Jak czytać ludzi jak książkę: 20 no bullsh*t tips!

Czy kiedykolwiek chciałeś czytać ludzi jak książkę? Zrozumieć ich prawdziwą osobowość, myśli i uczucia?

Uczenie się tego wymaga czasu i praktyki, ale przynosi korzyści wszystkim związkom. Na szczęście dla nas, nauka znalazła kilka znaków ostrzegawczych - i nie zawsze są one tym, co mogłoby się wydawać!

Czytaj dalej, aby uzyskać 20 praktycznych wskazówek, jak czytać ludzi.

1) Uwzględnij kontekst

Pierwszą zasadą, aby wiedzieć, jak czytać ludzi, jest uwzględnienie kontekstu.

Tony stron internetowych dają wskazówki, generalizując zachowanie. Prawdopodobnie słyszałeś te powszechne błędne przekonania:

• Skrzyżowane ramiona oznaczają, że osoba nie zgadza się lub jest zamknięta na twoje pomysły
• Stopy skierowane w stronę drzwi oznaczają, że nie są zainteresowani lub chcą odejść
• Dotykanie ich twarzy oznacza, że czują się niekomfortowo
• Spojrzenie w prawo oznacza, że kłamią

Ale ludzie są zbyt złożeni, aby zredukować ich do zestawu uogólnionych gestów. Jak stwierdzili badacze, "wszystkie zachowania niewerbalne muszą być interpretowane w kontekście".

Spójrzmy na trzy poziomy kontekstu, które musisz wziąć pod uwagę, aby prawidłowo czytać ludzi.

• Kontekst kulturowy

Ten sam gest może mieć bardzo różne znaczenia w różnych kulturach. Badacze komunikacji niewerbalnej Foley i Gentile wyjaśniają:

"Nie można interpretować wskazówek niewerbalnych w próżni. Żadne zachowanie czy gest nie oznacza dokładnie tego samego w każdym możliwym kontekście. Na przykład, rozważmy gest wyciągnięcia tylko palców wskazującego i środkowego, rozłożonych w kształcie litery V, przy jednoczesnym zamknięciu reszty dłoni. Może to oznaczać liczbę, dwa. W Stanach Zjednoczonych, jeśli dłoń jest skierowana w stronę osoby używającej tego gestuoznacza "zwycięstwo", a jeśli dłoń jest skierowana w stronę innych, jest identyfikowana jako symbol oznaczający "pokój". W Anglii jednak wykonywanie amerykańskiego znaku "V jak zwycięstwo" jest obelgą o konotacjach seksualnych. W Londynie pokazywanie amerykańskiego znaku pokoju zamiast tego oznacza zwycięstwo."

Moglibyśmy się spodziewać różnic kulturowych w przypadku gestów rąk - ale są one obecne w wielu innych zachowaniach:

• Odległość między ludźmi
• Dotyk fizyczny
• Kontakt wzrokowy
• Uśmiechnięty
• Postawa

Zastanów się dwa razy, zanim założysz, że wiesz dokładnie, co oznacza język ciała kogoś, zwłaszcza jeśli nie znasz jego kultury.

• Kontekst sytuacyjny

Drugim rodzajem kontekstu, który należy wziąć pod uwagę podczas czytania ludzi, jest sytuacja.

Foley i Gentile dają świetny przykład:

"Skrzyżowanie ramion na piersi może oznaczać, że pacjent nie jest otwarty na kontynuowanie określonej alei poszukiwań; w innym przypadku może to jednak po prostu świadczyć o tym, że temperatura w gabinecie jest zbyt niska, by zapewnić komfort."

Wszelkiego rodzaju zachowania niewerbalne należy traktować z taką samą uwagą:

• Czy ich stopy są skierowane w stronę drzwi, bo nie są zainteresowane, czy po prostu ich stopy tak wylądowały?
• Czy dotykają swojej twarzy, bo jest im niewygodnie, czy też mają zły nawyk dłubania przy skórze?
• Czy zerknęli w prawo, bo leżą, czy po prostu zobaczyli coś błyszczącego?
• Czy wiercą się, bo jest im niewygodnie lub dlatego, że ich ubranie swędzi?
• Czy to dobry znak, że utrzymują kontakt wzrokowy, czy po prostu masz coś przyklejonego na rzęsach?

