Πώς να διαβάζετε τους ανθρώπους σαν βιβλίο: 20 συμβουλές χωρίς μαλακίες!

Έχετε ποτέ ευχηθεί να μπορούσατε να διαβάσετε τους ανθρώπους σαν βιβλίο; Να καταλάβετε την πραγματική τους προσωπικότητα, τις σκέψεις και τα συναισθήματά τους;

Το να μάθεις να το κάνεις αυτό απαιτεί χρόνο και εξάσκηση, αλλά ωφελεί όλες τις σχέσεις σου. Ευτυχώς για εμάς, η επιστήμη έχει βρει αρκετά αποκαλυπτικά σημάδια - και δεν είναι πάντα αυτά που νομίζεις!

Διαβάστε παρακάτω 20 πρακτικές συμβουλές για το πώς να διαβάζετε τους ανθρώπους.

1) Εξετάστε το πλαίσιο

Ο πρώτος κανόνας για να ξέρετε πώς να διαβάζετε τους ανθρώπους είναι να λαμβάνετε υπόψη το πλαίσιο.

Τόνοι ιστότοπων δίνουν συμβουλές γενικεύοντας τη συμπεριφορά. Πιθανόν να έχετε ακούσει αυτές τις κοινές παρανοήσεις:

• Τα σταυρωμένα χέρια σημαίνουν ότι το άτομο διαφωνεί ή είναι κλειστό στις ιδέες σας.
• Τα πόδια δείχνουν προς την πόρτα σημαίνει ότι δεν ενδιαφέρονται ή θέλουν να φύγουν.
• Το να αγγίζεις το πρόσωπό τους σημαίνει ότι νιώθουν άβολα
• Κοιτάζοντας προς τα δεξιά σημαίνει ότι λένε ψέματα.

Αλλά οι άνθρωποι είναι πολύ πολύπλοκοι για να περιοριστούν σε ένα σύνολο γενικευμένων χειρονομιών. Όπως έχουν πει οι ερευνητές, "κάθε μη λεκτική συμπεριφορά πρέπει να ερμηνεύεται μέσα στο πλαίσιο".

Ας δούμε τρία επίπεδα πλαισίου που πρέπει να λάβετε υπόψη σας για να διαβάζετε σωστά τους ανθρώπους.

• Πολιτιστικό πλαίσιο

Η ίδια χειρονομία μπορεί να έχει πολύ διαφορετικές σημασίες σε διάφορους πολιτισμούς. Οι ερευνητές μη λεκτικής επικοινωνίας Foley και Gentile εξηγούν:

"Οι μη λεκτικές ενδείξεις δεν μπορούν να ερμηνευθούν στο κενό. Καμία συμπεριφορά ή χειρονομία δεν σημαίνει ακριβώς το ίδιο πράγμα σε κάθε πιθανό πλαίσιο. Για παράδειγμα, σκεφτείτε τη χειρονομία του χεριού που τεντώνει μόνο το δείκτη και το μέσο δάχτυλο, ανοιχτά σε σχήμα V, ενώ κλείνει το υπόλοιπο χέρι. Αυτό μπορεί να σημαίνει έναν αριθμό, το δύο. Στις Ηνωμένες Πολιτείες αν η παλάμη είναι στραμμένη προς το άτομο που χρησιμοποιεί αυτή τη χειρονομίασημαίνει "νίκη" και αν η παλάμη είναι στραμμένη προς τους άλλους αναγνωρίζεται ως σύμβολο που σημαίνει "ειρήνη". Στην Αγγλία, ωστόσο, η πραγματοποίηση του αμερικανικού σημείου "V για τη νίκη" αποτελεί προσβολή με σεξουαλική χροιά. Στο Λονδίνο, η επίδειξη του αμερικανικού σημείου ειρήνης αντί για τη νίκη αντιπροσωπεύει τη νίκη".

Θα μπορούσαμε να περιμένουμε πολιτισμικές διαφορές με τις χειρονομίες - αλλά υπάρχουν και σε πολλές άλλες συμπεριφορές:

• Απόσταση μεταξύ των ανθρώπων
• Σωματικό άγγιγμα
• Επαφή με τα μάτια
• Χαμογελώντας
• Στάση του σώματος

Σκεφτείτε δύο φορές πριν υποθέσετε ότι γνωρίζετε ακριβώς τι σημαίνει η γλώσσα του σώματος κάποιου, ιδίως αν δεν γνωρίζετε την κουλτούρα του.

• Καταστασιακό πλαίσιο

Ο δεύτερος τύπος πλαισίου που πρέπει να λαμβάνετε υπόψη όταν διαβάζετε ανθρώπους είναι η κατάσταση.

Οι Foley και Gentile δίνουν ένα εξαιρετικό παράδειγμα:

"Το σταύρωμα των χεριών στο στήθος μπορεί να σημαίνει ότι ο ασθενής δεν είναι ανοιχτός στην αναζήτηση μιας συγκεκριμένης οδού διερεύνησης- ωστόσο, σε μια άλλη περίπτωση μπορεί απλώς να είναι ενδεικτικό ότι η θερμοκρασία του γραφείου είναι πολύ χαμηλή για να τον κάνει να αισθάνεται άνετα".

