Hoe om mense soos 'n boek te lees: 20 geen bullsh*t wenke!

Het jy al ooit gewens jy kon mense soos 'n boek lees? Verstaan ​​hul ware persoonlikheid, gedagtes en gevoelens?

Om dit te leer neem tyd en oefening, maar bevoordeel al jou verhoudings. Gelukkig vir ons het die wetenskap verskeie waarnemende tekens gevind — en dit is nie altyd wat jy dalk dink nie!

Lees verder vir 20 praktiese wenke oor hoe om mense te lees.

1) Oorweeg die konteks

Die eerste reël om te weet hoe om mense te lees, is om die konteks in ag te neem.

Ton webwerwe gee wenke deur gedrag te veralgemeen. Jy het waarskynlik hierdie algemene wanopvattings gehoor:

• Gekruiste arms beteken dat die persoon nie saamstem of afgesluit is vir jou idees nie
• Voete wat na die deur wys, beteken dat hulle nie belangstel of wil hê nie om te verlaat
• Om aan hul gesig te raak, beteken dat hulle ongemaklik is
• Om na regs te kyk beteken dat hulle lieg

Maar mense is heeltemal te kompleks om tot gereduseer te word 'n stel veralgemeende gebare. Soos navorsers gesê het, “alle nieverbale gedrag moet binne konteks geïnterpreteer word.”

Kom ons kyk na drie vlakke van konteks wat jy moet oorweeg om mense korrek te lees.

• Kultureel konteks

Dieselfde gebaar kan baie verskillende betekenisse oor kulture heen hê. Nieverbale kommunikasienavorsers Foley en Gentile verduidelik:

“Nieverbale leidrade kan nie in 'n vakuum geïnterpreteer word nie. Geen enkele gedrag of gebaar beteken presies dieselfde ding in elke nieseks

Spoed kan nog 'n nuttige aanwyser wees. 'n Studie het bevind dat introverte stadiger reageer – dit wil sê, hulle pouseer 'n bietjie langer voordat hulle reageer.

'n Ander studie het dit selfs verder geneem en spraakkenmerke vergelyk met mense se Myers-Briggs Persoonlikheidstipe. Hulle het nog 'n paar aanwysers gevind:

• “waarnemende” tipes praat vinniger as “beoordelaars”
• “judging”-tipes is harder as “waarneem”s
• “intuïtiewe” tipes gebruik meer diskoersmerkers as wat “aanvoel”
• ekstroverte reageer vinniger as introverte

10) Luister na hul woorde

Ons gebruik woorde om uit te druk ons gedagtes. Dit is geen verrassing dat hulle 'n kragtige instrument is om mense te lees nie.

LaRae Quy, 'n voormalige teen-intelligensie-agent, het dit so verduidelik:

“As 'n FBI-agent het ek gevind woorde was die naaste manier vir my om in 'n ander persoon se kop te kom. Woorde verteenwoordig gedagtes, so identifiseer die woord wat met betekenis vra.

“As jou baas byvoorbeeld sê sy het “besluit om met handelsmerk X te gaan,” word die aksiewoord besluit. Hierdie enkele woord dui aan dat jou baas heel waarskynlik 1) nie impulsief is nie, 2) verskeie opsies geweeg het en 3) dinge deurdink.

“Aksiewoorde bied insigte in die manier waarop 'n persoon dink.”

As jy die status tussen mense probeer peil, luister ook hoeveel keer elke persoon "ek" sê. In The Secret Life of Pronouns het sielkundeprofessor James W.Pennebaker noem dat die persoon met die hoogste status in 'n verhouding geneig is om "ek" die minste te gebruik, en die persoon met die laagste status gebruik dit die meeste.

11) Kyk na hul postuur

Postuur is nog 'n nuttige leidraad om te leer hoe om mense te lees.

Navorsing het getoon dat emosioneel stabiele mense geneig is om in 'n ontspanne houding te staan. In vergelyking staan ​​neurotiese mense op 'n meer rigiede en gespanne manier.

'n Ander ding om in gedagte te hou, is afstand tussen twee mense. Wanneer mense flirt, verminder die spasie tussen hulle dikwels, volgens 'n gedragsontleder.

Maar dit kan natuurlik ook beteken dat die kamer te hard is en hulle nie kan hoor nie – onthou om nie na te kyk nie. leidrade buite konteks.

