Kā lasīt cilvēkus kā grāmatu: 20 padomi bez bullsh*t!

Vai esat kādreiz vēlējies lasīt cilvēkus kā grāmatā? Izprast viņu patieso personību, domas un jūtas?

Lai iemācītos to darīt, ir nepieciešams laiks un prakse, taču tas nāk par labu visām jūsu attiecībām. Par laimi mums, zinātne ir atklājusi vairākas pazīmes, kas liecina par to, ka ne vienmēr tās ir tādas, kā jūs domājat!

Lasiet tālāk, lai uzzinātu 20 praktiskus padomus, kā lasīt cilvēkus.

1) Apsveriet kontekstu

Pirmais noteikums, kā lasīt cilvēkus, ir ņemt vērā kontekstu.

Daudzās tīmekļa vietnēs tiek sniegti padomi, vispārinot uzvedību. Jūs, iespējams, esat dzirdējuši šos izplatītos maldīgos priekšstatus:

• Savstarpēji sakrustotas rokas nozīmē, ka persona nepiekrīt vai ir noslēgta pret jūsu idejām.
• Kāju norādīšana uz durvīm nozīmē, ka viņi nav ieinteresēti vai vēlas aiziet.
• Pieskaršanās viņu sejai nozīmē, ka viņi jūtas neērti.
• Ja skatās pa labi, tas nozīmē, ka viņi melo.

Taču cilvēki ir pārāk sarežģīti, lai tos varētu reducēt uz vispārīgu žestu kopumu. Pētnieki ir teikuši, ka "visa neverbālā uzvedība jāinterpretē kontekstā".

Apskatīsim trīs konteksta līmeņus, kas jāņem vērā, lai pareizi lasītu cilvēkus.

• Kultūras konteksts

Vienam un tam pašam žestam dažādās kultūrās var būt ļoti atšķirīga nozīme. Neverbālās komunikācijas pētnieki Foley un Gentile skaidro:

"Neverbālos signālus nevar interpretēt vakuumā. Neviena uzvedība vai žests nenozīmē tieši to pašu visos iespējamajos kontekstos. Piemēram, aplūkojiet rokas žestu, kad cilvēks izstiepj tikai rādītājpirkstu un vidējo pirkstu, izstiepjot tos V formā, bet pārējo roku aizver. Tas var nozīmēt skaitli divi. Amerikas Savienotajās Valstīs, ja plauksta ir vērsta pret personu, kas izmanto šo žestu.tā nozīmē "uzvaru", un, ja plauksta ir vērsta pret citiem, tā tiek identificēta kā simbols, kas nozīmē "mieru." Savukārt Anglijā amerikāņu "V kā uzvara" zīmes veidošana ir apvainojums ar seksuālu pieskaņu. Londonā amerikāņu miera zīmes rādīšana tās vietā simbolizē uzvaru."

Mēs varētu sagaidīt kultūras atšķirības attiecībā uz roku žestiem, taču tās ir vērojamas arī daudzās citās uzvedības izpausmēs:

• Attālums starp cilvēkiem
• Fizisks pieskāriens
• Acu kontakts
• Smaidošs
• Stāja

Padomājiet divreiz, pirms domājat, ka precīzi zināt, ko nozīmē kāda cilvēka ķermeņa valoda, it īpaši, ja nepazīstat viņa kultūru.

• Situācijas konteksts

Otrs konteksta veids, kas jāņem vērā, lasot cilvēkus, ir situācija.

Foley un Gentile sniedz lielisku piemēru:

"Roku krustošana pāri krūtīm var nozīmēt, ka pacients nav gatavs turpināt kādu konkrētu izpētes virzienu, taču citā gadījumā tas var liecināt vienkārši par to, ka kabinetā ir pārāk auksta temperatūra, kas neļauj justies komfortabli."

Jebkāda veida neverbāla uzvedība ir jāuztver ar tādu pašu uzmanību:

• Vai viņu kājas ir vērstas pret durvīm, jo viņus tas neinteresē, vai arī viņi vienkārši tā piezemējās?
• Vai viņi pieskaras sejai, jo viņiem ir neērti, vai arī viņiem ir slikts ieradums grauzt ādu?
• Vai viņi paskatījās pa labi, jo melo, vai vienkārši ieraudzīja kaut ko spīdīgu?
• Vai viņi raustās, jo viņiem ir neērti vai apģērbs niez?
• Vai tā ir laba zīme, ka viņi uztur acu kontaktu, vai arī tev vienkārši kaut kas ir pieķēries pie skropstām?