Κάθε είδους μη λεκτική συμπεριφορά πρέπει να αντιμετωπίζεται με την ίδια προσοχή:

• Τα πόδια τους δείχνουν προς την πόρτα επειδή δεν ενδιαφέρονται ή τα πόδια τους απλά προσγειώθηκαν έτσι;
• Αγγίζουν το πρόσωπό τους επειδή νιώθουν άβολα ή έχουν την κακή συνήθεια να σκαλίζουν το δέρμα τους;
• Έριξαν μια ματιά προς τα δεξιά επειδή λένε ψέματα ή απλά είδαν κάτι γυαλιστερό;
• Τριγυρίζουν επειδή νιώθουν άβολα ή επειδή τα ρούχα τους έχουν φαγούρα;
• Είναι καλό σημάδι το ότι κρατούν οπτική επαφή ή μήπως απλά έχετε κάτι κολλημένο στις βλεφαρίδες σας;

• Ατομικό πλαίσιο

Το τρίτο επίπεδο πλαισίου που απαιτείται για την ακριβή ανάγνωση των ανθρώπων είναι το ατομικό.

Οι Foley και Gentile το αναδεικνύουν για άλλη μια φορά:

"Ορισμένα άτομα είναι εκ φύσεως πιο εκφραστικά όσον αφορά τη γενική κίνηση, τις χειρονομίες και το συναίσθημα. Άλλα μπορεί να ελέγχουν προσεκτικά και να διαμορφώνουν τα συναισθήματά τους. Ορισμένοι πολιτισμοί έχουν διαφορετικούς κανόνες ως προς το πότε είναι αποδεκτό να εκφράζεται ένα συγκεκριμένο συναίσθημα και σε ποιο βαθμό"

Μέχρι τώρα μπορεί να έχετε πάρει μια ιδέα για το πόσο περίπλοκη μπορεί να είναι η ανάγνωση των ανθρώπων.

Στις περισσότερες περιπτώσεις, δεν θα έχετε όλες αυτές τις πληροφορίες σχετικά με το πλαίσιο. Αλλά να θυμάστε ότι ποτέ δεν υπάρχει μόνο μία ερμηνεία για κάτι που κάνει ένα άτομο.

2) Αναζητήστε ομάδες ενδείξεων

Η δεύτερη συμβουλή μας για να μάθετε πώς να διαβάζετε τους ανθρώπους είναι να εξετάζετε ομάδες ενδείξεων.

Όπως αναφέρθηκε παραπάνω, η μη λεκτική συμπεριφορά δεν μπορεί να κριθεί μεμονωμένα. Αλλά ορισμένες ομάδες ενδείξεων μπορούν να δώσουν πολύ ακριβείς ενδείξεις για ορισμένες σκέψεις και συναισθήματα.

Ένα εξαιρετικό παράδειγμα αυτού βρέθηκε σε μια μελέτη σχετικά με την αξιοπιστία. Οι συμμετέχοντες σχηματίστηκαν σε ζευγάρια, έδωσαν μια συνέντευξη "γνωριμίας" και στη συνέχεια έπαιξαν ένα παιχνίδι που αφορούσε χρήματα. Μπορούσαν είτε να μοιράσουν τα χρήματα δίκαια είτε να ξεγελάσουν τους παρτενέρ τους στο παιχνίδι.

Ανασκοπώντας τις συνεντεύξεις, οι ερευνητές εντόπισαν μια ομάδα 4 μη λεκτικών συμπεριφορών που έκαναν οι δόλιοι συμμετέχοντες:

• αγγίζοντας τα χέρια τους
• αγγίζοντας το πρόσωπό τους
• σκύβοντας μακριά
• σταυρώνοντας τα χέρια τους

Όσο πιο συχνά οι συμμετέχοντες έδειχναν και τις τέσσερις αυτές ενδείξεις, τόσο περισσότερο ενεργούσαν με γνώμονα το προσωπικό τους συμφέρον κατά τη διάρκεια του παιχνιδιού. Αλλά μόνο μία, δύο ή ακόμη και τρεις από τις ενδείξεις δεν σήμαιναν πολλά.

Έτσι, εκτός από το πολιτισμικό, το καταστασιακό και το ατομικό πλαίσιο, λάβετε υπόψη σας και το πλαίσιο άλλων συμπεριφορών.

3) Ψάξτε για υποδείξεις σχετικά με τα χαρακτηριστικά στη σωστή κατάσταση

Φυσικά μπορείτε να γνωρίσετε ένα άτομο με πολλούς τρόπους, αλλά δεν υπάρχει αμφιβολία ότι ορισμένα σημάδια είναι πολύ πιο αποκαλυπτικά για ορισμένα χαρακτηριστικά. Για παράδειγμα, θα ήταν δύσκολο να κρίνετε την εξωστρέφεια ενός ατόμου με βάση το τι παραγγέλνει για μεσημεριανό γεύμα.

Αλλά από την άλλη πλευρά:

• Το σπίτι ενός ατόμου μπορεί να σας πει για την ευσυνειδησία του
• Το ιστολόγιο ή ο ιστότοπος ενός ατόμου μπορεί να σας πει πόσο ανοιχτοί είναι

Όταν προσπαθείτε να μετρήσετε ένα συγκεκριμένο χαρακτηριστικό, βεβαιωθείτε ότι το πλαίσιο στο οποίο το εξετάζετε έχει νόημα.

