Kaip skaityti žmones kaip knygą: 20 patarimų, kaip skaityti žmones kaip knygą!

Ar kada nors norėjote skaityti žmones kaip knygą? Suprasti jų tikrąją asmenybę, mintis ir jausmus?

Išmokti tai daryti reikia laiko ir praktikos, tačiau tai naudinga visiems jūsų santykiams. Mūsų laimei, mokslas nustatė keletą požymių - ir jie ne visada yra tokie, kaip jums atrodo!

Perskaitykite 20 praktinių patarimų, kaip skaityti žmones.

1) Atsižvelkite į kontekstą

Pirmoji taisyklė, kaip skaityti žmones, yra atsižvelgti į kontekstą.

Daugybėje svetainių patarimai pateikiami apibendrinant elgseną. Tikriausiai esate girdėję šių dažnai pasitaikančius klaidingus įsitikinimus:

• Sukryžiuotos rankos reiškia, kad asmuo nesutinka su jūsų idėjomis arba yra uždaras jūsų idėjoms.
• Kojos, nukreiptos į duris, reiškia, kad jiems neįdomu arba jie nori išeiti.
• Paliesti jų veidą reiškia, kad jie jaučiasi nepatogiai.
• Žvilgsnis į dešinę reiškia, kad jie meluoja

Tačiau žmonės yra pernelyg sudėtingi, kad juos būtų galima apriboti apibendrintais gestais. Kaip teigia mokslininkai, "visas neverbalinis elgesys turi būti aiškinamas atsižvelgiant į kontekstą".

Apžvelkime tris konteksto lygmenis, į kuriuos reikia atsižvelgti norint teisingai perskaityti žmones.

• Kultūrinis kontekstas

Tas pats gestas skirtingose kultūrose gali turėti labai skirtingą reikšmę. Neverbalinės komunikacijos tyrėjai Foley ir Gentile aiškina:

"Neverbalinių ženklų negalima aiškinti vakuume. Joks elgesys ar gestas nereiškia to paties kiekviename įmanomame kontekste. Pavyzdžiui, paimkime rankos gestą, kai ištiesiami tik rodomasis ir vidurinysis pirštai, išskėsti V forma, o likusi ranka uždaroma. Tai gali reikšti skaičių du. Jungtinėse Amerikos Valstijose, jei delnas nukreiptas į šį gestą naudojantį asmenįjis reiškia "pergalę", o jei delnas nukreiptas į kitus, jis įvardijamas kaip simbolis, reiškiantis "taiką". Tačiau Anglijoje amerikietiškojo "V for victory" ženklo rodymas yra įžeidimas, turintis seksualinį atspalvį. Londone amerikietiškojo taikos ženklo rodymas vietoj to reiškia pergalę."

Galime tikėtis kultūrinių skirtumų, susijusių su rankų gestais, tačiau jie būdingi ir daugeliui kitų elgesio būdų:

• Atstumas tarp žmonių
• Fizinis prisilietimas
• Akių kontaktas
• Šypsena
• Laikysena

Prieš manydami, kad tiksliai žinote, ką reiškia kieno nors kūno kalba, ypač jei nežinote jo kultūros, gerai pagalvokite.

• Situacijos kontekstas

Antrasis kontekstas, į kurį reikia atsižvelgti skaitant žmones, yra situacija.

Foley ir Gentile pateikia puikų pavyzdį:

"Rankų sukryžiavimas ant krūtinės gali reikšti, kad pacientas nenori tęsti tam tikro tyrimo; tačiau kitu atveju tai gali reikšti, kad kabinete yra per šalta temperatūra, kad jam būtų patogu."

Bet koks neverbalinis elgesys turi būti vertinamas taip pat:

• Ar jų kojos nukreiptos į duris, nes jiems neįdomu, ar jos tiesiog taip nusileido?
• Ar jie liečia veidą, nes jiems nepatogu, ar turi blogą įprotį čiupinėti odą?
• Ar jie žvilgtelėjo į dešinę, nes meluoja, ar tiesiog pamatė kažką blizgančio?
• Ar jie nerimauja, nes jiems nepatogu, ar dėl to, kad jų drabužiai niežti?
• Ar geras ženklas, kad jie palaiko akių kontaktą, ar tiesiog kažkas užkrito ant blakstienų?