• Individuālais konteksts

Trešais konteksta līmenis, kas nepieciešams, lai precīzi nolasītu cilvēkus, ir individuālais.

Foley un Gentile to vēlreiz atklāj:

"Dažiem indivīdiem piemīt dabiski izteiktāka vispārējā animācija, žesti un afekts. Citi var rūpīgi kontrolēt un modulēt savas jūtas. Dažās kultūrās ir atšķirīgi noteikumi par to, kad un kādā mērā ir pieņemami paust konkrētas emocijas."

Iespējams, ka tagad jūs jau saprotat, cik sarežģīta var būt cilvēku lasīšana.

Vairumā gadījumu jums nebūs pieejama visa šī informācija par kontekstu. Taču atcerieties, ka nekad nav tikai vienas interpretācijas par to, ko cilvēks dara.

2) Meklējiet norādījumu kopas.

Mūsu otrais padoms, kā iemācīties lasīt cilvēkus, ir ņemt vērā pavedienu kopas.

Kā minēts iepriekš, neverbālo uzvedību nevar vērtēt izolēti. Taču noteiktas mājienu grupas var ļoti precīzi norādīt uz noteiktām domām un jūtām.

Lielisks piemērs tam tika atklāts pētījumā par uzticamību. Dalībnieki tika sapāroti, viņiem tika veikta "iepazīšanās intervija", pēc tam viņi spēlēja spēli, kurā bija iesaistīta nauda. Viņi varēja vai nu godīgi sadalīt naudu, vai arī apmānīt savus spēles partnerus.

Pārskatot intervijas, pētnieki identificēja četru neverbālās uzvedības veidu kopumu, ko veica maldinātie dalībnieki:

• pieskaroties viņu rokām.
• pieskaras viņu sejai
• atliecas
• krustojot rokas.

Jo biežāk dalībnieki parādīja visus četrus no šiem norādījumiem, jo biežāk viņi spēles laikā rīkojās savās interesēs. Taču tikai viens, divi vai pat trīs no šiem norādījumiem neko daudz nenozīmēja.

Līdztekus kultūras, situācijas un individuālajam kontekstam ņemiet vērā arī citu uzvedības veidu kontekstu.

3) Meklējiet mājienus par īpašībām pareizajā situācijā.

Protams, jūs varat iepazīt cilvēku daudzos veidos, taču nav šaubu, ka dažas pazīmes ir daudz izteiksmīgākas par dažām īpašībām. Piemēram, būtu grūti spriest par cilvēka ekstraversiju, pamatojoties uz to, ko viņš pasūta pusdienām.

Bet, no otras puses:

• Cilvēka dzīvesvieta var pastāstīt par viņa apzinīgumu.
• Personas emuārs vai tīmekļa vietne var parādīt, cik atvērta ir šī persona.

Kad mēģināt novērtēt kādu īpašību, pārliecinieties, vai kontekstam, kurā to aplūkojat, ir jēga.

4) Uzticieties savai intuīcijai

Ja vēlaties lasīt cilvēkus, jums var rasties kārdinājums iegaumēt zīmju sarakstus, piemēram, iepriekš minētās pazīmju kopas. Taču ir skaidrs, ka jūs nevarat sekot līdzi visām pazīmēm vienlaicīgi un vienlaikus dialogā ar kādu cilvēku rīkoties kaut cik normāli.

Tātad, ko jums vajadzētu darīt? Neuztraucieties par to. Manheimas Universitātes pētījums liecina, ka pārāk daudz domājot, samazinās jūsu spēja labi lasīt cilvēkus.

Pētījuma dalībnieki noskatījās videoklipus ar godīgiem un krāpnieciskiem cilvēkiem. Uzreiz pēc tam pusei no viņiem tika lūgts pārdomāt, kurš ir uzticams. Otrai pusei tika novērsta uzmanība ar citu uzdevumu. Otrajai grupai ievērojami labāk izdevās noteikt, kurš ir godīgs.