4) Εμπιστευτείτε το ένστικτό σας

Αν θέλετε να διαβάζετε τους ανθρώπους, μπορεί να μπείτε στον πειρασμό να απομνημονεύσετε λίστες με σημάδια, όπως οι ομάδες ενδείξεων που αναφέρθηκαν παραπάνω. Προφανώς, όμως, δεν μπορείτε να προσέχετε όλες τις ενδείξεις ταυτόχρονα και να εξακολουθείτε να συμπεριφέρεστε στοιχειωδώς φυσιολογικά σε έναν διάλογο με κάποιον.

Τι πρέπει λοιπόν να κάνετε; Μην ανησυχείτε γι' αυτό. Μια μελέτη του Πανεπιστημίου του Μανχάιμ δείχνει ότι το να σκέφτεστε υπερβολικά μειώνει την ικανότητά σας να διαβάζετε καλά τους ανθρώπους.

Οι συμμετέχοντες στη μελέτη παρακολούθησαν βίντεο με τίμιους και απατεώνες ανθρώπους. Αμέσως μετά, οι μισοί από αυτούς κλήθηκαν να αναλογιστούν ποιος ήταν αξιόπιστος. Οι άλλοι μισοί αποσπάστηκαν από μια διαφορετική εργασία. Η δεύτερη ομάδα ήταν σημαντικά καλύτερη στο να αναγνωρίζει ποιος ήταν τίμιος.

Γιατί; Επειδή το υποσυνείδητο μυαλό τους μπορούσε να αναλύσει όσα είδε και άκουσε χωρίς να βουλιάζει από τη συνειδητή ανάλυση.

Το συμπέρασμα: όταν προσπαθείτε να διαβάσετε τους ανθρώπους, μην τους αναλύετε υπερβολικά. Αντ' αυτού, ασχοληθείτε με τη δουλειά ή παρακολουθήστε μια σειρά. Το υποσυνείδητό σας θα δουλεύει σκληρά στο μεταξύ.

5) Διαχωρίστε τις προκαταλήψεις σας από τις αντικειμενικές παρατηρήσεις

Για να διαβάσετε τους ανθρώπους σαν βιβλίο, πρέπει να συνειδητοποιήσετε την προκατάληψη και να τη διαχωρίσετε από τις αντιλήψεις σας - ή τουλάχιστον να το προσπαθήσετε.

Υπάρχουν πολλοί διαφορετικοί τύποι προκατάληψης, και όλοι μπορούν να μας οδηγήσουν στο να διαβάσουμε κάποιον με λάθος τρόπο:

• Φαινόμενο Halo: Μπορεί να αντιληφθείτε κάποιον ελκυστικό ως πιο ωραίο από ό,τι είναι στην πραγματικότητα.
• Μεροληψία επιβεβαίωσης: Μπορεί να αναζητάτε ενδείξεις που επιβεβαιώνουν την τρέχουσα γνώμη σας για το άτομο, αγνοώντας εκείνες που την αντικρούουν.
• Μεροληψία αγκύρωσης: Μπορεί να δώσετε υπερβολική σημασία στην πρώτη σας εντύπωση γι' αυτούς, ακόμη και αν είναι σαφές ότι ήταν λανθασμένη.
• Φαινόμενο ψευδούς συναίνεσης: Μπορεί να υποθέσετε ότι συμφωνούν μαζί σας περισσότερο από ό,τι πραγματικά συμφωνούν.
• Προσανατολισμός της προσοχής: Μπορεί να εστιάσετε υπερβολικά στα σημάδια που υποδηλώνουν ότι σας μοιάζουν
• Μεροληψία ηθοποιού-παρατηρητή: Μπορεί να αποδώσετε τις ενέργειές τους αποκλειστικά σε εσωτερικά χαρακτηριστικά, χωρίς να δείτε πώς τους επηρεάζουν οι εξωτερικοί παράγοντες.

Αλλά φυσικά, αυτό συμβαίνει σε όλους τους άλλους εκτός από εσάς, σωστά; Σκεφτείτε το ξανά - η έρευνα δείχνει ότι μία από τις μεγαλύτερες προκαταλήψεις είναι να πιστεύετε ότι είστε λιγότερο προκατειλημμένοι από τους άλλους.

Αυτό είναι ένα εμπόδιο στην ανάγνωση των ανθρώπων που είναι πολύ δύσκολο να αφαιρεθεί. Ακόμα και η συνειδητοποίηση των προκαταλήψεων δεν κάνει πολλά για τη μείωσή τους. Γι' αυτό είναι σημαντικό να καταλαβαίνετε ότι πάντα παίζουν ρόλο και να το έχετε κατά νου στις αλληλεπιδράσεις σας.

Μπορείτε να συμπληρώσετε το ερωτηματολόγιο Project Implicit του Χάρβαρντ για να μάθετε ποιες προκαταλήψεις μπορεί να επηρεάζουν τη σκέψη σας.