• Kontekst indywidualny

Trzecim poziomem kontekstu potrzebnym do trafnego czytania ludzi jest kontekst indywidualny.

Foley i Gentile po raz kolejny wydobywają to na światło dzienne:

"Niektóre osoby są naturalnie bardziej ekspresyjne pod względem ogólnej animacji, gestów i afektu. Inne mogą starannie kontrolować i modulować swoje uczucia. Niektóre kultury mają różne zasady dotyczące tego, kiedy dopuszczalne jest wyrażanie konkretnych emocji i w jakim stopniu"

Do tej pory możesz mieć pojęcie o tym, jak skomplikowane może być czytanie ludzi.

W większości przypadków nie będziesz miał wszystkich tych informacji o kontekście. Ale pamiętaj, że nigdy nie ma tylko jednej interpretacji czegoś, co robi dana osoba.

2) Szukaj skupisk wskazówek

Nasza druga wskazówka, jak nauczyć się czytać ludzi, polega na rozważeniu skupisk wskazówek.

Jak wspomniano powyżej, zachowanie niewerbalne nie może być oceniane w izolacji. Ale pewne skupiska wskazówek mogą dać bardzo dokładne wskazówki dotyczące pewnych myśli i uczuć.

Doskonałym tego przykładem jest badanie dotyczące wiarygodności. Uczestnicy zostali dobrani w pary, przeprowadzili rozmowę "zapoznawczą", a następnie zagrali w grę dotyczącą pieniędzy. Mogli podzielić pieniądze sprawiedliwie lub oszukać swoich partnerów.

Przeglądając wywiady, badacze zidentyfikowali skupisko 4 zachowań niewerbalnych wykonywanych przez oszukujących uczestników:

• dotykając swoich dłoni
• dotykając ich twarzy
• odchylając się
• krzyżując ręce

Im częściej uczestnicy pokazywali wszystkie cztery z tych wskazówek, tym bardziej działali we własnym interesie podczas gry. Ale tylko jedna, dwie lub nawet trzy wskazówki nie znaczyły wiele.

Tak więc oprócz kontekstu kulturowego, sytuacyjnego i indywidualnego, należy wziąć pod uwagę również kontekst innych zachowań.

3) Szukaj podpowiedzi dotyczących cech w odpowiedniej sytuacji

Oczywiście możesz poznać osobę na wiele sposobów, ale nie ma wątpliwości, że pewne znaki są znacznie bardziej wymowne dla niektórych cech. Na przykład trudno byłoby ocenić ekstrawersję osoby na podstawie tego, co zamawia na lunch.

Ale z drugiej strony:

• Dom danej osoby może powiedzieć ci o jej sumienności
• Blog lub strona internetowa danej osoby może powiedzieć, jak bardzo jest ona otwarta

Kiedy próbujesz zmierzyć pewną cechę, upewnij się, że kontekst, w którym na nią patrzysz, ma sens.

4) Zaufaj swojemu przeczuciu

Jeśli chcesz czytać ludzi, możesz poczuć pokusę, by zapamiętać listy znaków, jak wspomniane wyżej skupiska wskazówek. Ale oczywiście nie możesz uważać na wszystkie wskazówki naraz i nadal zachowywać się zdalnie normalnie w dialogu z kimś.

Więc co powinieneś zrobić? Nie przejmuj się tym. Badanie Uniwersytetu w Mannheim pokazuje, myślenie za dużo zmniejsza twoją zdolność do dobrego czytania ludzi.

Uczestnicy badania oglądali filmy przedstawiające uczciwych i nieuczciwych ludzi. Zaraz po tym połowa z nich została poproszona o zastanowienie się, kto jest godny zaufania. Druga połowa została rozproszona przez inne zadanie. Druga grupa była znacząco lepsza w identyfikowaniu, kto jest uczciwy.