Kāpēc? Tāpēc, ka viņu zemapziņa varēja analizēt redzēto un dzirdēto, neaizraujoties ar apzinātu analīzi.

Kopsavilkums: kad mēģināt lasīt cilvēkus, neanalizējiet tos pārmērīgi. Tā vietā nodarbojieties ar darbu vai skatieties seriālu. Jūsu zemapziņa tikmēr būs cītīgi strādājusi.

5) Nošķiriet savus aizspriedumus no objektīviem novērojumiem.

Lai lasītu cilvēkus kā grāmatu, jums jāapzinās aizspriedumi un jānošķir tie no jūsu uztveres - vai vismaz jāmēģina to darīt.

Pastāv daudz dažādu neobjektivitātes veidu, un tie visi var likt mums kādu cilvēku uztver nepareizi:

• Halo efekts: jūs kādu pievilcīgu cilvēku varat uztvert kā jaukāku, nekā viņš ir patiesībā.
• Apstiprināšanas aizspriedumi: jūs varētu meklēt pazīmes, kas apstiprina jūsu pašreizējo viedokli par personu, ignorējot tās, kas tam ir pretrunā.
• Iespējams, ka jūs pārāk lielu nozīmi piešķirat savam pirmajam iespaidam par viņiem, pat ja ir skaidrs, ka tas ir bijis nepareizs.
• Viltus vienprātības efekts: jūs varat pieņemt, ka viņi jums piekrīt vairāk, nekā patiesībā piekrīt.
• Uzmanības neobjektivitāte: jūs varat pārmērīgi pievērst uzmanību pazīmēm, kas liecina, ka viņi ir jums līdzīgi.
• Aktora un novērotāja neobjektivitāte: jūs varat attiecināt viņu rīcību tikai uz iekšējām iezīmēm, neredzot, kā ārējie faktori to ietekmē.

Bet, protams, tas notiek ar visiem pārējiem, izņemot jūs, vai ne? Padomājiet vēlreiz - pētījumi liecina, ka viens no lielākajiem aizspriedumiem ir ticība, ka esat mazāk aizspriedumains nekā citi.

Tas ir viens no šķēršļiem cilvēku lasīšanā, ko ir ļoti grūti novērst. Pat apzinoties aizspriedumus, tos mazināt nav iespējams. Tāpēc ir svarīgi saprast, ka tie vienmēr ir aktuāli, un paturēt to prātā savā saskarsmē.

Varat aizpildīt Hārvardas projekta "Project Implicit" anketu, lai noskaidrotu, kādi aizspriedumi varētu ietekmēt jūsu domāšanu.

6) Apsveriet, kā jūsu uzvedība ietekmē viņus.

Jūs mācāties lasīt citus cilvēkus, bet nedomājiet, ka jūsu uzvedībai ar to nav nekāda sakara.

Mūsu pašu neverbālā uzvedība var lielā mērā ietekmēt citu cilvēku uzvedību. To pierāda pētījums, kas veikts psihoterapijas sesiju laikā.

Pacients pieminēja seksuālu vardarbību pagātnē, pēc tam ātri mainīja tēmu. Sesijas laikā psihoterapeits uzskatīja, ka tā ir zīme, ka pacients jūtas neērti.

Taču, kad psihoterapeite vēlāk pārskatīja tikšanās videoierakstu, viņa saprata, ka pati ir izskatījusies neērti: viņa nedaudz atliecās krēslā un sakrustoja rokas un kājas.

Pacients reaģēja uz psihoterapeita diskomforta signāliem, tāpēc viņa pārgāja uz virspusējām tēmām.

To var būt grūti noteikt, ja jums nav videolentes vai jūsu saskarsmes ieraksta, bet, ja jums ir tāda iespēja, pārskatiet to un uzmanīgi aplūkojiet sevi. Vai arī palūdziet, lai kāda trešā persona, kas piedalās sarunā, sniedz atsauksmes.

7) Vērojiet cilvēku sejas izteiksmes

Mēs aplūkosim daudzas stratēģijas, kā lasīt cilvēkus, taču neaizmirstiet, ka viena no galvenajām joprojām ir sejas izteiksmes vērošana.