6) Σκεφτείτε πώς η δική σας συμπεριφορά τους επηρεάζει

Μαθαίνετε πώς να διαβάζετε τους άλλους ανθρώπους - αλλά μην νομίζετε ότι η δική σας συμπεριφορά δεν έχει καμία σχέση με αυτό.

Η δική μας μη λεκτική συμπεριφορά μπορεί να επηρεάσει σε μεγάλο βαθμό τη συμπεριφορά των άλλων ανθρώπων. Αυτό αποδεικνύεται από μια μελέτη που διεξήχθη κατά τη διάρκεια συνεδριών ψυχοθεραπείας.

Ένας ασθενής ανέφερε τη σεξουαλική κακοποίηση του παρελθόντος και στη συνέχεια άλλαξε γρήγορα θέμα. Κατά τη διάρκεια της συνεδρίας ο ψυχοθεραπευτής θεώρησε ότι αυτό ήταν σημάδι ότι ο ασθενής ένιωθε άβολα.

Αλλά όταν η ψυχοθεραπεύτρια επανεξέτασε αργότερα μια βιντεοκασέτα του ραντεβού, συνειδητοποίησε ότι η ίδια έδειχνε να αισθάνεται άβολα: έγειρε ελαφρώς προς τα πίσω στην καρέκλα της και σταύρωσε τα χέρια και τα πόδια της.

Ο ασθενής ανταποκρινόταν στα σήματα δυσφορίας της ίδιας της ψυχοθεραπεύτριας και γι' αυτό το λόγο μεταπήδησε σε πιο επιφανειακά θέματα.

Αυτό μπορεί να είναι δύσκολο να το προσδιορίσετε χωρίς να έχετε βιντεοκασέτα ή μαγνητοφώνηση των συνομιλιών σας - αλλά αν κατά τύχη την έχετε, επανεξετάστε την και εξετάστε τον εαυτό σας προσεκτικά. Ή ζητήστε ανατροφοδότηση από ένα τρίτο πρόσωπο που συμμετέχει στη συζήτηση.

7) Παρακολουθήστε τις εκφράσεις του προσώπου των ανθρώπων

Θα εξετάσουμε πολλές στρατηγικές για το πώς να διαβάζετε τους ανθρώπους, αλλά μην ξεχνάτε ότι μία από τις κυριότερες είναι να παρακολουθείτε τις εκφράσεις του προσώπου.

Ο εντοπισμός τους είναι σχετικά απλός και διαισθητικός. Πιθανώς έχετε ακούσει για τις έξι "καθολικές εκφράσεις":

• έκπληξη
• φόβος
• αηδία
• θυμός
• ευτυχία
• θλίψη

Αλλά μην υποθέτετε ότι οι εκφράσεις του προσώπου σας λένε πάντα πώς αισθάνεται το άτομο. Μια ανάλυση του 2017 σε περίπου 50 μελέτες έδειξε ότι τα πρόσωπα των ανθρώπων σπάνια αντανακλούν τα πραγματικά τους συναισθήματα.

Αντίθετα, όλο και περισσότερες έρευνες διαπιστώνουν ότι οι εκφράσεις δεν είναι τόσο ο καθρέφτης των συναισθημάτων σας, όσο ένα μήνυμα για το τι θέλουμε να συμβεί στη συνέχεια. Για παράδειγμα:

• Ένα "αηδιασμένο" πρόσωπο μπορεί να σημαίνει ότι κάποιος δεν είναι ευχαριστημένος με τον τρόπο που εξελίσσεται η συζήτηση και θέλει να πάρει μια διαφορετική τροπή.
• Το κατσούφιασμα ενός φίλου δεν σημαίνει απαραίτητα ότι είναι θυμωμένος - απλά θέλει να συμφωνήσετε μαζί του.
• Το στόμφο ενός παιδιού μπορεί να σημαίνει ότι θέλει να το συμπονέσετε ή να το προστατέψετε από μια δυσάρεστη κατάσταση.
• Ένα κακόγουστο γέλιο μπορεί να δείξει ότι το άτομο δεν προσέχει ή ότι είναι εχθρικό.

Ένας ερευνητής φτάνει στο σημείο να μας συγκρίνει με τους μαριονετίστες: οι εκφράσεις μας είναι σαν "αόρατα καλώδια ή σχοινιά που προσπαθείς να χρησιμοποιήσεις για να χειραγωγήσεις τον άλλο".

Με λίγα λόγια, προσέξτε τα πρόσωπα των ανθρώπων, αλλά μην υποθέτετε ότι τα έχετε καταλάβει όλα. Όπως εξηγεί ένας άλλος ερευνητής, "πρέπει να έχετε κάποιου είδους γνώση του ρόλου του ατόμου σε σχέση με εσάς, αλλά και της κοινής σας ιστορίας, πριν να ξέρετε τι σημαίνει αυτό το πρόσωπο".

8) Ακούστε για συναισθήματα στη φωνή

Μόλις είδαμε πώς οι εκφράσεις του προσώπου είναι χρήσιμες για την ανάγνωση των ανθρώπων, αλλά δεν είναι πάντα ακριβείς αντανακλάσεις των συναισθημάτων.

Λοιπόν, σε αυτό το σημείο έρχεται η φωνή.