Een ding lyk duidelik – postuur is taamlik moeilik om te beheer, en dus om te vervals. Selfs al kan 'n persoon hul gesigsuitdrukkings beheer, is hul postuur gewoonlik natuurlik.

12) Kyk hoe hulle hul kop kantel

Kophelling is slegs 'n klein deel van postuur — maar dit help ook identifiseer 'n persoon se emosies.

Wanneer ons praat, beweeg ons dikwels ons koppe op 'n ekspressiewe manier. 'n Studie het hierdie bewegings en mense se emosies ondersoek en bevind:

• wanneer positiewe emosies uitgedruk word, kantel mense hul kop op
• wanneer negatiewe emosies uitgedruk word, kantel mense hul kop af

Wanneer mense praat, kyk of hul kop kantel enige emosies verraaihulle probeer wegkruip. Dit is 'n klein detail, maar nog een stukkie van die legkaart.

13) Kyk hoe gereeld knik hulle kop

Om die verhouding tussen mense te verstaan, kyk hoe gereeld hulle kop knik .

'n Studie het hierdie neigings gevind:

• beide mans en vroue knik meer dikwels wanneer hulle met 'n gesagsfiguur praat
• vroue knik ook meer dikwels as mans na hul eweknieë

Baie knik kan dus aandui dat 'n persoon iemand met baie respek sien, of hulle as 'n gesagsfiguur beskou.

Verder beteken oordrewe knik dikwels dat hulle bekommerd is wat die ander persoon van hulle dink.

14) Kyk na hul glimlag — maar moenie dit oorskat nie

In die afdeling oor gesigsuitdrukkings het ons genoem dat gesigsuitdrukkings selde mense se werklike gevoelens weerspieël . Maar navorsers het een sterk uitsondering gevind: vermaaklikheid, wat gewoonlik lei tot glimlag of lag.

Moet nietemin nie aanvaar dat jy alles uit die glimlag kan sien nie. Navorsers het vroeër geglo dat 'n opregte glimlag onmoontlik was om te vervals. Maar eintlik het 'n meer onlangse studie getoon dat mense redelik goed is om 'n "opregte glimlag" na te maak, selfs al voel hulle nie gelukkig nie.

Wat beteken dit dan? As jy voel dat iemand se glimlag vals is, is jy dalk reg. Maar net omdat 'n persoon se glimlag eg lyk, beteken dit nie dat dit regtig is nie.

15) Kyk na hul klere

Hierdieis een strategie om mense te lees wat jy sekerlik reeds gebruik, al is dit net onbewustelik: kyk na die persone se klere.

'n Studie van 2009 het getoon dat ons mense se persoonlikheid net op grond van voorkoms beoordeel. En dit blyk dat ons gewoonlik baie in die kol is.

Deelnemers aan die studie het in natuurlike, ekspressiewe houdings na foto's gekyk van mense wat hulle nie geken het nie. Hulle het 9 uit 10 belangrikste persoonlikheidseienskappe akkuraat beoordeel, insluitend:

• Ekstraversie
• Openheid
• Likability
• Eensaamheid

Dit is natuurlik nie net op grond van klere gedoen nie: postuur en gesigsuitdrukking het 'n groot rol gespeel.

Maar selfs wanneer die foto-onderwerpe in 'n beheerde houding met 'n neutrale uitdrukking was, kon die deelnemers beoordeel steeds 'n paar belangrike persoonlikheidseienskappe akkuraat.

Dit is duidelik dat klere 'n belangrike rol speel om persoonlikheid uit te druk — gebruik dit tot jou voordeel.

16) Hou hulle hande dop

Nog 'n wenk om mense te lees, is om hul hande dop te hou.

As iemand oormatig met hul hande speel, kan dit angs aandui. Ons kan probeer om ons gesigte, stemme en woorde so goed ons kan te beheer, maar opgekropte stres kom gewoonlik op een of ander manier uit.

Maar dit is natuurlik nie altyd so eenvoudig nie — suksesvolle sakeman en wêreldwyd opvoeder Dan Lok sê:

“As iemand te veel met hul hande speel terwyl hy praat, beteken dit eintlik: 'Eksoos hierdie.’”