• Individualus kontekstas

Trečiasis konteksto lygmuo, kurio reikia norint tiksliai perskaityti žmones, yra individualus.

Foley ir Gentile'is dar kartą atkreipia į tai dėmesį:

"Kai kurie asmenys iš prigimties yra išraiškingesni, kalbant apie bendrą gyvumą, gestus ir afektą. Kiti gali kruopščiai kontroliuoti ir reguliuoti savo jausmus. Tam tikrose kultūrose galioja skirtingos taisyklės, kada ir kokiu laipsniu galima išreikšti tam tikras emocijas."

Dabar jau galite suprasti, koks sudėtingas gali būti žmonių skaitymas.

Daugeliu atvejų neturėsite visos šios informacijos apie kontekstą. Tačiau nepamirškite, kad niekada nebūna tik vienos interpretacijos tam, ką žmogus daro.

2) Ieškokite užuominų grupių

Antrasis mūsų patarimas, kaip išmokti skaityti žmones, - atsižvelgti į užuominų grupes.

Kaip minėta pirmiau, neverbalinio elgesio negalima vertinti atskirai. Tačiau tam tikros ženklų grupės gali labai tiksliai parodyti tam tikras mintis ir jausmus.

Puikus to pavyzdys buvo rastas atliekant tyrimą apie patikimumą. Dalyviai buvo suskirstyti į poras, jiems buvo surengtas "pažintinis" pokalbis, tada jie žaidė žaidimą su pinigais. Jie galėjo arba sąžiningai pasidalyti pinigus, arba apgauti savo žaidimo partnerius.

Peržiūrėję interviu, tyrėjai nustatė 4 neverbalinio elgesio, kurį atliko apgaudinėjantys dalyviai, grupes:

• liečiant rankas.
• liečiant veidą.
• atsilošęs
• sukryžiavę rankas

Kuo dažniau dalyviai rodė visus keturis iš šių ženklų, tuo dažniau žaidimo metu jie veikė vadovaudamiesi savo interesais. Tačiau tik vienas, du ar net trys ženklai neturėjo didelės reikšmės.

Taigi, be kultūrinio, situacinio ir individualaus konteksto, atsižvelkite ir į kitų elgesio būdų kontekstą.

3) Ieškokite užuominų apie savybes tinkamoje situacijoje

Žinoma, žmogų galite pažinti įvairiais būdais, tačiau neabejotina, kad tam tikri požymiai yra daug iškalbingesni kalbant apie tam tikras savybes. Pavyzdžiui, būtų sunku spręsti apie žmogaus ekstravertiškumą pagal tai, ką jis užsisako pietums.

Tačiau, kita vertus:

• Asmens namai gali papasakoti apie jo sąžiningumą
• Iš asmens tinklaraščio ar svetainės galima sužinoti, kiek jis yra atviras.

Kai bandote įvertinti tam tikrą savybę, įsitikinkite, kad kontekstas, kuriame ją vertinate, yra prasmingas.

4) Pasitikėkite savo nuojauta

Jei norite skaityti žmones, jums gali kilti pagunda įsiminti ženklų sąrašus, pavyzdžiui, pirmiau minėtas ženklų grupes. Tačiau akivaizdu, kad negalėsite vienu metu stebėti visų ženklų ir elgtis bent kiek normaliai bendraudami su kitu žmogumi.

Taigi ką turėtumėte daryti? Nesijaudinkite dėl to. Manheimo universiteto tyrimas rodo, kad per daug galvojant sumažėja jūsų gebėjimas gerai skaityti žmones.

Tyrimo dalyviai žiūrėjo sąžiningų ir apgaudinėjančių žmonių vaizdo įrašus. Iš karto po to pusės jų buvo paprašyta pagalvoti, kas yra patikimas. Kita pusė buvo atitraukta nuo kitos užduoties. Antroji grupė žymiai geriau nustatė, kas yra sąžiningas.