Tās ir salīdzinoši vienkārši un intuitīvi identificējamas. Jūs, iespējams, esat dzirdējuši par sešām "universālajām izpausmēm":

• pārsteigums
• bailes
• riebums
• dusmas
• laime
• skumjas

Taču neuzskatiet, ka sejas izteiksme vienmēr parāda, kā cilvēks jūtas. 2017. gadā veiktā aptuveni 50 pētījumu analīze liecina, ka cilvēku sejas reti atspoguļo viņu patiesās jūtas.

Tā vietā arvien vairāk pētījumu atklāj, ka izteiksme ne tik daudz atspoguļo jūsu emocijas, bet daudz vairāk signalizē par to, ko mēs vēlamies, lai notiktu tālāk. Piemēram:

• "Izbiedēta" seja var nozīmēt, ka kāds nav apmierināts ar sarunas gaitu un vēlas, lai sarunas virziens mainās.
• Drauga uzmetums ne vienmēr nozīmē, ka viņš ir dusmīgs - viņš vienkārši vēlas, lai jūs viņam piekristu.
• Tas, ka bērns uzpūšas, var nozīmēt, ka viņš vēlas, lai jūs viņam līdzjūtat vai pasargājat viņu no nepatīkamas situācijas.
• Nepareizi izvēlēts smiekls var liecināt par to, ka cilvēks nepievērš uzmanību vai ir naidīgi noskaņots.

Kāds pētnieks mūs salīdzina ar leļļu meistariem: mūsu izteiksme ir kā "neredzami vadi vai virves, ar kuru palīdzību jūs mēģināt manipulēt ar otru".

Īsāk sakot, vērojiet cilvēku sejas, bet neuzskatiet, ka esat visu sapratuši. Kā skaidro cits pētnieks: "Pirms zināt, ko šī seja nozīmē, jums ir jābūt zināšanām par personas lomu attiecībā pret jums un arī par jūsu kopīgo vēsturi."

8) Klausieties, vai balsī ir jūtamas emocijas.

Mēs tikko redzējām, ka sejas izteiksme ir noderīga, lai lasītu cilvēkus, taču ne vienmēr precīzi atspoguļo emocijas.

Tieši šeit nāk talkā balss.

Nesen veikts pētījums liecina, ka mūsu dzirde daudz labāk atpazīst emocijas nekā sejas izteiksme. Patiesībā mēs labāk atpazīstam emocijas, ja klausāmies tikai cilvēka balsi, nekā tad, ja klausāmies gan cilvēka balsi, gan redzam viņa sejas izteiksmi.

Piemēram:

• Paātrināta elpošana, neskaidri vārdi un daudzas pauzes var nozīmēt, ka cilvēks ir satraukts vai satraukts.
• Lēna, monotona runa var liecināt par nogurumu vai slimību.
• Ātra, skaļāka runa var nozīmēt, ka viņi ir satraukti.

Turpmāki pētījumi liecina, ka mēs pareizi atpazīstam emocijas balsī pat tad, ja teiktajiem vārdiem nav nekāda sakara ar paustajām emocijām, un pat tad, ja tas notiek svešvalodā. Citā pētījumā tika konstatēts, ka balsī mēs varam atpazīt ne tikai pamata emocijas (pozitīvas pret negatīvām vai uzbudinātas pret mierīgām), bet arī smalkas nianses.

Tāpēc, ja jums patiešām ir nepieciešams noskaidrot, ko cilvēks domā par kādu jautājumu, sarunājiet nevis personisku tikšanos, bet gan tālruņa zvanu.

9) Pievērsiet uzmanību viņu balsij

Cilvēka balss var ne tikai parādīt emocijas, bet arī palīdzēt jums nolasīt viņa personību.

Vienā pētījumā tika pētīta saikne starp skaņas augstumu un Lielajām 5 personības iezīmēm. Netika konstatēta nozīmīga saikne starp pieklājību, neirotiskumu, apzinīgumu un atvērtību.

Taču viņi atklāja, ka cilvēki ar zemāku balss augstumu ir vairāk tendēti uz:

• Dominējošais
• Ekstrēverti
• Interesē gadījuma sekss

Vēl viens noderīgs rādītājs var būt ātrums. Pētījumā atklājās, ka introverti reaģē lēnāk - tas ir, viņi pirms reakcijas izdara ilgāku pauzi.