Hy noem ook dat om hul vingers saam te tik beteken dat hulle dink. As jy dit dus in die konteks van 'n besigheidsonderhandeling sien, kan dit 'n goeie teken wees dat hulle jou aanbod ernstig oorweeg.

17) Kyk hoe hulle loop

Stap is 'n ander gedrag. dit is moeilik om te beheer en namaak. Die meeste van ons besef nie eers hoe ons loop nie, en watter indruk dit kan gee nie - ons sien onsself selde loop. Maar ander doen - en 'n 2017-studie dui daarop dat dit baie van ons kan vertel!

Alles kom ter sprake: spoed, stapgrootte en die posisie van ons arms.

Soos met al die ander wenke hier, moenie aanvaar dat 'n teken 100% akkuraat is nie. Maar hier is 'n paar stapstyle wat sekere persoonlikheidseienskappe kan aandui:

• 'n Vinnige stapler: hoogs uitgaande, pligsgetrou, oop, laag in neurotisisme
• 'n Stadige stapler met kop effens af: versigtig en oppas vir hulself, introvert
• Swaai effens links: angstig in die algemeen of in die oomblik (dalk omdat die regterkant van jou brein jou probleme verwerk)
• Stroll met kop op en geen werklike rigting nie: selfversekerd, selfversekerd, gebrek aan dringendheid
• Vinnige uitbarstings van energie: super oplettend vir detail
• Grasieuse stapelaar (dit is gewoonlik nie natuurlik nie, maar geleer): hoë self- agting
• Effens vorentoe gebuig met gesakte skouers: herstel van 'n trauma

18) Kyk na hulbene

Ons bene is die grootste deel van ons liggaam — tog steur baie mense nie veel daaraan wanneer hulle iemand probeer lees nie.

Maar ons moet. Sielkundige Susan Krauss Whitbourne wys daarop, "angs kan baie direk vertaal word in 'n onbewuste been-skud of voet-tik."

Dit kan veral gebeur as die persoon sit. Ons gee dalk baie aandag daaraan om 'n neutrale gesig te hou, of let op ons hande aangesien hulle makliker gesien kan word.

Ons besef egter dalk nie ons beweeg ons bene nie, of gee om om dit op te let, veral as hulle onder die tafel weggesteek is.

19) Kyk na hul skoene

Hierbo het ons gepraat oor die rol van klere om mense te lees. Wel terwyl jy na die persoon se kleredrag kyk, moenie vergeet om heeltemal af te kyk nie - na hul skoene!

Navorsing wys dat skoene ons verbasend baie vertel. Mense kon die skoeneienaar se persoonlikheid met redelike akkuraatheid beoordeel, selfs deur na foto's van die skoene alleen te kyk! En toe hulle die skoen saam met die eienaar kon sien, was hul voorspellings nog baie meer akkuraat.

Die aantreklikheid en gemak van die skoen was veral belangrik.

Hier is 'n paar korrelasies wat die studie gevind het :

• manlike of hoë topskoene: minder aangenaam
• spoggerige skoene: ekstroverte
• ou maar aantreklike en goed versorgde skoene: pligsgetrou
• armoedige en goedkoop skoene: liberale
• enkelskoene: aggressief
• ongemaklike skoene: kalm
• nuwe skoene: aanhegtingsangs
• praktiese en bekostigbare skoene: aangename en vriendelike
• informele en gemaklike skoene: emosioneel stabiele
• kleurvolle en helder skoene: oop

Hou natuurlik in gedagte dat hierdie afleidings nie altyd akkuraat is nie – maar dit is nog een nuttige hulpmiddel om jou te help.

20) Oefen, oefen, oefen!

Om 'n artikel te lees oor hoe om mense te lees is 'n goeie begin, maar dit sal geen verskil maak tensy jy daar uitkom en oefen wat jy het nie geleer.

Leierskap- en sielkundeprofessor Dr. Ronald Riggio bied hierdie wyse woorde aan:

“Om beter te word, moet jy voortdurend die vaardighede oefen wat nodig is. Gestruktureerde opleidingsmodules is nie nodig om te verbeter nie — baie kon die vaardigheid ontwikkel deur voortdurend in die alledaagse lewe te luister en aktief waar te neem.”

Laaste gedagtes

Daar het jy dit – 20 awesome wenke, van kop tot tone, oor hoe om mense te lees.