Dlaczego? Ponieważ ich podświadome umysły mogły analizować to, co widziały i słyszały, nie dając się omamić świadomej analizie.

Bottom line: kiedy próbujesz czytać ludzi, nie analizuj nadmiernie. Zamiast tego zajmij się pracą lub obejrzyj serial. Twój podświadomy umysł będzie ciężko pracował w międzyczasie.

5) Oddziel swoje uprzedzenia od obiektywnych obserwacji

Aby czytać ludzi jak książkę, musisz uświadomić sobie stronniczość i oddzielić ją od swoich spostrzeżeń - a przynajmniej spróbować.

Istnieje wiele różnych rodzajów stronniczości i wszystkie one mogą doprowadzić do tego, że odczytamy kogoś w niewłaściwy sposób:

• Efekt halo: Możesz postrzegać kogoś atrakcyjnego jako ładniejszego niż jest w rzeczywistości
• Confirmation bias: Możesz szukać znaków, które potwierdzają Twoją obecną opinię o danej osobie, ignorując te, które jej przeczą
• Anchoring bias: Możesz przykładać zbyt dużą wagę do swojego pierwszego wrażenia na temat danej osoby, nawet jeśli jest jasne, że było ono błędne
• Efekt fałszywego konsensusu: Możesz założyć, że zgadzają się z Tobą bardziej niż w rzeczywistości
• Tendencyjność uwagi: Możesz nadmiernie skupić się na znakach, które sugerują, że są podobne do Ciebie
• Actor-observer bias: Możesz przypisać ich działania wyłącznie cechom wewnętrznym, nie widząc, jak wpływają na nie czynniki zewnętrzne

Ale oczywiście zdarza się to wszystkim innym oprócz ciebie, prawda? Pomyśl jeszcze raz - badania pokazują, że jednym z największych uprzedzeń jest przekonanie, że jesteś mniej uprzedzony niż inni.

Jest to jedna z przeszkód w czytaniu ludzi, którą bardzo trudno usunąć. Nawet uświadomienie sobie uprzedzeń nie robi wiele, aby je zredukować. Dlatego ważne jest, aby zrozumieć, że są one zawsze w grze i mieć to na uwadze w swoich interakcjach.

Możesz wziąć udział w harwardzkim kwestionariuszu Project Implicit, aby dowiedzieć się, jakie uprzedzenia mogą wpływać na Twoje myślenie.

6) Zastanów się, jak twoje własne zachowanie wpływa na nich

Uczysz się czytać innych ludzi - ale nie myśl, że Twoje własne zachowanie nie ma z tym nic wspólnego.

Nasze własne zachowania niewerbalne mogą w dużym stopniu wpływać na zachowania innych ludzi. Dowodzi tego badanie przeprowadzone podczas sesji psychoterapeutycznych.

Pacjent poruszył temat wykorzystania seksualnego w przeszłości, po czym szybko zmienił temat. Podczas sesji psychoterapeuta uznał to za oznakę, że pacjent czuje się niekomfortowo.

Kiedy jednak psychoterapeutka obejrzała później kasetę wideo z tego spotkania, zdała sobie sprawę, że sama wyglądała nieswojo: odchyliła się lekko do tyłu w swoim fotelu, skrzyżowała ręce i nogi.

Pacjentka odpowiadała na własne sygnały dyskomfortu psychoterapeuty i dlatego przechodziła na bardziej powierzchowne tematy.

Może być ci trudno to określić bez posiadania kasety wideo lub nagrania swoich interakcji - ale jeśli przypadkiem to zrobisz, przejrzyj je i przyjrzyj się sobie dokładnie. Możesz też poprosić o informację zwrotną trzecią osobę biorącą udział w rozmowie.

7) Obserwuj mimikę twarzy ludzi.

Przejdziemy przez wiele strategii, jak czytać ludzi, ale nie zapominaj, że jednym z głównych jest nadal obserwować mimikę twarzy.