Kodėl? Todėl, kad jų pasąmonė galėjo analizuoti tai, ką pamatė ir išgirdo, ir sąmoninga analizė jų nevargino.

Apibendrinimas: kai bandote skaityti žmones, per daug neanalizuokite. Vietoj to užsiimkite darbu arba žiūrėkite serialą. Jūsų pasąmonė tuo metu sunkiai dirbs.

5) Atskirkite savo šališkumą nuo objektyvių pastebėjimų

Norėdami skaityti žmones kaip knygą, turite suvokti šališkumą ir atskirti jį nuo savo suvokimo arba bent jau pabandyti tai padaryti.

Šališkumas gali būti labai įvairus, ir visi jie gali paskatinti mus neteisingai vertinti žmogų:

• Aureolės efektas: patrauklų žmogų galite laikyti gražesniu, nei jis yra iš tikrųjų.
• Patvirtinimo šališkumas: galite ieškoti požymių, kurie patvirtina jūsų dabartinę nuomonę apie asmenį, ignoruodami tuos, kurie jai prieštarauja.
• Įsitvirtinimo šališkumas: galite teikti per didelę reikšmę savo pirmajam įspūdžiui apie juos, net jei akivaizdu, kad jis buvo neteisingas.
• Klaidingo sutarimo efektas: galite manyti, kad su jumis sutinka daugiau, nei iš tikrųjų sutinka.
• Dėmesio šališkumas: galite pernelyg daug dėmesio skirti požymiams, kurie rodo, kad jie yra panašūs į jus.
• veikėjo ir stebėtojo šališkumas: galite priskirti jų veiksmus tik vidinėms savybėms, nematydami, kokią įtaką jiems daro išoriniai veiksniai.

Bet, žinoma, taip nutinka visiems kitiems, išskyrus jus, tiesa? Pagalvokite dar kartą - tyrimai rodo, kad vienas didžiausių šališkumų yra tikėjimas, kad esate mažiau šališkas nei kiti.

Tai viena iš kliūčių, trukdančių skaityti žmones, kurią labai sunku pašalinti. Netgi suvokdami šališkumą, nelabai galime jį sumažinti. Todėl svarbu suprasti, kad jis visada egzistuoja, ir nepamiršti to bendraujant.

Galite užpildyti Harvardo projekto "Project Implicit" klausimyną, kad sužinotumėte, kokie šališkumai gali turėti įtakos jūsų mąstymui.

6) Pagalvokite, kaip jūsų elgesys veikia juos.

Mokotės skaityti kitus žmones, bet nemanykite, kad jūsų pačių elgesys su tuo nesusijęs.

Mūsų pačių neverbalinis elgesys gali daryti didelę įtaką kitų žmonių elgesiui. Tai rodo psichoterapijos seansų metu atliktas tyrimas.

Pacientas užsiminė apie praeityje patirtą seksualinę prievartą, paskui greitai pakeitė temą. Sesijos metu psichoterapeutas manė, kad tai buvo ženklas, jog pacientas jaučiasi nepatogiai.

Tačiau kai vėliau psichoterapeutė peržiūrėjo susitikimo vaizdo įrašą, ji suprato, kad pati atrodė nepatogiai: šiek tiek atsilošė kėdėje, sukryžiavo rankas ir kojas.

Pacientė reagavo į pačios psichoterapeutės signalus, kad jaučia diskomfortą, todėl perėjo prie paviršutiniškesnių temų.

Tai gali būti sunku nustatyti neturint vaizdo įrašo ar bendravimo įrašo, bet jei netyčia jį turite, peržiūrėkite jį ir atidžiai įsižiūrėkite į save. Arba paprašykite trečiojo pokalbyje dalyvavusio asmens atsiliepti.

7) Stebėkite žmonių veido išraiškas

Išnagrinėsime daugybę strategijų, kaip skaityti žmones, tačiau nepamirškite, kad viena pagrindinių - stebėti veido išraiškas.