Soos jy kan sien, word almal gerugsteun deur navorsing. Ek hoop hulle dien jou goed en help jou om nader aan die mense in jou lewe te kom. Maar onthou altyd dat mense nie 'n presiese wetenskap is nie.

As jy net een ding uit hierdie artikel neem, laat dit dit wees: “Voordat jy aanneem, probeer hierdie mal metode genaamd vra.”

Ons kan dalk kulturele verskille met handgebare verwag – maar dit kom voor in baie ander gedrag:

• Afstand tussen mense
• Fisiese aanraking
• Oogkontak
• Glimlag
• Postuur

Dink twee keer voordat jy aanvaar jy weet presies wat iemand se lyftaal beteken , veral as jy nie hul kultuur ken nie.

• Situasiekonteks

Die tweede tipe konteks om te oorweeg wanneer jy mense lees, is die situasie .

Foley en Gentile gee 'n goeie voorbeeld:

“Om 'n mens se arms oor die bors te kruis kan beteken dat die pasiënt nie oop is om 'n bepaalde weg van verkenning te volg nie; in 'n ander geval kan dit egter bloot aandui dat die kantoortemperatuur te koud is vir gemak. “

Enige soort nieverbale gedrag moet met dieselfde oorweging behandel word:

• Is hullevoete wat na die deur wys omdat hulle nie belangstel nie of het hul voete net so geland?
• Raak hulle aan hul gesig omdat hulle ongemaklik is of het hulle 'n slegte gewoonte om aan hul vel te pik?
• Het hulle na regs gekyk omdat hulle lieg of het hulle net iets gesien wat blink?
• Vroetel hulle omdat hulle ongemaklik is of omdat hulle klere jeuk?
• Is dit 'n goeie teken dat hulle oogkontak hou, of het jy net iets aan jou wimpers vas?

• Individuele konteks

Die derde vlak van konteks wat nodig is om mense akkuraat te lees, is die individuele een.

Foley en Gentile bring dit weer aan die lig:

“Sommige individue is van nature meer ekspressief in terme van algemene animasie, gebare en invloed. Ander kan hul gevoelens versigtig beheer en moduleer. Sekere kulture het verskillende reëls oor wanneer dit aanvaarbaar is om 'n bepaalde emosie uit te druk en in watter mate“

Teen hierdie tyd kry jy dalk 'n idee van hoe kompleks leesmense kan wees.

In meeste gevalle sal jy nie al hierdie inligting oor konteks hê nie. Maar onthou dat daar nooit net een interpretasie is vir iets wat 'n persoon doen nie.

2) Soek groepe leidrade

Ons tweede wenk om te leer hoe om mense te lees, is om groepe leidrade te oorweeg.

Soos hierbo genoem, kan nieverbale gedrag nie beoordeel word niein isolasie. Maar sekere groepe leidrade kan baie akkurate aanduidings van sekere gedagtes en gevoelens gee.

'n Goeie voorbeeld hiervan is gevind in 'n studie oor betroubaarheid. Die deelnemers is saamgesnoer, het 'n "leer-ken-jou"-onderhoud gehad en daarna 'n speletjie gespeel wat geld behels het. Hulle kon óf die geld regverdig verdeel óf hul spelvennote mislei.

Met die hersiening van die onderhoude, het die navorsers 'n groep van 4 nieverbale gedrag geïdentifiseer wat deur die bedrieglike deelnemers gedoen is:

• aan hulle hande
• aan hul gesig raak
• wegleun
• hul arms kruis

Hoe meer gereeld deelnemers al vier hierdie leidrade gewys het, hoe meer het hulle opgetree in hul eie eiebelang tydens die wedstryd. Maar net een, twee of selfs drie van die leidrade het nie veel beteken nie.

So, afgesien van kulturele, situasionele en individuele konteks, oorweeg ook die konteks van ander gedrag.

3 ) Soek wenke oor eienskappe in die regte situasie

Natuurlik kan jy 'n mens op baie maniere leer ken, maar daar is geen twyfel dat sekere tekens vir sommige eienskappe baie meer sprekend is nie. Dit sal byvoorbeeld moeilik wees om 'n persoon se ekstroversie te beoordeel op grond van wat hulle vir middagete bestel.