Ich identyfikacja jest stosunkowo prosta i intuicyjna. Zapewne słyszałeś o sześciu "uniwersalnych wyrażeniach":

• niespodzianka
• strach
• obrzydzenie
• gniew
• szczęście
• smutek

Ale nie zakładaj, że wyraz twarzy zawsze mówi ci, jak dana osoba się czuje. Analiza około 50 badań z 2017 roku wykazała, że twarze ludzi rzadko odzwierciedlały ich rzeczywiste uczucia.

Zamiast tego, coraz więcej badań dowodzi, że ekspresje są nie tyle zwierciadłem emocji, a znacznie bardziej sygnałem tego, co chcemy, żeby się stało dalej.Na przykład:

• Obrzydliwa mina może oznaczać, że ktoś nie jest zadowolony z tego, jak przebiega rozmowa, i chce, by potoczyła się ona innym torem
• Mina przyjaciela nie musi oznaczać, że jest on zły - po prostu chce, żebyś się z nim zgodził
• Duszenie się dziecka może oznaczać, że chce ono, abyś mu współczuła lub chroniła je przed niekomfortową sytuacją
• Śmiech w złym momencie może pokazać, że osoba nie zwraca uwagi lub jest wrogo nastawiona.

Jeden z badaczy posuwa się tak daleko, że porównuje nas do lalkarzy: nasze ekspresje są jak "niewidzialne druty lub liny, które próbujesz wykorzystać do manipulowania drugim człowiekiem."

W skrócie, obserwuj twarze ludzi, ale nie zakładaj, że masz je wszystkie rozgryzione. Jak wyjaśnia inny badacz, "musisz mieć pewien rodzaj wiedzy o roli danej osoby w stosunku do ciebie, a także o waszej wspólnej historii, zanim dowiesz się, co ta twarz oznacza."

8) Słuchaj emocji w głosie

Właśnie zobaczyliśmy, jak mimika twarzy jest przydatna do czytania ludzi, ale nie zawsze jest dokładnym odzwierciedleniem emocji.

No właśnie, tu pojawia się głos.

Ostatnie badania pokazują, że nasz zmysł słuchu jest znacznie lepszy w wykrywaniu emocji niż obserwowanie wyrazu twarzy. W rzeczywistości jesteśmy lepsi w identyfikowaniu emocji, gdy słuchamy tylko głosu danej osoby, niż gdy zarówno słuchamy jej głosu, jak i widzimy jej wyraz twarzy.

Na przykład:

• Szybki oddech, urywane słowa i liczne pauzy mogą oznaczać, że osoba jest niespokojna lub zdenerwowana
• Powolne, monotonne mówienie może wskazywać, że są wyczerpani lub chorzy
• Szybka, głośniejsza mowa może oznaczać, że są podekscytowani

Kolejne badania pokazują, że prawidłowo rozpoznajemy emocje w głosie, nawet jeśli wypowiadane słowa nie mają nic wspólnego z wyrażaną emocją - i nawet jeśli jest to język obcy. Inne badanie wykazało, że potrafimy rozpoznać nie tylko podstawowe emocje w głosie (pozytywne vs. negatywne, lub podekscytowane vs. spokojne), ale także drobne niuanse.

Jeśli więc naprawdę musisz wiedzieć, jak dana osoba czuje się w jakiejś sprawie, umów się na rozmowę telefoniczną, a nie na spotkanie osobiste.

9) Zwróć uwagę na ich głos

Oprócz pokazywania emocji, głos osoby może również pomóc w odczytaniu jej osobowości.

W jednym z badań sprawdzono związek między wysokością dźwięku a cechami osobowości Big 5. Nie znaleziono istotnych związków dla ugodowości, neurotyczności, sumienności czy otwartości.

Ale odkryli, że ludzie z niższymi głosami mają tendencję do bycia bardziej:

• Dominujący
• Ekstrawertycy
• Zainteresowany przygodnym seksem

Szybkość może być kolejnym pomocnym wskaźnikiem. Badanie wykazało, że introwertycy reagują wolniej - to znaczy, że wstrzymują się nieco dłużej przed odpowiedzią.