Μια πρόσφατη μελέτη δείχνει ότι η αίσθηση της ακοής μας είναι πολύ καλύτερη στην ανίχνευση συναισθημάτων από ό,τι όταν βλέπουμε τις εκφράσεις του προσώπου. Στην πραγματικότητα, είμαστε καλύτεροι στην αναγνώριση συναισθημάτων όταν ακούμε μόνο τη φωνή ενός ατόμου από ό,τι αν ακούμε και τη φωνή του και βλέπουμε τις εκφράσεις του προσώπου του.

Για παράδειγμα:

• Η γρήγορη αναπνοή, οι κοφτές λέξεις και οι πολλές παύσεις μπορεί να σημαίνουν ότι το άτομο είναι ανήσυχο ή αναστατωμένο.
• Η αργή, μονότονη ομιλία μπορεί να δείχνει ότι είναι εξαντλημένοι ή άρρωστοι.
• Γρήγορη, πιο δυνατή ομιλία μπορεί να σημαίνει ότι είναι ενθουσιασμένοι

Περαιτέρω έρευνες δείχνουν ότι αναγνωρίζουμε σωστά τα συναισθήματα στη φωνή, ακόμη και όταν οι λέξεις που λέγονται δεν έχουν καμία σχέση με το συναίσθημα που εκφράζεται - και ακόμη και αν πρόκειται για ξένη γλώσσα. Μια άλλη μελέτη διαπίστωσε ότι μπορούμε να αναγνωρίσουμε όχι μόνο τα βασικά συναισθήματα στη φωνή (θετικά έναντι αρνητικών ή ενθουσιασμένα έναντι ήρεμων), αλλά και τις λεπτές αποχρώσεις.

Έτσι, αν θέλετε πραγματικά να μάθετε πώς αισθάνεται ένα άτομο για κάτι, κανονίστε ένα τηλεφώνημα αντί για μια προσωπική συνάντηση.

9) Δώστε προσοχή στη φωνή τους

Εκτός από το να δείχνει συναισθήματα, η φωνή ενός ατόμου μπορεί επίσης να σας βοηθήσει να διαβάσετε την προσωπικότητά του.

Μια μελέτη εξέτασε τη σχέση μεταξύ του βήματος και των Big 5 χαρακτηριστικών της προσωπικότητας. Δεν βρέθηκαν σημαντικές σχέσεις για την ευχάριστη διάθεση, τον νευρωτισμό, την ευσυνειδησία ή την ανοιχτότητα.

Όμως, διαπίστωσαν ότι οι άνθρωποι με χαμηλόφωνες φωνές τείνουν να είναι περισσότερο:

• Κυρίαρχο
• Εξωστρεφής
• Ενδιαφέρομαι για περιστασιακό σεξ

Μια μελέτη διαπίστωσε ότι οι εσωστρεφείς άνθρωποι αντιδρούν πιο αργά - δηλαδή, κάνουν λίγο μεγαλύτερη παύση πριν απαντήσουν.

Μια άλλη μελέτη προχώρησε ακόμη περισσότερο και συνέκρινε τα χαρακτηριστικά της ομιλίας με τον τύπο προσωπικότητας Myers-Briggs των ανθρώπων. Βρήκαν μερικούς ακόμη δείκτες:

• Οι "αντιληπτικοί" τύποι μιλούν πιο γρήγορα από τους "κρίνοντες".
• Οι "κρίνοντες" τύποι είναι πιο δυνατοί από τους "αντιλαμβανόμενους".
• Οι "διαισθητικοί" τύποι χρησιμοποιούν περισσότερους δείκτες λόγου από τους "αισθαντικούς".
• οι εξωστρεφείς ανταποκρίνονται γρηγορότερα από τους εσωστρεφείς

10) Ακούστε τα λόγια τους

Χρησιμοποιούμε τις λέξεις για να εκφράσουμε τις σκέψεις μας. Δεν αποτελεί έκπληξη το γεγονός ότι είναι ένα ισχυρό εργαλείο για να διαβάζουμε τους ανθρώπους.

Η LaRae Quy, πρώην πράκτορας της αντικατασκοπείας, το εξήγησε ως εξής:

"Ως πράκτορας του FBI, διαπίστωσα ότι οι λέξεις ήταν ο πλησιέστερος τρόπος για να μπω στο μυαλό ενός άλλου ατόμου. Οι λέξεις αντιπροσωπεύουν σκέψεις, οπότε εντοπίστε τη λέξη που είναι φορτωμένη με νόημα.

"Για παράδειγμα, αν το αφεντικό σας λέει ότι "αποφάσισε να επιλέξει τη μάρκα Χ", η λέξη δράσης είναι "αποφάσισε". Αυτή η απλή λέξη δείχνει ότι πιθανότατα το αφεντικό σας 1) δεν είναι παρορμητικό, 2) ζύγισε διάφορες επιλογές και 3) σκέφτεται τα πράγματα καλά.

"Οι λέξεις δράσης προσφέρουν πληροφορίες για τον τρόπο με τον οποίο σκέφτεται ένα άτομο".