Maar aan die ander kant:

• 'n Persoon se huis kan jou vertel van hul pligsgetrouheid
• 'n Persoon se blog of webwerf kan jou vertel hoe oop hulle is

Wanneer jy 'n sekerekenmerk, maak seker die konteks waarin jy daarna kyk maak sin.

4) Vertrou jou ingewande

As jy mense wil lees, sal jy dalk in die versoeking kom om lyste tekens te memoriseer, soos die cue clusters hierbo genoem. Maar natuurlik kan jy nie oppas vir al die leidrade op een slag nie en steeds in 'n dialoog met iemand op 'n afstand normaal optree.

So wat moet jy doen? Moenie daaroor bekommer nie. 'n Studie van die Universiteit van Mannheim wys, te veel dink verminder jou vermoë om mense goed te lees.

Die studiedeelnemers het video's van eerlike en bedrieglike mense gekyk. Net daarna is die helfte van hulle gevra om te besin oor wie betroubaar is. Die ander helfte is deur 'n ander taak afgelei. Die tweede groep was aansienlik beter om te identifiseer wie eerlik was.

Hoekom? Omdat hul onderbewussyn kon ontleed wat dit gesien en gehoor het sonder om vasgevang te word deur bewustelike analise.

Botussengang: wanneer jy mense probeer lees, moenie oorontleed nie. Raak eerder besig met werk of kyk na 'n reeks. Jou onderbewussyn sal intussen hard aan die werk wees.

5) Skei jou vooroordele van objektiewe waarnemings

Om mense soos 'n boek te lees, moet jy raak bewus van vooroordeel en skei dit van jou persepsies – of probeer ten minste.

Daar is baie verskillende tipes vooroordeel, en hulle kan almal daartoe lei dat ons iemand op die verkeerde manier lees:

• Halo-effek: Jy kan dalk waarneemiemand aantreklik so mooier as wat hulle werklik is
• Bevestigingsvooroordeel: Jy kan dalk soek na tekens wat jou huidige opinie van die persoon bevestig, en ignoreer dié wat dit weerspreek
• Vankerende vooroordeel: Jy plaas dalk te veel belangrikheid op jou eerste indruk van hulle, selfs al is dit duidelik dat dit verkeerd was
• Valse konsensus-effek: Jy mag dalk aanneem dat hulle meer met jou saamstem as wat hulle eintlik doen
• Aandagvooroordeel: Jy kan dalk fokus buitensporig op die tekens wat daarop dui dat hulle soortgelyk aan jou is
• Akteur-waarnemer-vooroordeel: Jy kan hul optrede uitsluitlik aan interne eienskappe toeskryf, sonder om te sien hoe eksterne faktore hulle beïnvloed

Maar van natuurlik, dit gebeur met almal anders behalwe jy, reg? Dink weer — navorsing toon een van die grootste vooroordele is om te glo dat jy minder bevooroordeeld is as ander.

Dit is een struikelblok om mense te lees wat baie moeilik is om te verwyder. Selfs om bewus te word van vooroordele doen nie veel om dit te verminder nie. Dit is hoekom dit belangrik is om te verstaan ​​dat hulle altyd aan die spel is en dit in gedagte hou in jou interaksies.

Jy kan Harvard se Project Implicit-vraelys neem om uit te vind watter vooroordele jou denke kan beïnvloed.

6) Oorweeg hoe jou eie gedrag hulle raak

Jy leer hoe om ander mense te lees — maar moenie dink dat jou eie gedrag niks daarmee te doen het nie.

Ons eie nieverbale gedrag kan beïnvloedander mense s'n, tot 'n groot mate. Dit word gedemonstreer deur 'n studie wat tydens psigoterapiesessies uitgevoer is.

'n Pasiënt wat vroeër seksuele mishandeling grootgemaak het, het toe vinnig die onderwerp verander. Tydens die sessie het die psigoterapeut gedink dit is 'n teken dat die pasiënt ongemaklik voel.

Maar toe die psigoterapeut later 'n videoband van die afspraak hersien, het sy besef dat sy self ongemaklik gelyk het: sy het effens teruggeleun in haar stoel , en het haar eie arms en bene gekruis.

Die pasiënt het gereageer op die psigoterapeut se eie tekens van ongemak, en daarom het sy na meer oppervlakkige onderwerpe oorgeskakel.