Citā pētījumā runas īpašības tika salīdzinātas ar Myers-Briggs personības tipu. Tika atklāti vēl daži rādītāji:

• "uztverošie" tipi runā ātrāk nekā "spriežošie".
• "vērtējošie" tipi ir skaļāki par "uztverošajiem".
• "intuitīvie" tipi izmanto vairāk diskursa marķieru nekā "jūtīgie" tipi.
• ekstraverti reaģē ātrāk nekā introverti.

10) Ieklausieties viņu vārdos

Mēs lietojam vārdus, lai izteiktu savas domas. Nav nekāds pārsteigums, ka tie ir spēcīgs rīks cilvēku lasīšanai.

LaRae Quy, bijušais pretizlūkošanas aģents, to izskaidroja šādi:

"Būdams FIB aģents, es atklāju, ka vārdi ir vistuvākais veids, kā iekļūt otra cilvēka galvā. Vārdi atspoguļo domas, tāpēc identificējiet vārdu, kas ir piesātināts ar nozīmi.

"Piemēram, ja jūsu priekšniece saka, ka ir "nolēmusi izvēlēties zīmolu X", darbības vārds ir nolēmusi." Šis vienīgais vārds norāda, ka, visticamāk, jūsu priekšniece 1) nav impulsīva, 2) ir izsvērusi vairākas iespējas un 3) visu pārdomā.

"Rīcības vārdi sniedz ieskatu par to, kā cilvēks domā."

Ja mēģināt noteikt cilvēku savstarpējo statusu, ieklausieties arī, cik reizes katrs no viņiem saka "es". Psiholoģijas profesors Džeimss Pennebakers (James W. Pennebaker) grāmatā "The Secret Life of Pronouns" ("Slepenā vietniekvārdu dzīve") min, ka persona ar augstāko statusu attiecībās mēdz lietot "es" vismazāk, bet persona ar zemāko statusu to lieto visvairāk reizes.

11) Aplūkojiet viņu stāju

Stāja ir vēl viens noderīgs pavediens, lai iemācītos lasīt cilvēkus.

Pētījumi liecina, ka emocionāli stabili cilvēki mēdz stāvēt relaksētā pozā. Salīdzinājumam - neirotiski cilvēki stāv stingrāk un saspringtāk.

Vēl viena lieta, kas jāpatur prātā, ir attālums starp diviem cilvēkiem. Saskaņā ar uzvedības analītiķa teikto, kad cilvēki flirtē, attālums starp viņiem bieži vien samazinās.

Bet, protams, tas var nozīmēt arī to, ka telpā ir pārāk skaļi un viņi nedzird - atcerieties, ka nedrīkst skatīties uz signāliem ārpus konteksta.

Viens šķiet skaidrs - stāju ir diezgan grūti kontrolēt un līdz ar to arī viltot. Pat ja cilvēks spēj kontrolēt savu sejas izteiksmi, viņa stāja parasti ir dabiska.

12) Skatieties, kā viņi noliec galvu

Galvas slīpums ir tikai neliela daļa no stājas, taču tas arī palīdz noteikt cilvēka emocijas.

Kad runājam, mēs bieži vien izteiksmīgi kustinām galvu. Pētījumā tika pētītas šīs kustības un cilvēku emocijas, un tika konstatēts:

• paužot pozitīvas emocijas, cilvēki noliec galvu uz augšu.
• paužot negatīvas emocijas, cilvēki noliec galvu uz leju.

Kad cilvēki runā, vērojiet, vai viņu galvas slīpums neizpauž emocijas, ko viņi cenšas slēpt. Tā ir sīka detaļa, bet tomēr vēl viena no puzles daļām.

13) Paskaties, cik bieži viņi māj ar galvu

Lai saprastu cilvēku savstarpējās attiecības, vērojiet, cik bieži viņi māj ar galvu.

Pētījumā tika konstatētas šādas tendences:

• gan vīrieši, gan sievietes biežāk māj ar galvu, kad sarunājas ar autoritāti.
• arī sievietes biežāk nekā vīrieši piekrītoši māj saviem vienaudžiem.

Tāpēc daudz mājienu varētu liecināt par to, ka cilvēks uztver kādu cilvēku ar lielu cieņu vai uzskata viņu par autoritāti.