Jas nustatyti gana paprasta ir intuityvu. Tikriausiai esate girdėję apie šešias "universalias išraiškas":

• staigmena
• baimė
• pasibjaurėjimas
• pyktis
• laimė
• liūdesys

Tačiau nemanykite, kad veido išraiška visada parodo, kaip žmogus jaučiasi. 2017 m. atlikta maždaug 50 tyrimų analizė parodė, kad žmonių veidai retai atspindi tikruosius jų jausmus.

Vietoj to, vis daugiau tyrimų rodo, kad išraiškos ne tiek atspindi jūsų emocijas, kiek signalizuoja apie tai, ko norime, kad įvyktų toliau. Pavyzdžiui:

• "Pasibjaurėtinas" veidas gali reikšti, kad žmogus nėra patenkintas pokalbio eiga ir nori, kad pokalbis pakryptų kita linkme.
• Draugo susiraukimas nebūtinai reiškia, kad jis pyksta - jis tiesiog nori, kad jam pritartumėte.
• Vaiko susiraukimas gali reikšti, kad jis nori, jog jį užjaustumėte arba apsaugotumėte nuo nemalonios situacijos.
• Blogai nuskambėjęs juokas gali parodyti, kad asmuo nekreipia dėmesio arba yra priešiškai nusiteikęs.

Vienas tyrėjas mus net palygino su lėlininkais: mūsų išraiškos yra tarsi "nematomi laidai ar virvės, kuriomis bandoma manipuliuoti kitu žmogumi".

Trumpai tariant, stebėkite žmonių veidus, bet nemanykite, kad viską supratote. Kaip aiškina kitas tyrėjas: "Prieš žinodami, ką reiškia tas veidas, turite žinoti tam tikrą asmens vaidmenį jūsų atžvilgiu, taip pat jūsų bendrą istoriją."

8) Įsiklausykite į emocijas balse

Ką tik matėme, kad veido išraiškos yra naudingos skaitant žmones, tačiau ne visada tiksliai atspindi emocijas.

Štai čia ir atsiranda balsas.

Neseniai atliktas tyrimas parodė, kad mūsų klausos pojūtis daug geriau atpažįsta emocijas nei veido išraiškos. Iš tiesų, geriau atpažįstame emocijas, kai klausomės tik žmogaus balso, nei tada, kai klausomės ir jo balso, ir matome jo veido išraiškas.

Pavyzdžiui:

• Greitas kvėpavimas, nutrūktgalviški žodžiai ir daug pauzių gali reikšti, kad žmogus yra neramus arba sutrikęs.
• lėtas, monotoniškas kalbėjimas gali rodyti, kad jie yra išsekę arba serga.
• Greita, garsesnė kalba gali reikšti, kad jie yra susijaudinę.

Tolesni tyrimai rodo, kad iš balso teisingai atpažįstame emocijas net tada, kai sakomi žodžiai neturi nieko bendra su reiškiama emocija, ir net jei kalbama užsienio kalba. Kitu tyrimu nustatyta, kad iš balso galime atpažinti ne tik pagrindines emocijas (teigiamas ir neigiamas, susijaudinimą ir ramybę), bet ir smulkius niuansus.

Taigi, jei tikrai norite sužinoti, ką žmogus apie ką nors mano, surenkite skambutį telefonu, o ne asmeninį susitikimą.

9) Atkreipkite dėmesį į jų balsą

Be to, kad balsas rodo emocijas, jis taip pat gali padėti suprasti žmogaus asmenybę.

Viename tyrime buvo nagrinėjamas garso aukščio ir "Didžiojo penketo" asmenybės bruožų ryšys. Nebuvo nustatyta jokių reikšmingų sąsajų su sutariamumu, neurotiškumu, sąžiningumu ar atvirumu.

Tačiau jie nustatė, kad žmonės, kurių balsai yra žemesnio tono, yra linkę labiau:

• Dominuojantis
• Ekstravertiškas
• Domina atsitiktinis seksas

Dar vienas naudingas rodiklis gali būti greitis. Tyrimas parodė, kad intravertai reaguoja lėčiau, t. y. prieš reaguodami jie ilgiau daro pauzes.