Dit kan vir jou moeilik wees om bepaal sonder om 'n videoband of opname van jou interaksies te hê - maar as jy dit toevallig doen, hersien dit en kyk noukeurig na jouself. Of, vra vir terugvoer van 'n derde persoon in die gesprek.

7) Kyk na mense se gesigsuitdrukkings

Ons sal deur baie strategieë gaan oor hoe om mense te lees, maar moenie dit vergeet nie een van die belangrikstes is steeds om gesigsuitdrukkings te kyk.

Dit is relatief eenvoudig en intuïtief om te identifiseer. Jy het seker al gehoor van die ses “universele uitdrukkings”:

• verrassing
• vrees
• afsku
• woede
• geluk
• hartseer

Maar moenie aanvaar dat gesigsuitdrukkings jou altyd vertel hoe die persoon voel nie. 'n 2017-ontleding van ongeveer 50 studieshet gewys dat mense se gesigte selde hul werklike gevoelens weerspieël.

In plaas daarvan vind 'n groeiende hoeveelheid navorsing dat uitdrukkings nie soseer 'n spieël van jou emosies is nie, en veel meer 'n sein van wat ons volgende wil hê moet gebeur. Byvoorbeeld:

• 'n Gesig wat "walg" kan beteken dat iemand nie tevrede is met die manier waarop die gesprek verloop nie, en wil hê dit moet 'n ander spoor neem
• 'n Vriend se frons dit beteken nie noodwendig dat hulle kwaad is nie - hulle wil net hê jy moet met hulle saamstem
• 'n Kind se tuitjie kan beteken dat hulle wil hê jy moet empatie met hulle hê of hulle teen 'n ongemaklike situasie beskerm
• 'n Slegte tydige lag kan wys dat die persoon nie aandag gee nie, of vyandig is

Een navorser gaan so ver om ons met poppespelers te vergelyk: ons uitdrukkings is soos “onsigbare drade of toue wat jy probeer om te gebruik om die ander te manipuleer.”

In 'n neutedop, kyk wel na mense se gesigte, maar moenie aanneem jy het hulle almal uitgepluis nie. Soos 'n ander navorser verduidelik, "Jy moet 'n soort kennis hê van die persoon se rol met betrekking tot jou, en ook jou geskiedenis saam, voordat jy weet wat daardie gesig beteken."

8) Luister vir emosies in die stem

Ons het pas gesien hoe gesigsuitdrukkings nuttig is om mense te lees, maar nie altyd akkurate refleksies van emosies nie.

Wel, dis waar stem inkom.

'n Onlangse studie wys dat ons gehoorsintuig isbaie beter om emosie op te spoor as om gesigsuitdrukkings te sien. Trouens, ons is beter om emosie te identifiseer wanneer ons net na 'n persoon se stem luister as wanneer ons albei na hul stem luister en hul gesigsuitdrukkings sien.

Byvoorbeeld:

• Vinnig asemhaling, geknipte woorde en baie pouses kan beteken dat die persoon angstig of ontsteld is
• Stadig, eentonig praat kan wys dat hulle uitgeput of siek is
• Vinnige, harder spraak kan beteken dat hulle opgewonde is

Verdere navorsing toon dat ons emosies in die stem korrek identifiseer, selfs wanneer die woorde wat gesê word, niks te doen het met die emosie wat uitgedruk word nie - en selfs al is dit in 'n vreemde taal. Nog 'n studie het bevind dat ons nie net basiese emosies in die stem (positief vs negatief, of opgewonde vs kalm) kan identifiseer nie, maar ook fyn nuanses.

So as jy regtig nodig het om te weet hoe 'n persoon oor iets voel, reël 'n telefoonoproep eerder as 'n persoonlike vergadering.

9) Gee aandag aan hul stem

Behalwe om emosies te wys, kan 'n persoon se stem jou ook help om hul persoonlikheid te lees.

Een studie het die verband tussen toonhoogte en die Groot 5 persoonlikheidseienskappe ondersoek. Daar is geen betekenisvolle verbande gevind vir aangename, neurotisisme, pligsgetrouheid of openheid nie.

Maar hulle het gevind dat mense met laer stemme meer geneig is om meer te wees:

• Dominant
• Ekstrovert
• Stel belang in gemaklik