W innym badaniu posunięto się jeszcze dalej i porównano cechy mowy z typem osobowości Myers-Briggs, znajdując kilka dodatkowych wskaźników:

• typy "postrzegające" mówią szybciej niż "oceniające"
• typy "oceniające" są głośniejsze niż "postrzegające"
• typy "intuicyjne" używają więcej markerów dyskursu niż "wyczuwające"
• ekstrawertycy reagują szybciej niż introwertycy

10) Słuchać ich słów

Używamy słów do wyrażania naszych myśli, nic dziwnego, że są one potężnym narzędziem do czytania ludzi.

LaRae Quy, były agent kontrwywiadu, wyjaśnił to w ten sposób:

"Jako agent FBI, odkryłem, że słowa były najbliższym sposobem dla mnie, aby dostać się do głowy innej osoby. Słowa reprezentują myśli, więc zidentyfikować słowo, które jest ładowane ze znaczeniem.

"Na przykład, jeśli twój szef mówi, że "zdecydowała się na markę X", słowo akcji jest zdecydowany. To pojedyncze słowo wskazuje, że najprawdopodobniej twój szef 1) nie jest impulsywny, 2) waży kilka opcji i 3) myśli rzeczy przez.

"Słowa akcji oferują wgląd w sposób myślenia danej osoby".

Jeśli próbujesz ocenić status między ludźmi, posłuchaj również ile razy każda osoba mówi "ja". W The Secret Life of Pronouns, profesor psychologii James W. Pennebaker wspomina, że osoba o najwyższym statusie w związku ma tendencję do używania "ja" najmniej, a osoba o najniższym statusie używa go najczęściej.

11) Spójrz na ich postawę

Postawa jest kolejną pomocną wskazówką w nauce czytania ludzi.

Badania wykazały, że osoby stabilne emocjonalnie mają tendencję do stania w zrelaksowanej postawie. Dla porównania osoby neurotyczne stoją w bardziej sztywny i napięty sposób.

Inną rzeczą, o której należy pamiętać, jest odległość między dwoma osobami. Kiedy ludzie flirtują, przestrzeń między nimi często się zmniejsza, według analityka behawioralnego.

Ale oczywiście może to też oznaczać, że w pokoju jest za głośno i nie słyszą - pamiętaj, żeby nie patrzeć na wskazówki wyrwane z kontekstu.

Jedno wydaje się jasne - postawa ciała jest raczej trudna do kontrolowania, a co za tym idzie - do podrobienia. Nawet jeśli dana osoba potrafi kontrolować swoją mimikę, jej postawa ciała jest zazwyczaj naturalna.

12) Obserwuj, jak przechylają głowę

Pochylenie głowy jest tylko niewielką częścią postawy ciała - ale pomaga również określić emocje danej osoby.

Kiedy mówimy, często poruszamy głową w sposób ekspresyjny. W pewnym badaniu sprawdzono te ruchy i emocje ludzi, i stwierdzono:

• przy wyrażaniu pozytywnych emocji ludzie odchylają głowę do góry
• podczas wyrażania negatywnych emocji ludzie pochylają głowę w dół

Kiedy ludzie mówią, obserwuj, czy ich przechylenie głowy zdradza jakieś emocje, które próbują ukryć. To drobny szczegół, ale jednak jeszcze jeden element układanki.

13) Spójrz, jak często kiwają głowami

Aby zrozumieć relacje między ludźmi, obserwuj, jak często kiwają głowami.

W pewnym badaniu stwierdzono takie tendencje:

• zarówno mężczyźni, jak i kobiety częściej przytakują w rozmowie z autorytetem
• kobiety również częściej niż mężczyźni przytakują swoim rówieśnikom

Duża ilość przytakiwania może więc sygnalizować, że dana osoba postrzega kogoś z dużym szacunkiem lub uważa go za autorytet.