Αν προσπαθείτε να μετρήσετε το status μεταξύ των ανθρώπων, ακούστε επίσης πόσες φορές το κάθε άτομο λέει το "εγώ". Στο βιβλίο The Secret Life of Pronouns (Η μυστική ζωή των αντωνυμιών), ο καθηγητής ψυχολογίας James W. Pennebaker αναφέρει ότι το άτομο με το υψηλότερο status σε μια σχέση τείνει να χρησιμοποιεί το "εγώ" λιγότερο, ενώ το άτομο με το χαμηλότερο status το χρησιμοποιεί περισσότερο.

11) Κοιτάξτε τη στάση του σώματός τους

Η στάση του σώματος είναι ένα άλλο χρήσιμο στοιχείο για να μάθουμε πώς να διαβάζουμε τους ανθρώπους.

Έρευνες έχουν δείξει ότι οι συναισθηματικά σταθεροί άνθρωποι τείνουν να στέκονται με μια χαλαρή στάση. Σε σύγκριση με τους νευρωτικούς ανθρώπους, αυτοί στέκονται με έναν πιο άκαμπτο και σφιγμένο τρόπο.

Ένα άλλο πράγμα που πρέπει να έχετε κατά νου είναι η απόσταση μεταξύ δύο ανθρώπων. Όταν οι άνθρωποι φλερτάρουν, ο χώρος μεταξύ τους συχνά μειώνεται, σύμφωνα με έναν αναλυτή συμπεριφοράς.

Αλλά φυσικά, θα μπορούσε επίσης να σημαίνει ότι το δωμάτιο είναι πολύ δυνατό και δεν μπορούν να ακούσουν - θυμηθείτε να μην εξετάζετε τις ενδείξεις εκτός πλαισίου.

Ένα πράγμα φαίνεται ξεκάθαρο - η στάση του σώματος είναι μάλλον δύσκολο να ελεγχθεί, και ως εκ τούτου να προσποιηθεί. Ακόμα και αν ένα άτομο μπορεί να ελέγξει τις εκφράσεις του προσώπου του, η στάση του σώματός του είναι συνήθως φυσική.

12) Προσέξτε πώς γέρνουν το κεφάλι τους

Η κλίση του κεφαλιού είναι μόνο ένα μικρό μέρος της στάσης του σώματος - αλλά βοηθά επίσης στην αναγνώριση των συναισθημάτων ενός ατόμου.

Όταν μιλάμε, συχνά κουνάμε το κεφάλι μας με εκφραστικό τρόπο. Μια μελέτη εξέτασε αυτές τις κινήσεις και τα συναισθήματα των ανθρώπων και διαπίστωσε:

• όταν εκφράζουν θετικά συναισθήματα οι άνθρωποι γέρνουν το κεφάλι τους προς τα πάνω
• όταν εκφράζουν αρνητικά συναισθήματα οι άνθρωποι γέρνουν το κεφάλι τους προς τα κάτω

Όταν οι άνθρωποι μιλούν, παρατηρήστε αν η κλίση του κεφαλιού τους προδίδει τυχόν συναισθήματα που προσπαθούν να κρύψουν. Αυτή είναι μια μικρή λεπτομέρεια, αλλά ένα ακόμη κομμάτι του παζλ.

13) Κοιτάξτε πόσο συχνά κουνάνε το κεφάλι τους

Για να καταλάβετε τη σχέση μεταξύ των ανθρώπων, παρατηρήστε πόσο συχνά κουνάνε το κεφάλι τους.

Μια μελέτη διαπίστωσε αυτές τις τάσεις:

• τόσο οι άνδρες όσο και οι γυναίκες γνέφουν συχνότερα όταν μιλούν σε πρόσωπο εξουσίας
• οι γυναίκες γνέφουν επίσης συχνότερα από τους άνδρες στους συνομηλίκους τους

Τα πολλά νεύματα θα μπορούσαν επομένως να σηματοδοτήσουν ότι ένα άτομο βλέπει κάποιον με μεγάλο σεβασμό ή τον θεωρεί πρόσωπο εξουσίας.

Επιπλέον, το υπερβολικό νεύμα συχνά σημαίνει ότι ανησυχούν για το τι σκέφτεται ο άλλος γι' αυτούς.

14) Κοιτάξτε το χαμόγελό τους - αλλά μην το υπερεκτιμάτε

Στην ενότητα για τις εκφράσεις του προσώπου αναφέραμε ότι οι εκφράσεις του προσώπου σπάνια αντανακλούν τα πραγματικά συναισθήματα των ανθρώπων. Οι ερευνητές όμως βρήκαν μια ισχυρή εξαίρεση: τη διασκέδαση, η οποία συνήθως οδηγεί σε χαμόγελο ή γέλιο.

Παρ' όλα αυτά, μην υποθέτετε ότι μπορείτε να δείτε τα πάντα από το χαμόγελο. Οι ερευνητές πίστευαν παλαιότερα ότι ένα γνήσιο χαμόγελο ήταν αδύνατο να πλαστογραφηθεί. Αλλά στην πραγματικότητα, μια πιο πρόσφατη μελέτη έδειξε ότι οι άνθρωποι είναι αρκετά καλοί στο να προσποιούνται ένα "γνήσιο χαμόγελο", ακόμη και αν δεν αισθάνονται χαρούμενοι.