Kitame tyrime kalbos ypatumai buvo dar labiau išplėtoti ir palyginti su Myerso-Brigso asmenybės tipu. Jie nustatė dar kelis rodiklius:

• "suvokiantys" tipai kalba greičiau nei "vertinantys".
• "vertinantys" tipai yra garsesni už "suvokiančius".
• "intuityvūs" tipai naudoja daugiau diskurso žymenų nei "jaučiantys".
• ekstravertai reaguoja greičiau nei intravertai.

10) Įsiklausykite į jų žodžius

Žodžiais išreiškiame savo mintis. Nenuostabu, kad jie yra galingas įrankis skaityti žmones.

Buvęs kontržvalgybos agentas LaRae Quy tai paaiškino taip:

"Būdamas FTB agentas, pastebėjau, kad žodžiai man buvo artimiausias būdas patekti į kito žmogaus galvą. Žodžiai atspindi mintis, todėl atpažinkite žodį, kuris yra kupinas prasmės.

"Pavyzdžiui, jei jūsų viršininkas sako, kad "nusprendė rinktis prekės ženklą X", veiksmažodis "nusprendė" yra "nusprendė". Šis vienintelis žodis rodo, kad greičiausiai jūsų viršininkas 1) nėra impulsyvus, 2) apsvarstė kelias galimybes ir 3) viską gerai apgalvoja.

"Veiksmų žodžiai leidžia suprasti, kaip žmogus mąsto."

Jei bandote nustatyti žmonių statusą, taip pat klausykite, kiek kartų kiekvienas iš jų sako "aš". Psichologijos profesorius Jamesas W. Pennebakeris knygoje "The Secret Life of Pronouns" ("Slaptas įvardžių gyvenimas") mini, kad aukščiausią statusą santykiuose turintis asmuo dažniausiai vartoja "aš" mažiausiai, o žemiausią statusą turintis asmuo - daugiausiai.

11) Pažvelkite į jų laikyseną

Laikysena - dar vienas naudingas požymis mokantis skaityti žmones.

Tyrimai parodė, kad emociškai stabilūs žmonės yra linkę stovėti atsipalaidavę. Palyginimui, neurotiški žmonės stovi griežčiau ir įsitempę.

Kitas dalykas, kurį reikia turėti omenyje, yra atstumas tarp dviejų žmonių. Pasak elgesio analitiko, kai žmonės flirtuoja, atstumas tarp jų dažnai sumažėja.

Tačiau, žinoma, tai gali reikšti ir tai, kad kambaryje yra per garsiai ir jie negirdi - nepamirškite, kad į signalus nereikia žiūrėti be konteksto.

Viena atrodo aišku - laikyseną gana sunku kontroliuoti, taigi ir suklastoti. Net jei žmogus gali kontroliuoti savo veido išraišką, jo laikysena paprastai būna natūrali.

12) Stebėkite, kaip jie pakreipia galvą

Galvos pasvirimas yra tik nedidelė laikysenos dalis, tačiau jis taip pat padeda nustatyti žmogaus emocijas.

Kalbėdami dažnai išraiškingai judiname galvą. Atlikus tyrimą, kuriame buvo nagrinėjami šie judesiai ir žmonių emocijos, nustatyta:

• reikšdami teigiamas emocijas žmonės pakreipia galvą į viršų.
• reikšdami neigiamas emocijas žmonės palenkia galvą žemyn.

Kai žmonės kalba, stebėkite, ar jų galvos pakreipimas išduoda kokias nors emocijas, kurias jie bando nuslėpti. Tai nedidelė detalė, bet vis tiek dar viena dėlionės dalis.

13) Pažiūrėkite, kaip dažnai jie linkčioja galvomis

Norėdami suprasti žmonių tarpusavio santykius, stebėkite, kaip dažnai jie linkčioja galvomis.

Atlikus tyrimą nustatytos šios tendencijos:

• ir vyrai, ir moterys dažniau linkčioja galva, kai kalbasi su autoritetingu asmeniu.
• moterys taip pat dažniau nei vyrai linkčioja savo bendraamžiams.

Todėl dažnas kikenimas gali reikšti, kad asmuo į žmogų žiūri su didele pagarba arba laiko jį autoritetu.

