ko‘ring — tadqiqotlar shuni ko‘rsatadiki, eng katta tarafkashliklardan biri bu siz boshqalarga qaraganda kamroq xolis ekanligingizga ishonishdir.

Bu odamlarni o‘qishga to‘sqinlik qiladigan to‘siqlardan biri bo‘lib, uni olib tashlash juda qiyin. Hatto tarafkashliklardan xabardor bo'lish ham ularni kamaytirish uchun ko'p narsa qilmaydi. Shuning uchun ular doimo o'yinda ekanligini tushunish va o'zaro munosabatlaringizda buni yodda tutish juda muhim.

Sizning fikrlash tarzingizga qanday noto'g'ri qarashlar ta'sir qilishi mumkinligini bilish uchun Garvard Project Implicit so'rovnomasini olishingiz mumkin.

6) Sizning xatti-harakatingiz ularga qanday ta'sir qilishini ko'rib chiqing

Siz boshqa odamlarni o'qishni o'rganyapsiz - lekin o'zingizning xatti-harakatlaringiz bunga hech qanday aloqasi yo'q deb o'ylamang.

Bizning xatti-harakatlaringiz og'zaki bo'lmagan xatti-harakatlarga ta'sir qilishi mumkinboshqa odamlarning, juda ko'p. Buni psixoterapiya mashg'ulotlari davomida o'tkazilgan tadqiqot ko'rsatadi.

O'tmishda jinsiy zo'ravonlikka duch kelgan bemor, keyin tezda mavzuni o'zgartirdi. Mashg'ulot davomida psixoterapevt buni bemorning o'zini noqulay his qilishining belgisi deb o'yladi.

Ammo psixoterapevt keyinchalik uchrashuvning videotasmasini ko'rib chiqqach, u o'zini noqulay ko'rganini tushundi: u stulda biroz orqaga suyandi. , va o'z qo'llari va oyoqlarini kesib o'tdi.

Bemor psixoterapevtning noqulaylik haqidagi signallariga javob berdi va shuning uchun u ko'proq yuzaki mavzularga o'tdi.

Bu sizga qiyin bo'lishi mumkin. o'zaro ta'sirlaringizni videotasma yoki yozib olmasdan aniqlang - lekin agar tasodifan shunday qilsangiz, uni ko'rib chiqing va o'zingizga diqqat bilan qarang. Yoki suhbatda uchinchi shaxsdan fikr so'rang.

7) Odamlarning mimikasini tomosha qiling

Biz odamlarni qanday o'qish bo'yicha ko'plab strategiyalarni ko'rib chiqamiz, lekin buni unutmang. asosiylaridan biri hali ham yuz ifodalarini tomosha qilishdir.

Ular nisbatan sodda va intuitiv tarzda aniqlanadi. Siz oltita "universal ifoda" haqida eshitgan bo'lsangiz kerak:

• hayratlanish
• qo'rquv
• nafrat
• g'azab
• baxt
• qayg'u

Lekin yuz ifodalari har doim odamning his-tuyg'ularini aytib beradi deb o'ylamang. Taxminan 50 ta tadqiqotning 2017 yildagi tahliliodamlarning yuzlari ularning haqiqiy his-tuyg'ularini kamdan-kam aks ettirishini ko'rsatdi.

O'rniga, ko'plab tadqiqotlar shuni ko'rsatdiki, ifodalar sizning his-tuyg'ularingizning ko'zgusi emas, balki biz bundan keyin nima bo'lishini istayotganimiz haqida signaldir. Masalan:

• “Jirkangan” yuz kimdir suhbat davom etayotganidan mamnun emasligini va uning boshqa yoʻl tutishini xohlashini bildirishi mumkin
• Doʻstingizning qashqarashi ' Albatta, ular g'azablanganligini anglatmaydi - ular faqat sizning ular bilan rozi bo'lishingizni xohlashadi
• Bolaning so'kilishi sizning ularga hamdard bo'lishingizni yoki ularni noqulay vaziyatdan himoya qilishingizni xohlashini anglatishi mumkin
• Yomon Vaqti-vaqti bilan kulish bu odamning e'tibor bermayotganini yoki dushmanligini ko'rsatishi mumkin

Bir tadqiqotchi bizni qo'g'irchoqbozlar bilan solishtirishgacha boradi: bizning ifodalarimiz "siz harakat qilayotgan ko'rinmas simlar yoki arqonlarga o'xshaydi" boshqasini manipulyatsiya qilish uchun foydalanish.”

Xulosa qilib aytganda, odamlarning yuzlarini kuzatib boring, lekin ularning hammasini tushunib oldik deb o'ylamang. Boshqa bir tadqiqotchi tushuntirganidek, “Ushbu yuz nimani anglatishini bilishdan oldin uning sizga nisbatan tutgan o‘rni, shuningdek, sizning birgalikdagi tarixingiz haqida ma’lum ma’lumotlarga ega bo‘lishingiz kerak”. ovoz

Biz endigina yuz ifodalari odamlarni o‘qish uchun qanchalik foydali ekanligini ko‘rdik, lekin har doim ham his-tuyg‘ularni to‘g‘ri aks ettiravermaydi.

Xo‘sh, bu yerda ovoz keladi.

Yaqinda o‘tkazilgan tadqiqot bizning eshitish tuyg'umiz ekanligini ko'rsatadiyuz ifodalarini ko'rishdan ko'ra his-tuyg'ularni aniqlashda ancha yaxshi. Darhaqiqat, biz ikkalamiz ham uning ovozini tinglaganimiz va yuz ifodalarini ko'rganimizdan ko'ra, biz faqat odamning ovozini tinglaganimizda, his-tuyg'ularni aniqlay olamiz.

Masalan:

• Tezkor nafas olish, kesilgan so'zlar va ko'p pauzalar odamning tashvishli yoki xafa ekanligini anglatishi mumkin
• Sekin, monoton gapirish uning charchagan yoki kasal ekanligini ko'rsatishi mumkin
• Tez va balandroq nutq uning hayajonlanganligini anglatishi mumkin

Keyingi tadqiqotlar shuni ko'rsatadiki, biz aytilayotgan so'zlar ifoda etilayotgan his-tuyg'uga hech qanday aloqasi bo'lmasa ham, hatto chet tilida bo'lsa ham, biz ovozdagi his-tuyg'ularni to'g'ri aniqlaymiz. Yana bir tadqiqot shuni ko'rsatdiki, biz ovozdagi asosiy his-tuyg'ularni (ijobiy va salbiy yoki hayajonli va xotirjam) emas, balki nozik nuanslarni ham aniqlashimiz mumkin.

Shunday qilib, agar siz haqiqatan ham odamning biror narsaga qanday munosabatda bo'lishini bilishingiz kerak bo'lsa, Shaxsiy uchrashuv o'rniga telefon qo'ng'irog'ini tashkil qiling.

9) Uning ovoziga e'tibor bering

Biror kishining ovozi his-tuyg'ularini ko'rsatishdan tashqari, uning shaxsiyatini o'qishga yordam beradi.

Bir tadqiqot ovoz balandligi va Katta 5 shaxsiyat xususiyatlari o'rtasidagi bog'liqlikni o'rganib chiqdi. Muloyimlik, nevrotiklik, vijdonlilik yoki ochiqlik uchun ahamiyatli aloqalar topilmadi.

Ammo ular pastroq ovozli odamlar ko'proq bo'lishini aniqladilar:

• Dominant
• Ekstrovert
• Kasualga qiziqadi