Τι σημαίνει αυτό λοιπόν; Αν αισθάνεστε ότι το χαμόγελο ενός ατόμου είναι ψεύτικο, μπορεί να έχετε δίκιο. Αλλά επειδή το χαμόγελο ενός ατόμου φαίνεται γνήσιο, δεν σημαίνει ότι είναι πραγματικά γνήσιο.

15) Κοιτάξτε τα ρούχα τους

Αυτή είναι μια στρατηγική για να διαβάζετε τους ανθρώπους που σίγουρα χρησιμοποιείτε ήδη, έστω και ασυνείδητα: κοιτάξτε τα ρούχα των ατόμων.

Μια μελέτη του 2009 έδειξε ότι κρίνουμε την προσωπικότητα των ανθρώπων μόνο με βάση την εμφάνιση. Και αποδεικνύεται ότι συνήθως είμαστε αρκετά εύστοχοι.

Οι συμμετέχοντες στη μελέτη κοίταξαν φωτογραφίες ανθρώπων που δεν γνώριζαν σε φυσικές, εκφραστικές πόζες. Εκτίμησαν με ακρίβεια 9 από τα 10 κύρια χαρακτηριστικά της προσωπικότητας, όπως:

• Εξωστρέφεια
• Ανοιχτότητα
• Συμπάθεια
• Μοναξιά

Φυσικά, αυτό δεν γινόταν μόνο με βάση τα ρούχα: η στάση του σώματος και η έκφραση του προσώπου έπαιζαν μεγάλο ρόλο.

Αλλά ακόμη και όταν τα φωτογραφικά θέματα βρίσκονταν σε ελεγχόμενη πόζα με ουδέτερη έκφραση, οι συμμετέχοντες μπορούσαν να κρίνουν με ακρίβεια ορισμένα σημαντικά χαρακτηριστικά της προσωπικότητας.

Είναι σαφές ότι τα ρούχα παίζουν σημαντικό ρόλο στην έκφραση της προσωπικότητας - χρησιμοποιήστε το προς όφελός σας.

16) Προσέξτε τα χέρια τους

Μια άλλη συμβουλή για να διαβάζετε τους ανθρώπους είναι να παρακολουθείτε τα χέρια τους.

Αν κάποιος παίζει υπερβολικά με τα χέρια του, αυτό μπορεί να σηματοδοτεί άγχος. Μπορούμε να προσπαθήσουμε να ελέγξουμε τα πρόσωπα, τις φωνές και τα λόγια μας όσο καλύτερα μπορούμε, αλλά το συσσωρευμένο άγχος συνήθως βγαίνει προς τα έξω με τον ένα ή τον άλλο τρόπο.

Αλλά φυσικά δεν είναι πάντα τόσο απλό - λέει ο επιτυχημένος επιχειρηματίας και παγκόσμιος εκπαιδευτικός Dan Lok:

"Αν ένα άτομο παίζει πολύ με τα χέρια του ενώ μιλάει, αυτό στην πραγματικότητα σημαίνει: "Μου αρέσει αυτό"".

Αναφέρει επίσης ότι το να χτυπάνε τα δάχτυλά τους μαζί σημαίνει ότι σκέφτονται. Έτσι, αν το δείτε αυτό στο πλαίσιο μιας επιχειρηματικής διαπραγμάτευσης, θα μπορούσε να είναι ένα εξαιρετικό σημάδι ότι εξετάζουν σοβαρά την προσφορά σας.

17) Προσέξτε πώς περπατούν

Το περπάτημα είναι μια άλλη συμπεριφορά που είναι δύσκολο να ελεγχθεί και να προσποιηθεί. Οι περισσότεροι από εμάς δεν συνειδητοποιούμε καν πώς περπατάμε και τι εντύπωση μπορεί να μας δίνει - σπάνια βλέπουμε τον εαυτό μας να περπατάει. Οι άλλοι όμως το κάνουν - και μια μελέτη του 2017 δείχνει ότι μπορεί να πει πολλά για εμάς!

Όλα παίζουν ρόλο: η ταχύτητα, το μέγεθος του βήματος και η θέση των χεριών μας.

Όπως και με όλες τις άλλες συμβουλές εδώ, μην υποθέσετε ότι ένα ζώδιο είναι 100% ακριβές. Αλλά εδώ είναι μερικά στυλ περπατήματος που μπορεί να υποδεικνύουν ορισμένα χαρακτηριστικά της προσωπικότητας:

• Ένας γρήγορος περιπατητής: ιδιαίτερα εξωστρεφής, ευσυνείδητος, ανοιχτός, χαμηλός νευρωτισμός
• Ένας αργός περιπατητής με το κεφάλι ελαφρώς προς τα κάτω: επιφυλακτικός και προσεκτικός, εσωστρεφής
• Στρέφεστε ελαφρώς προς τα αριστερά: αγχώνεστε γενικά ή στη στιγμή (ίσως επειδή η δεξιά πλευρά του εγκεφάλου σας επεξεργάζεται τα προβλήματά σας).
• Περπατάτε με το κεφάλι ψηλά και χωρίς πραγματική κατεύθυνση: αυτοπεποίθηση, αυτοπεποίθηση, έλλειψη επείγοντος
• Γρήγορες εκρήξεις ενέργειας: εξαιρετικά προσεκτικός στη λεπτομέρεια
• Χαριτωμένη βάδιση (αυτό συνήθως δεν είναι φυσικό, αλλά διδάσκεται): υψηλή αυτοεκτίμηση
• Ελαφρώς λυγισμένος προς τα εμπρός με πεσμένους ώμους: ανάρρωση από τραύμα

18) Προσέξτε τα πόδια τους

Τα πόδια μας είναι το μεγαλύτερο μέρος του σώματός μας - ωστόσο πολλοί άνθρωποι δεν τους δίνουν ιδιαίτερη προσοχή όταν προσπαθούν να διαβάσουν κάποιον.