Co więcej, przesadne potakiwanie często oznacza, że martwią się, co druga osoba o nich myśli.

14) Spójrz na ich uśmiech - ale nie przeceniaj go

W rozdziale poświęconym mimice twarzy wspomnieliśmy, że mimika rzadko odzwierciedla rzeczywiste uczucia ludzi. Badacze znaleźli jednak jeden zdecydowany wyjątek: rozbawienie, które zwykle prowadzi do uśmiechu lub śmiechu.

Niemniej jednak, nie zakładaj, że możesz zobaczyć wszystko z uśmiechu. Naukowcy zwykli uważać, że szczery uśmiech jest niemożliwy do podrobienia. Ale w rzeczywistości, nowsze badania wykazały, że ludzie są całkiem dobrzy w udawaniu "szczerego uśmiechu", nawet jeśli nie czują się szczęśliwi.

Co to oznacza? Jeśli czujesz, że uśmiech osoby jest fałszywy, możesz mieć rację. Ale tylko dlatego, że uśmiech osoby wygląda autentycznie, nie oznacza, że naprawdę jest.

15) Spójrz na ich ubrania

Jest to jedna ze strategii czytania ludzi, którą na pewno już stosujesz, nawet jeśli tylko nieświadomie: patrz na ubrania osób.

Badanie z 2009 roku wykazało, że oceniamy osobowość ludzi tylko na podstawie wyglądu. I okazuje się, że zazwyczaj mamy rację.

Uczestnicy badania oglądali zdjęcia nieznanych im osób w naturalnych, ekspresyjnych pozach. Trafnie ocenili 9 z 10 głównych cech osobowości, w tym:

• Ekstrawersja
• Otwartość
• Likability
• Samotność

Oczywiście nie odbywało się to wyłącznie na podstawie ubrań: dużą rolę odgrywała postawa i wyraz twarzy.

Ale nawet gdy fotografowane obiekty były w kontrolowanej pozie z neutralnym wyrazem twarzy, uczestnicy nadal mogli dokładnie ocenić niektóre główne cechy osobowości.

To oczywiste, że ubiór odgrywa ważną rolę w wyrażaniu osobowości - wykorzystaj to na swoją korzyść.

16) Patrz na ich ręce

Kolejna wskazówka dotycząca czytania ludzi to obserwacja ich rąk.

Jeśli ktoś nadmiernie bawi się rękami, może to sygnalizować niepokój. Możemy starać się kontrolować nasze twarze, głosy i słowa najlepiej jak potrafimy, ale skumulowany stres zwykle ujawnia się w ten czy inny sposób.

Ale oczywiście nie zawsze jest to takie proste - mówi odnoszący sukcesy biznesmen i edukator globalny Dan Lok:

"Jeśli osoba za bardzo bawi się swoimi rękami podczas rozmowy, to w rzeczywistości oznacza to 'Lubię to'".

Wspomina również, że stukanie palcami razem oznacza, że myślą. Więc jeśli widzisz to w kontekście negocjacji biznesowych, może to być świetny znak, że poważnie rozważają twoją ofertę.

17) Obserwuj, jak chodzą

Chodzenie to kolejne zachowanie, które trudno kontrolować i udawać. Większość z nas nawet nie zdaje sobie sprawy z tego, jak chodzimy i jakie wrażenie może sprawiać - rzadko mamy okazję zobaczyć, jak sami chodzimy. Ale inni to robią - i badanie z 2017 roku sugeruje, że może to wiele o nas powiedzieć!

Wszystko wchodzi w grę: szybkość, wielkość kroku i pozycja naszych ramion.