Turklāt pārspīlēta klanīšanās bieži vien nozīmē, ka viņi uztraucas par to, ko par viņiem domā otrs cilvēks.

14) Aplūkojiet viņu smaidu, bet nepārvērtējiet to.

Sadaļā par sejas izteiksmi mēs minējām, ka sejas izteiksme reti atspoguļo cilvēku patiesās jūtas. Taču pētnieki atklāja vienu būtisku izņēmumu: jautrību, kas parasti izraisa smaidu vai smieklus.

Tomēr neuzskatiet, ka no smaida var redzēt visu. Agrāk pētnieki uzskatīja, ka patiesu smaidu nav iespējams viltot. Taču patiesībā nesen veikts pētījums liecina, ka cilvēki diezgan labi prot viltot "patiesu smaidu" pat tad, ja nejūtas laimīgi.

Ko tas nozīmē? Ja jums šķiet, ka cilvēka smaids ir viltots, iespējams, jums ir taisnība. Taču tas, ka cilvēka smaids izskatās patiess, nenozīmē, ka tas tāds patiešām ir.

15) Aplūkojiet viņu apģērbu

Šī ir viena no cilvēku lasīšanas stratēģijām, ko jūs noteikti jau izmantojat, pat ja tikai neapzināti: paskatieties uz cilvēku apģērbu.

2009. gadā veikts pētījums parādīja, ka mēs spriežam par cilvēku personību, pamatojoties tikai uz izskatu. Un izrādās, ka parasti mēs esam diezgan precīzi.

Pētījuma dalībnieki aplūkoja nepazīstamu cilvēku fotogrāfijas dabiskās, izteiksmīgās pozās. Viņi precīzi novērtēja 9 no 10 galvenajām personības īpašībām, tostarp:

• Ekstraversija
• Atvērtība
• Patīkamība
• Vientulība

Protams, tas netika darīts, pamatojoties tikai uz apģērbu: liela nozīme bija arī stāju un sejas izteiksmei.

Taču pat tad, kad fotografējamie bija kontrolētā pozā ar neitrālu izteiksmi, dalībnieki varēja precīzi novērtēt dažas galvenās personības iezīmes.

Ir skaidrs, ka apģērbam ir liela nozīme personības izpausmē - izmantojiet to savā labā.

16) Skatieties uz viņu rokām

Vēl viens padoms, kā lasīt cilvēkus, ir vērot viņu rokas.

Ja kāds pārmērīgi spēlējas ar rokām, tas var liecināt par trauksmi. Mēs varam censties kontrolēt savu seju, balsi un vārdus, cik vien labi spējam, taču uzkrātais stress parasti tā vai citādi izpaužas.

Taču, protams, ne vienmēr tas ir tik vienkārši - saka veiksmīgais uzņēmējs un globālais izglītotājs Dens Loks:

"Ja cilvēks runājot pārāk daudz spēlējas ar rokām, tas patiesībā nozīmē: "Man tas patīk."""

Viņš arī norāda, ka pirkstu piesitieni kopā nozīmē, ka viņi domā. Tāpēc, ja jūs to redzat biznesa sarunu kontekstā, tā var būt lieliska zīme, ka viņi nopietni apsver jūsu piedāvājumu.

17) Skatieties, kā viņi staigā

Staigāšana ir vēl viena uzvedība, kuru ir grūti kontrolēt un viltot. Lielākā daļa no mums pat neapzinās, kā mēs staigājam un kādu iespaidu tas var radīt - mēs reti kad redzam sevi staigājam. Taču citi to dara - un 2017. gadā veiktais pētījums liecina, ka tas var daudz ko par mums pastāstīt!

Viss ir atkarīgs no ātruma, soļa lieluma un mūsu roku stāvokļa.