Be to, perdėtas kikenimas dažnai reiškia, kad jie nerimauja, ką apie juos galvoja kitas žmogus.

14) Pažvelkite į jų šypseną, bet nepervertinkite jos

Skyriuje apie veido išraiškas minėjome, kad veido išraiškos retai atspindi tikruosius žmonių jausmus. Tačiau tyrėjai nustatė vieną didelę išimtį: linksmumą, kuris paprastai sukelia šypseną arba juoką.

Vis dėlto nemanykite, kad iš šypsenos galima pamatyti viską. Anksčiau mokslininkai manė, kad nuoširdžios šypsenos neįmanoma suklastoti. Tačiau iš tiesų, naujausias tyrimas parodė, kad žmonės gana gerai sugeba suvaidinti "nuoširdžią šypseną", net jei nesijaučia laimingi.

Ką tai reiškia? Jei manote, kad žmogaus šypsena yra netikra, galite būti teisūs. Tačiau tai, kad žmogaus šypsena atrodo nuoširdi, nereiškia, kad ji iš tikrųjų tokia yra.

15) Pažvelkite į jų drabužius

Tai viena iš žmonių skaitymo strategijų, kurią jau naudojate, net jei ir nesąmoningai: žiūrėkite į žmonių drabužius.

2009 m. atliktas tyrimas parodė, kad apie žmonių asmenybę sprendžiame tik iš išvaizdos. Pasirodo, dažniausiai esame teisūs.

Tyrimo dalyviai žiūrėjo į nepažįstamų žmonių nuotraukas natūraliomis išraiškingomis pozomis. Jie tiksliai įvertino 9 iš 10 pagrindinių asmenybės bruožų, įskaitant:

• Ekstraversija
• Atvirumas
• Patrauklumas
• Vienatvė

Žinoma, tai buvo daroma ne tik pagal drabužius: svarbų vaidmenį atliko laikysena ir veido išraiška.

Tačiau net ir tada, kai nuotraukų objektai buvo kontroliuojamoje pozoje su neutralia veido išraiška, dalyviai vis tiek galėjo tiksliai įvertinti kai kuriuos pagrindinius asmenybės bruožus.

Akivaizdu, kad apranga atlieka svarbų vaidmenį išreiškiant asmenybę - pasinaudokite tuo.

16) Stebėkite jų rankas

Dar vienas patarimas, kaip skaityti žmones, - stebėti jų rankas.

Jei kas nors perdėtai žaidžia rankomis, tai gali reikšti nerimą. Galime stengtis kuo geriau kontroliuoti savo veidą, balsą ir žodžius, tačiau susikaupęs stresas paprastai vienaip ar kitaip pasireiškia.

Tačiau, žinoma, ne visada viskas taip paprasta, - sako sėkmingas verslininkas ir pasaulinio masto švietėjas Danas Lokas:

"Jei kalbėdamas žmogus per daug žaidžia rankomis, tai iš tikrųjų reiškia, kad jam tai patinka."

Jis taip pat paminėjo, kad bakstelėjimas pirštais reiškia, kad jie mąsto. Taigi, jei tai matote verslo derybų metu, tai gali būti puikus ženklas, kad jie rimtai svarsto jūsų pasiūlymą.

17) Stebėkite, kaip jie vaikšto

Ėjimas - dar vienas elgesys, kurį sunku kontroliuoti ir suklastoti. Dauguma mūsų net nesuvokiame, kaip vaikštome ir kokį įspūdį tai gali sudaryti - retai kada matome save einančius. Tačiau kiti tai daro - ir 2017 m. atliktas tyrimas rodo, kad tai gali daug ką apie mus pasakyti!

Viską lemia greitis, žingsnio dydis ir rankų padėtis.