Η ψυχολόγος Susan Krauss Whitbourne επισημαίνει ότι "το άγχος μπορεί να μεταφραστεί πολύ άμεσα σε ένα ασυνείδητο κούνημα των ποδιών ή ένα χτύπημα των ποδιών".

Αυτό μπορεί να συμβεί ιδιαίτερα αν το άτομο κάθεται. Μπορεί να δίνουμε μεγάλη προσοχή στο να διατηρήσουμε ένα ουδέτερο πρόσωπο ή να δίνουμε προσοχή στα χέρια μας, καθώς αυτά φαίνονται πιο εύκολα.

Ωστόσο, μπορεί να μην αντιλαμβανόμαστε ότι κουνάμε τα πόδια μας ή να μη μας ενδιαφέρει να το προσέξουμε, ειδικά αν είναι κρυμμένα κάτω από το τραπέζι.

19) Ελέγξτε τα παπούτσια τους

Παραπάνω, μιλήσαμε για το ρόλο του ρουχισμού στην ανάγνωση των ανθρώπων. Καθώς κοιτάζετε την ενδυμασία του ατόμου, μην ξεχνάτε να ρίχνετε μια ματιά μέχρι κάτω - στα παπούτσια του!

Οι άνθρωποι ήταν σε θέση να κρίνουν την προσωπικότητα του ιδιοκτήτη του παπουτσιού με ικανοποιητική ακρίβεια, ακόμη και κοιτάζοντας μόνο φωτογραφίες των παπουτσιών! Και όταν μπορούσαν να δουν το παπούτσι μαζί με τον ιδιοκτήτη, οι προβλέψεις τους ήταν ακόμη πιο ακριβείς.

Η ελκυστικότητα και η άνεση του παπουτσιού ήταν ιδιαίτερα σημαντικές.

Ακολουθούν ορισμένοι συσχετισμοί που διαπιστώθηκαν στη μελέτη:

• αρσενικά ή ψηλά παπούτσια: λιγότερο ευχάριστα
• φανταχτερά παπούτσια: εξωστρεφής
• παλιά αλλά ελκυστικά και καλοδιατηρημένα παπούτσια: ευσυνείδητα
• άθλια και φθηνά παπούτσια: liberal
• παπούτσια αστραγάλου: επιθετικά
• άβολα παπούτσια: ηρεμία
• νέα παπούτσια: άγχος προσκόλλησης
• πρακτικά και προσιτά παπούτσια: ευχάριστα και φιλικά
• casual και άνετα παπούτσια: συναισθηματικά σταθερά
• πολύχρωμα και φωτεινά παπούτσια: ανοιχτά

Φυσικά, να έχετε υπόψη σας ότι αυτά τα συμπεράσματα δεν είναι πάντα ακριβή - αλλά αποτελούν ένα ακόμη χρήσιμο εργαλείο για να σας βοηθήσουν.

20) Εξάσκηση, εξάσκηση, εξάσκηση!

Το να διαβάσετε ένα άρθρο για το πώς να διαβάζετε τους ανθρώπους είναι μια καλή αρχή, αλλά δεν θα κάνει καμία διαφορά αν δεν βγείτε εκεί έξω και δεν εφαρμόσετε στην πράξη αυτό που μάθατε.

Ο καθηγητής ηγεσίας και ψυχολογίας Dr. Ronald Riggio προσφέρει τα εξής σοφά λόγια:

"Για να γίνεις καλύτερος πρέπει να εξασκείς συνεχώς τις δεξιότητες που απαιτούνται. Δεν απαιτούνται δομημένες εκπαιδευτικές ενότητες για να βελτιωθείς - πολλοί έχουν καταφέρει να αναπτύξουν τη δεξιότητα ακούγοντας συνεχώς και παρατηρώντας ενεργά στην καθημερινή ζωή".

Τελικές σκέψεις

Ορίστε - 20 φοβερές συμβουλές, από την κορυφή ως τα νύχια, για το πώς να διαβάζετε τους ανθρώπους.

Όπως μπορείτε να δείτε, όλα αυτά υποστηρίζονται από έρευνες. Ελπίζω να σας εξυπηρετήσουν καλά και να σας βοηθήσουν να έρθετε πιο κοντά με τους ανθρώπους στη ζωή σας. Αλλά να θυμάστε πάντα ότι οι άνθρωποι δεν είναι μια ακριβής επιστήμη.

Αν πάρετε μόνο ένα πράγμα από αυτό το άρθρο, ας είναι αυτό: "Πριν υποθέσετε, δοκιμάστε αυτή την τρελή μέθοδο που λέγεται ρωτώντας".