Tāpat kā visi pārējie šeit sniegtie padomi, neuzņemieties, ka zīme ir 100% precīza. Taču šeit ir daži staigāšanas stili, kas varētu norādīt uz noteiktām personības iezīmēm:

• Ātrs gājējs: ļoti sabiedrisks, apzinīgs, atvērts, ar zemu neirotiskuma līmeni.
• Lēna staigāšana ar nedaudz nolaistu galvu: piesardzīgs un rūpējas par sevi, introverts.
• Neliels svārstīgums pa kreisi: trauksme kopumā vai konkrētajā brīdī (varbūt tāpēc, ka jūsu smadzeņu labā puse apstrādā jūsu problēmas).
• Staigāšana ar paceltu galvu un bez reāla virziena: pārliecināts, pašpārliecināts, bez steidzamības.
• Ātri enerģijas uzplūdi: īpaši uzmanīgs pret detaļām.
• Graciozs staigātājs (tas parasti nav dabiski, bet iemācīts): augsts pašvērtējums.
• Nedaudz saliekts uz priekšu ar saslīdējušiem pleciem: atveseļošanās pēc traumas

18) Skatieties uz viņu kājām

Mūsu kājas ir lielākā ķermeņa daļa, tomēr daudzi cilvēki tām nepievērš lielu uzmanību, mēģinot kādu nolasīt.

Psiholoģe Sūzena Krausa Vitborna (Susan Krauss Whitbourne) norāda, ka "trauksme var ļoti tieši izpausties kā neapzināta kāju raustīšanās vai kāju drebēšana".

Tas var notikt, jo īpaši, ja cilvēks sēž. Mēs varam pievērst lielu uzmanību tam, lai saglabātu neitrālu seju, vai pievērst uzmanību savām rokām, jo tās ir vieglāk pamanāmas.

Tomēr mēs varam neapzināties, ka kustinām kājas, vai arī neinteresēties par to pamanīt, īpaši, ja tās ir paslēptas zem galda.

19) Apskati viņu apavus

Iepriekš mēs runājām par apģērba nozīmi cilvēku lasīšanā. Taču, vērojot cilvēka apģērbu, neaizmirstiet paskatīties arī uz viņa apaviem!

Pētījumi rāda, ka apavi mums atklāj pārsteidzoši daudz. Cilvēki varēja spriest par apavu īpašnieka personību ar pietiekamu precizitāti, pat aplūkojot tikai apavu attēlus! Un, ja viņi varēja redzēt apavus kopā ar to īpašnieku, viņu prognozes bija vēl daudz precīzākas.

Īpaši svarīga bija apavu pievilcība un ērtums.

Šeit ir dažas pētījumā konstatētās sakarības:

• vīriešu vai augstpapēžu apavi: mazāk patīkami.
• koši apavi: ekstraverts
• veci, bet pievilcīgi un labi kopti apavi: apzinīgi
• noplukuši un lēti apavi: liberāli
• potītes apavi: agresīvi
• neērti apavi: miers
• jauni apavi: pieķeršanās trauksme
• praktiski un pieejami apavi: patīkami un draudzīgi
• ikdienišķi un ērti apavi: emocionāli stabili
• krāsaini un koši apavi: atvērti

Protams, paturiet prātā, ka šie secinājumi ne vienmēr ir precīzi, taču tie ir vēl viens noderīgs palīgrīks, kas jums palīdzēs.

20) Prakse, prakse, prakse, prakse!

Raksta izlasīšana par to, kā lasīt cilvēkus, ir lielisks sākums, taču tas neko nemainīs, ja jūs neiesiet ārā un nepraktizēsiet to, ko esat iemācījies.

Līderības un psiholoģijas profesors Dr. Ronalds Riggio saka šādus gudrus vārdus:

"Lai kļūtu labāks, jums ir pastāvīgi jāpilnveido nepieciešamās prasmes. Lai pilnveidotos, nav nepieciešami strukturēti mācību moduļi - daudzi ir spējuši attīstīt prasmes, pastāvīgi klausoties un aktīvi vērojot ikdienā."

Nobeiguma domas

Lūk, 20 lieliski padomi, kā lasīt cilvēkus no galvas līdz kājām.

Kā redzat, visas tās ir pamatotas ar pētījumiem. Es ceru, ka tās jums labi kalpos un palīdzēs jums tuvināties cilvēkiem savā dzīvē. Taču vienmēr atcerieties, ka cilvēks nav eksaktā zinātne.

Ja jūs no šī raksta paņemat tikai vienu atziņu, tad lai tā ir: "Pirms pieņemat, izmēģiniet šo trako metodi, ko sauc par jautāšanu."