Kaip ir visų kitų čia pateiktų patarimų atveju, nemanykite, kad ženklas yra 100 proc. tikslus. Tačiau štai keletas vaikščiojimo stilių, kurie gali rodyti tam tikrus asmenybės bruožus:

• Greitai einantis: labai bendraujantis, sąžiningas, atviras, mažai neurotiškas.
• Lėtai einantis, šiek tiek nuleidęs galvą: atsargus, besirūpinantis savimi, intravertiškas.
• šiek tiek nukrypstantis į kairę: nerimas apskritai arba šiuo metu (galbūt todėl, kad dešinioji smegenų pusė apdoroja jūsų problemas).
• Ėjimas pakelta galva be jokios tikros krypties: pasitikėjimas savimi, pasitikėjimas savimi, skubos stoka
• Greiti energijos pliūpsniai: itin atidus detalėms
• Grakštus vaikščiotojas (paprastai tai nėra natūralu, o išmokta): aukšta savivertė
• Šiek tiek palinkęs į priekį ir nusvirusiais pečiais: atsigavimas po traumos

18) Stebėkite jų kojas

Kojos yra didžiausia mūsų kūno dalis, tačiau daugelis žmonių, bandydami perskaityti žmogų, nekreipia į jas dėmesio.

Psichologė Susan Krauss Whitbourne pabrėžia, kad "nerimas gali labai tiesiogiai virsti nesąmoningu kojų trepsėjimu ar pėdų trypčiojimu".

Taip gali nutikti, ypač jei asmuo sėdi. Galime daug dėmesio skirti neutraliam veidui išlaikyti arba atkreipti dėmesį į savo rankas, nes jos lengviau matomos.

Tačiau galime nesuvokti, kad judiname kojas, arba nepastebėti, ypač jei jos paslėptos po stalu.

19) Patikrinkite jų batus

Pirmiau kalbėjome apie aprangos vaidmenį skaitant žmones. Kai stebite žmogaus aprangą, nepamirškite žvilgtelėti žemyn - į jo batus!

Tyrimai rodo, kad batai mums pasako stebėtinai daug. Žmonės sugebėjo gana tiksliai įvertinti batų savininko asmenybę net žiūrėdami tik į batų nuotraukas! O kai jie galėjo pamatyti batus kartu su jų savininku, jų prognozės buvo dar tikslesnės.

Ypač svarbus buvo batų patrauklumas ir patogumas.

Štai keletas tyrimo metu nustatytų sąsajų:

• vyriški arba aukštakulniai batai: mažiau malonūs
• ryškūs batai: ekstravertiškas
• seni, bet patrauklūs ir gerai prižiūrimi batai: sąžiningi
• nuvalkioti ir nebrangūs batai: liberalūs
• kulkšnies batai: agresyvūs
• nepatogūs batai: ramybė
• nauji batai: prisirišimo nerimas
• praktiška ir nebrangi avalynė: maloni ir draugiška
• laisvalaikio ir patogūs batai: emociškai stabilūs
• spalvingi ir ryškūs batai: atviri

Žinoma, nepamirškite, kad šios išvados ne visada yra tikslios, tačiau jos yra dar viena naudinga priemonė, padedanti jums išsiaiškinti.

20) Praktika, praktika, praktika, praktika!

Perskaityti straipsnį apie tai, kaip skaityti žmones, yra puiki pradžia, tačiau tai nieko nepakeis, jei neišeisite į gatvę ir nepraktikuosite to, ką sužinojote.

Lyderystės ir psichologijos profesorius daktaras Ronaldas Riggio sako šiuos išmintingus žodžius:

"Norint tobulėti, reikia nuolat praktikuoti reikiamus įgūdžius. Norint tobulėti, nebūtini struktūruoti mokymo moduliai - daugelis sugebėjo išsiugdyti įgūdžius nuolat aktyviai klausydamiesi ir stebėdami kasdienį gyvenimą."

Galutinės mintys

Štai jums ir 20 puikių patarimų, kaip skaityti žmones nuo galvos iki kojų.

Kaip matote, visi jie yra pagrįsti moksliniais tyrimais. Tikiuosi, kad jie jums pasitarnaus ir padės suartėti su savo gyvenimo žmonėmis. Tačiau visada atminkite, kad žmonės nėra tikslus mokslas.

Jei iš šio straipsnio pasiimsite tik vieną dalyką, tegul tai būna šis: "Prieš darydami prielaidą, išbandykite šį beprotišką metodą, vadinamą klausinėjimu."