Podobnie jak w przypadku wszystkich innych wskazówek tutaj, nie zakładaj, że znak jest w 100% dokładny. Ale oto niektóre style chodzenia, które mogą wskazywać na pewne cechy osobowości:

• Szybki piechur: wysoce dyspozycyjny, sumienny, otwarty, o niskiej neurotyczności
• Wolny chód z lekko opuszczoną głową: ostrożny i uważający na siebie, introwertyczny
• Skręcając lekko w lewo: niepokój ogólnie lub w danej chwili (może dlatego, że prawa strona twojego mózgu przetwarza twoje problemy)
• Spacer z podniesioną głową i bez wyraźnego kierunku: pewny siebie, zadufany w sobie, brak pilności
• Szybkie wybuchy energii: super dbałość o szczegóły
• Gracja w chodzeniu (to zwykle nie jest naturalne, ale wyuczone): wysoka samoocena
• Lekko pochylony do przodu z opadniętymi ramionami: powrót do zdrowia po urazie

18) Obserwuj ich nogi

Nasze nogi są największą częścią naszego ciała - a jednak wiele osób nie zwraca na nie uwagi, gdy próbuje kogoś czytać.

Ale powinniśmy. Psycholog Susan Krauss Whitbourne zwraca uwagę, że "lęk może bardzo bezpośrednio przekładać się na nieświadome potrząsanie nogami lub stukanie stopami".

Może się to zdarzyć szczególnie wtedy, gdy osoba siedzi. Możemy przywiązywać dużą wagę do zachowania neutralnej twarzy lub zwracać uwagę na nasze ręce, ponieważ są one łatwiej dostrzegalne.

Możemy jednak nie zdawać sobie sprawy z tego, że poruszamy nogami lub nie dbać o to, by to zauważyć, zwłaszcza jeśli są one schowane pod stołem.

19) Sprawdź ich buty

Powyżej rozmawialiśmy o roli ubrania w odczytywaniu ludzi. Cóż, gdy patrzysz na strój danej osoby, nie zapomnij spojrzeć na całą drogę w dół - na jej buty!

Badania pokazują, że buty mówią nam zaskakująco dużo. Ludzie byli w stanie ocenić osobowość właściciela butów z rozsądną dokładnością nawet patrząc na zdjęcia samych butów! A kiedy mogli zobaczyć buty wraz z właścicielem, ich przewidywania były jeszcze bardziej dokładne.

Szczególnie ważna była atrakcyjność i wygoda buta.

Oto kilka korelacji, które znalazło badanie:

• męskie lub wysokie buty: mniej przyjemne
• krzykliwe buty: ekstrawertyczny
• stare, ale atrakcyjne i zadbane buty: sumienność
• shabby i niedrogie buty: liberalne
• buty do kostki: agresywne
• niewygodne buty: spokój
• nowe buty: lęk przed przywiązaniem
• praktyczne i niedrogie buty: ugodowe i przyjazne
• swobodne i wygodne buty: stabilne emocjonalnie
• kolorowe i jasne buty: otwarte

Oczywiście pamiętaj, że te wnioskowania nie zawsze są dokładne - ale są jeszcze jednym przydatnym narzędziem, które może Ci pomóc.

20) Ćwicz, ćwicz, ćwicz!

Przeczytanie artykułu o tym, jak czytać ludzi, to świetny początek, ale nie zrobi to żadnej różnicy, jeśli nie wyjdziesz na zewnątrz i nie przećwiczysz tego, czego się nauczyłeś.

Profesor przywództwa i psychologii dr Ronald Riggio proponuje te mądre słowa:

"Aby stać się lepszym, musisz stale ćwiczyć potrzebne umiejętności. Strukturalne moduły szkoleniowe nie są wymagane do poprawy - wielu było w stanie rozwinąć umiejętność poprzez ciągłe słuchanie i aktywną obserwację w codziennym życiu."

Uwagi końcowe

Proszę bardzo - 20 niesamowitych porad, od stóp do głów, jak czytać ludzi.

Jak widzisz, wszystkie z nich są poparte badaniami. Mam nadzieję, że będą ci dobrze służyć i pomogą ci zbliżyć się do ludzi w twoim życiu. Ale zawsze pamiętaj, że istoty ludzkie nie są nauką ścisłą.

Jeśli weźmiesz z tego artykułu tylko jedną rzecz, niech to będzie to: "Zanim założysz, spróbuj tej szalonej metody zwanej pytaniem".